Менеджер по корпоративным продажам (возвратные платежи и предотвращение мошенничества) в Lavendo

О компанииНаш клиент — быстрорастущий финтех-стартап B2B, занимающий передовые позиции в области решений для онлайн-платежей. Имея офисы по всей Европе и глобальную клиентскую базу, они создают современные продукты, которые помогают предприятиям беспрепятственно и безопасно принимать платежи. Их платформа обрабатывает транзакции для более чем 200 клиентов по всему миру, предлагая более 100 альтернативных способов оплаты и поддерживая самые высокие стандарты безопасности с сертификацией PCI DSS Level 1. Недавно компания завершила раунд финансирования серии B, собрав 50 миллионов долларов США для дальнейшего расширения своих инновационных решений. Отрасль: Fintech, SaaS, обработка платежей. Продукт/услуга: платформа обработки платежей, решения по возврату платежей и предотвращению мошенничества. Размер компании: 200. Целевой рынок: средний и крупный рынок. Профиль клиента EnterpriseIdeal: генеральный директор, главный операционный директор, финансовый директор в сфере электронной коммерции с годовым доходом более 20 млн евро. Средний размер сделки: 500 000 евро. Средний цикл продаж: 6 месяцев. Благодаря рейтингу Glassdoor и RepVue, они входят в 5% лучших организаций, занимающихся разработкой программного обеспечения, и признаны лучшими. Работодатель с рейтингом ЕС. ВозможностьВ качестве руководителя отдела корпоративных продаж в подразделении по возврату платежей и предотвращению мошенничества вы сыграете ключевую роль в становлении компании лидером рынка в этом важнейшем секторе. Вы будете отвечать за стимулирование продаж инновационных решений, включая технологию реального времени для передачи важных данных о покупках и автоматизированный инструмент предотвращения и разрешения споров. Это уникальная возможность построить функцию продаж с нуля и стимулировать рост ведущей на рынке технологической компании в партнерстве с Visa, Mastercard и крупными банками-эмитентами и эквайерами. Основные обязанностиРазрабатывать и реализовывать стратегии продаж, чтобы позиционировать компанию как ведущий поставщик услуг по возврату платежей и предотвращению мошенничества на рынках ЕС/США. Создайте и возглавьте высокопроизводительную команду продаж, увлеченную решением реальных проблем с помощью финтех-решений. Развивайте прочные отношения с ключевыми клиентами, партнерами и коллегами по отрасли для стимулирования роста и доли рынка. Тесно сотрудничайте с руководством, чтобы согласовывать цели продаж с разработкой продукта и видением компании. Достигать и превосходить амбициозные цели по продажам для подразделения по возврату платежей и предотвращению мошенничества. Что вы принесетеНе менее 2 лет в полном цикле корпоративных продаж (от поиска до закрытия) в Fintech SaaS Сильная сеть и отношения в ЕС / Американские технологические и стартап-сообщества. Отличное понимание процессов обработки платежей, предотвращения мошенничества и управления возвратными платежами. Опыт работы с антимошенническими продуктами на рынке. Подтвержденный успешный опыт достижения или превышения целевых показателей продаж на рынках ЕС/США. Сильные навыки общения с клиентами и презентации. Способность понимать и формулировать мысли. комплексные технические решенияКлючевые факторы успехаНацеленность на результат, мотивация на достижение целей и ключевых показателей эффективностиПроактивность, энергичность и конструктивная обратная связьОтличное устное и письменное общение Комфортная работа в быстро меняющейся, постоянно меняющейся стартап-средеПочему присоединяетесь?Конкурентоспособная зарплата: 70 000–80 000 евро в год (по договоренности в зависимости от опыта) OTE (целевой заработок): 140 000–240 000 евро (комиссионные без ограничения) Комплексные медицинские льготы Баланс между работой и личной жизнью: гибкие условия удаленной работыпрофессионализм, щедрость и щедрость. Быстрый карьерный рост и профессиональное развитие. Представлять компанию на самых престижных в мире финтех-мероприятиях. Влиятельная работа, формирующая будущее онлайн-платежей и предотвращение мошенничества. Культура сотрудничества и страстная, инновационная команда с менталитетом стартапа. Работа с продуктом, который хорошо подходит рынку. и признан за свои выдающиеся достижения в отрасли. Мы гордимся тем, что предоставляем равные возможности на рабочем месте, и стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных недостатков, генетических недостатков. информация, статус ветерана, гендерная идентичность или самовыражение, сексуальная ориентация или любая другая характеристика, защищаемая применимым федеральным, государственным или местным законодательством. Диапазон компенсаций: 140 000–240 000 евро. Показать больше Показывай меньше Посадовый ровень Старший середний рівень Тип занятости Повний рабочий день Посадовые обвязки Продажа и развитие бизнеса Галузи Кадрове забезпечення и рекрутинг