Керівник корпоративних продажів (відкликання платежів і запобігання шахрайству) в Lavendo

Про компанію. Наш клієнт — це фінтех-стартап B2B, який швидко розвивається, і є лідером у сфері онлайн-платіжних рішень. Маючи офіси по всій Європі та глобальну клієнтську базу, вони створюють найсучасніші продукти, які допомагають підприємствам безперешкодно та безпечно приймати платежі. Їхня платформа обробляє транзакції для понад 200 клієнтів у всьому світі, пропонуючи понад 100 альтернативних методів оплати та підтримуючи найвищі стандарти безпеки завдяки сертифікації PCI DSS рівня 1. Компанія нещодавно завершила раунд фінансування серії B, зібравши 50 мільйонів доларів США для подальшого розширення своїх інноваційних рішень. Галузь: Fintech, SaaS, обробка платежів Продукт/послуга: платформа обробки платежів, рішення для повернення платежів і запобігання шахрайству Розмір компанії: 200 Цільовий ринок: середній ринок, великий Профіль клієнта EnterpriseIdeal: генеральний директор, головний операційний директор, фінансовий директор електронної комерції з річним доходом понад 20 мільйонів євро. Середній розмір угоди: 500 000 євро. Середній цикл продажів: 6 місяців. Завдяки Glassdoor і RepVue вони входять до 5% найкращих організацій із програмного забезпечення, вони визнані найкращими Роботодавець із ЄС із високим рейтингом. Можливість Як керівник корпоративних продажів у відділі повернення платежів і запобігання шахрайству, ви відіграєте ключову роль у становленні компанії як лідера ринку в цьому критичному секторі. Ви відповідатимете за стимулювання продажів інноваційних рішень, включаючи технологію в реальному часі для передачі важливих даних про покупки та автоматизований інструмент запобігання та вирішення спорів. Це унікальна можливість побудувати функцію продажів з нуля та сприяти зростанню провідної технологічної компанії на ринку у партнерстві з Visa, Mastercard, а також великими банками-емітентами та еквайрами. Основні обов’язки Розробити та реалізувати стратегії продажів, щоб позиціонувати компанію як найкращий постачальник послуг із запобігання шахрайству та відкликання платежів на ринках ЄС/США. Створіть і очолюйте високоефективну команду продажів, яка захоплюється вирішенням реальних проблем за допомогою фінтех-рішень. Розвивайте міцні стосунки з ключовими клієнтами, партнерами та колегами з галузі, щоб стимулювати зростання та частку ринку. Тісно співпрацювати з керівництвом узгоджуйте цілі продажів із розробкою продукту та баченням компанії. Досягніть і перевищте амбітні цілі продажів для підрозділу Chargeback & Fraud Prevention. Що ви принесете Принаймні 2 роки повного циклу продажів підприємства (від пошуку до закриття) у Fintech SaaS. Сильна мережа та зв’язки в ЄС/ Технічні та стартап-спільноти США. Відмінне розуміння обробки платежів, запобігання шахрайству та управління поверненням платежів. Досвід роботи з продуктами для боротьби з шахрайством на ринку. Підтверджена успішна історія досягнення або перевищення цільових продажів на ринках ЄС/США. Сильні навички спілкування з клієнтами та презентації. Здатність розуміти та формулювати комплексні технічні рішенняКлючові чинники успіху Орієнтований на результат, мотивований досягненням цілей і ключових показників ефективності Проактивний, енергійний і надає конструктивний зворотний зв’язок. Відмінне усне та письмове спілкування Комфортна робота в швидкоплинному середовищі стартапів, яке постійно змінюється. Навіщо приєднуватися? Конкурентоспроможна зарплата: 70 000 євро - 80 000 євро на рік (може обговорюватися на основі досвіду)OTE (цільовий заробіток): 140 000 євро - 240 000 євро (необмежена комісія) Комплексні медичні переваги Баланс між роботою та особистим життям: гнучке середовище віддаленої роботиironment, щедрий PTOF Швидке кар’єрне зростання та професійний розвиток Представляйте компанію на найпрестижніших у світі подіях Fintech Ефективна робота, яка формує майбутнє онлайн-платежів і запобігання шахрайству Культура співпраці та пристрасна інноваційна команда з менталітетом стартапу Працюйте з продуктом, який добре підходить для ринку і визнано своєю досконалістю в галузі. Ми пишаємося тим, що створюємо рівні можливості на робочому місці, і прагнемо до рівних можливостей працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, національного походження, віку, статі, сімейного стану, походження, фізичних або розумових вад, генетичних інформацію, статус ветерана, гендерну ідентичність або самовираження, сексуальну орієнтацію чи будь-яку іншу характеристику, яка захищена відповідним федеральним, державним або місцевим законодавством. Діапазон компенсації: €140K - €240K Показати більше Показувати менше Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Кадрове забезпечення та рекрутинг