Продажі Closer в ORIL

Як спеціаліст із продажу, ви відіграватимете важливу роль у перетворенні потенційних потенційних клієнтів на лояльних клієнтів. Вашою основною відповідальністю буде сприяти закриттю угод за допомогою стратегічних зустрічей, презентацій і переговорів.

Основні обов’язки:

• < strong>Закриття угод. Основним напрямком цієї ролі буде закриття угод (перетворення потенційних клієнтів на клієнтів).
• Залучення потенційних клієнтів. Проводьте результативні зустрічі, презентації та переговори, залучаючи до завершення угод
• Налагодження зв’язків. Активно спілкуйтеся з потенційними клієнтами на конференціях, технічних заходах, відвідуваннях клієнтів і роуд-шоу, щоб налагоджувати цінні зв’язки.
• Керування відносинами.Розвивайте та підтримуйте міцні стратегічні відносини з потенційними клієнтами. щоб зміцнювати довіру та сприяти закриттю угод
• Командна співпраця. Тісно співпрацюйте з командою з пошуку потенційних клієнтів, щоб розробляти та впроваджувати ефективні інформаційні кампанії.
• Переговори про контракти. Обговорюйте умови співпраці та контракти з потенційними клієнтами, забезпечуючи сприятливі результати
< li>Оптимізація процесу продажів. Розробка та впровадження ефективних процесів продажів і передових практик, спрямованих на максимізацію закриття угод

Чого ми очікуємо:< /strong>

Досвід:

• Досвід продажів ІТ. 5+ років у продажах ІТ, мінімальний від 3+ років, зокрема на позиціях закриття продажів
• Переговори про укладення контракту. Перевірений досвід у переговорах і укладенні різноманітних контрактів на розробку програмного забезпечення, включно з довгостроковими та короткостроковими контрактами, аутстафом, аутсорсингом, фіксованою ціною, малими та великими командами
• Участь у заходах. Продемонстрований успіх у активній участі в конференціях, мережевих заходах, проведенні роуд-шоу

​​Комунікаційні навички:

• Вільне володіння англійською. Досконалий рівень володіння англійською мовою, як письмовою, так і усною.
• Ділове спілкування. Відмінні навички ділового спілкування з сильним володінням техніками переконування та ведення переговорів.
• Культурна обізнаність. Глибоке розуміння культури США та специфічних звичок спілкування

Інші навички:

• Орієнтація на результат. Продемонстрована зосередженість на досягненні цілей продажів і результатах.
• Вміння працювати з мережами. Сильна здатність створювати та використовувати професійні мережі щоб спрямувати бізнес-можливості.
• Навички міжособистісного спілкування. Виняткові навички роботи з людьми зі здатністю підключатися та взаємодіяти з різними зацікавленими сторонами.
• Ініціатива та незалежність . Здатний проявляти ініціативу та працювати самостійно, коли це необхідно.
• Кваліфікація інструментів продажу. Вміння використовувати програмне забезпечення CRM і системи управління продажами, зокрема Hubspot, Snovio, Salesforce, LinkedIn тощо.

Буде плюс:

• Інформація про галузь: знання або досвід у такі галузі: PropTech, FinTech, MarTech, HealthTech, Marketplace, Transportation і Automotive.
• Аналіз ринку: Перевірена здатність аналізувати ринкові тенденції, коригувати стратегії відповідно до мінливих умов , а також проводити дослідження, щоб вивчати та розвивати нові ринки.
• Дослідження каналів збуту: Досвід у виявленні та оцінці нових каналів збуту, щоб розкрити нові можливості пошуку потенційних клієнтів.
• Досвід роботи в ІТ-індустрії: додатковий досвід роботи в ІТ-індустрії, включно з такими посадами, як менеджер облікових записів, технічні посади, керівник проекту або менеджер із залучення.