Продажи ближе в ORIL

Как специалист по продажам, вы будете играть важную роль в превращении потенциальных потенциальных клиентов в лояльных клиентов. Вашей основной обязанностью будет обеспечение заключения сделок посредством стратегических встреч, презентаций и переговоров.

Основные обязанности:

• < strong>Закрытие сделок. Основной задачей этой роли будет закрытие сделок (преобразование потенциальных клиентов в клиентов).
• Привлечение потенциальных клиентов. Проводить эффективные встречи, презентации и переговоры с потенциальными клиентами, чтобы продвигать сделки к закрытию.
• Налаживание связей. Активно взаимодействовать с потенциальными клиентами посредством конференций, технических мероприятий, посещений клиентов и роуд-шоу для налаживания ценных связей.
• Управление взаимоотношениями.Развивайте и поддерживайте прочные стратегические отношения с потенциальными клиентами. чтобы укрепить доверие и облегчить заключение сделок.
• Совместная работа в команде. Тесно сотрудничать с командой по привлечению потенциальных клиентов для разработки и реализации эффективных информационных кампаний.
• Переговоры по контрактам. Согласовывать условия сотрудничества и контракты с потенциальными клиентами, обеспечивая благоприятные результаты.
< li>Оптимизация процесса продаж. Разработайте и внедрите эффективные процессы продаж и передовой опыт, направленный на максимальное завершение сделок.

Чего мы ожидаем:< /strong>

Опыт:

• Знание продаж в сфере ИТ. 5+ лет в сфере продаж в сфере ИТ, минимум от 3+ лет, особенно на позициях по закрытию продаж.
• Переговоры по контрактам. Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения различных контрактов на разработку программного обеспечения, включая долгосрочные и краткосрочные контракты, аутстафф, аутсорсинг, фиксированную цену, малые и большие команды.
• Участие в мероприятиях. Демонстрация успеха в активном участии в конференциях, сетевых мероприятиях, проведении роуд-шоу.

​​Навыки общения:

• Свободное владение английским языком. Продвинутое знание английского языка, как письменного, так и устного.
• Деловое общение. Отличные навыки делового общения, хорошее владение техниками убеждения и ведения переговоров.
• >Культурная осведомленность. Глубокое понимание культуры США и особенностей общения.

Другие навыки:

• Ориентированность на результат. Демонстрация нацеленности на достижение целей продаж и достижение результатов.
• Умение работать в сети. Сильная способность строить и использовать профессиональные сети. для расширения деловых возможностей.
• Навыки межличностного общения. Исключительные навыки работы с людьми, способность устанавливать связь и взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами.
• Инициатива и независимость . Способен при необходимости проявлять инициативу и работать независимо.
• Владение инструментами продаж. Навыки использования программного обеспечения CRM и систем управления продажами, включая Hubspot, Snovio, Salesforce, LinkedIn и т. д.

Будет плюсом: strong>

• Понимание отрасли: Знание или опыт в следующие отрасли: PropTech, FinTech, MarTech, HealthTech, Marketplace, Transport и Automotive.
• Анализ рынка: Подтвержденная способность анализировать рыночные тенденции, корректировать стратегии в соответствии с меняющимися условиями. и проводить исследования для исследования и освоения новых рынков.
• Исследование каналов продаж: Опыт в определении и оценке новых каналов продаж для открытия новых возможностей для поиска потенциальных клиентов.
• Опыт работы в ИТ-отрасли: Дополнительный опыт работы в ИТ-отрасли, включая такие должности, как менеджер по работе с клиентами, технические должности, менеджер проектов или менеджер по взаимодействию.