Менеджер по работе с клиентами, малый бизнес — часы работы в Северной Америке по восточному стандартному времени (EST) в PandaDoc

12 сентября 2024 г. броню

Менеджер по работе с клиентами, малый бизнес — часы работы в Северной Америке по восточному стандартному времени

Киев, Варшава (Польша), отъезд

Мы ищем людей с сильный опыт продаж для работы в полном цикле со значительным объемом входящих потенциальных клиентов и привлечения новых бизнес-клиентов в PandaDoc.

Эта должность работает с клиентами из Северной Америки на восточном побережье. Ожидается, что часы работы этого человека будут соответствовать восточному часовому поясу Северной Америки.

На этой должности вы будете:

• управлять полным циклом продаж квалифицированным клиентам малого и среднего бизнеса (компании со штатом от 11 до 200 сотрудников), включая заключение контрактов и другие результаты для закрытия разнообразного портфеля продуктов.
• Достигайте или превосходите ежемесячные цели по продажам, используя соответствующие подходы и методы продаж, основанные на ценности.
• Выполняйте поисковые действия — работайте с потенциальными клиентами. назначен для того, чтобы организовать открытие и демонстрацию продукта, используя различные каналы связи: электронные письма, звонки, сообщения LI и т. д.
• Проводить ознакомительные звонки с потенциальными клиентами, чтобы понять их бизнес-потребности и то, как PandaDoc может быть для них решением
• Проводить демонстрации продуктов и помогать потенциальным клиентам оценить PandaDoc для их вариантов использования с помощью демонстраций, мероприятий и инициатив, ориентированных на конкретные цели.
• Работайте с потенциальными клиентами, чтобы помогать им продвигаться по пути повышения ценности. продажи на основе квалификации, выявления, оценки и покупки.
• Ведение переговоров и заключение сделок с покупателями.
• Работа с другими отделами (такими как маркетинг, отдел по работе с клиентами и управление учетными записями), чтобы убедиться, что у нас есть лучший в своем классе путь клиента и плавная передача команде послепродажного обслуживания.
• Постоянно управляйте чистым потоком продаж и работайте над продвижением покупателей на этапах продаж.
• Поддержание или превышение активности, конвейера и показатели закрытия при достижении поставленных целей

О вас:

• 1–3 года опыта прямых продаж по квоте в сфере B2B приложения/решения
• Опыт работы со сделками малого и среднего бизнеса
• Предыдущий опыт точного отслеживания и прогнозирования конвейера для всех видов взаимодействия и деятельности с помощью CRM
< li> Опыт управления мультитач-циклом продаж
• Способность работать в быстро расширяющейся и меняющейся среде
• Командный игрок и хорошие коммуникативные навыки
• Опыт в многопоточном принятии решений
• Дух соперничества

Было бы здорово, если бы у вас было:

• Опыт работы с SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav и другими инструментами.
• Хорошие навыки тайм-менеджмента и организаторские способности.
• Опыт продаж с использованием методологий SPICED или SPIN.
< li> Опыт поиска и квалификации потенциальных клиентов (роли SDR, BDR)
• Опыт продаж по требованию/SaaS, CRM, SFA и маркетингового программного обеспечения/решений

< b> Преимущества

• Честная, открытая культура, которая делает упор на обратную связь и способствует профессиональному и личному развитию.
• Возможность работать где угодно — наша команда распределена по всему миру. , из Лиссабона в Манилу, от Флориды до Калифорнии
• 6 дней ухода за собой
•  Конкурентоспособная зарплата
• И многое другое!

Корпоративная культура:
Мы известны своим балансом между работой и личной жизнью, добрыми коллегами и творческими виртуальными командными мероприятиями. И хотя наши панды расположены по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и следим за тем, чтобы все в нашей команде чувствовали себя как одна команда.

Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы сохраняем наши таланты, поддерживая наши ценности честности и прозрачности и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.