Керівник облікових записів, малий бізнес — Північна Америка EST години в PandaDoc

12 серпня 2024 р бронювання

Account Executive, Small Business — North America EST hours

Київ, Варшава (Польща), віддалено

Ми шукаємо осіб із міцний досвід продажів, щоб працювати в повному циклі зі значним обсягом вхідних потенційних клієнтів і залучати нових бізнес-клієнтів до PandaDoc.

Ця посада робота з клієнтами Північної Америки на східному узбережжі. Очікується, що робочі години цієї особи відповідають східному часовому поясу Північної Америки.

На цій посаді ви:

• керуватимете повним циклом продажів кваліфікованих потенційних клієнтів малого та середнього бізнесу (компанії з 11–200 співробітниками), включаючи створення контрактів та інші результати для закриття різноманітного портфоліо продуктів
• Досягнення/перевищення місячних цілей продажів за допомогою відповідних підходів і методів продажів на основі вартості
• Виконуйте пошукові дії – працюйте з потенційними клієнтами призначені для налаштування відкриття та демонстрації продукту за допомогою різних каналів зв’язку: електронні листи, дзвінки, повідомлення LI тощо.
• Проводьте ознайомчі дзвінки з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні бізнес-потреби та як PandaDoc може бути рішенням для них
• Виконуйте демонстрації продукту та допомагайте потенційним клієнтам оцінити PandaDoc для їхнього використання за допомогою демонстрацій, подій та цільових ініціатив
• Працюйте з потенційними клієнтами, щоб допомогти їм рухатися через цінність- продажі на основі кваліфікації, відкриття, оцінки та закупівлі
• Переговори та укладення угод з покупцями
• Співпраця з іншими відділами (такими як маркетинг, відділ успіху клієнтів і керування обліковими записами), щоб пересвідчитися, що ми маємо найкращий у своєму класі шлях до клієнта та плавна передача команд післяпродажного обслуговування
• Послідовно керуйте чистим конвеєром і працюйте, щоб просувати покупців на етапах продажу
• Підтримуйте або перевищуйте активність, конвеєр і

Про вас:

• 1-3 роки досвіду прямих продажів за квотою з продажу B2B додатки/рішення
• Досвід роботи з угодами малого та середнього бізнесу та середнього ринку
• Попередній досвід точного відстеження та прогнозування конвеєру для всіх залучень і дій за допомогою CRM
< li> Досвід керування циклом продажів за допомогою мультидотику
• Здатність працювати в середовищі, яке швидко розширюється та змінюється
• Командний гравець і мати хороші навички спілкування
• Досвід у багатопотоковому прийнятті рішень
• Конкурентний дух

Було б чудово, якби у вас було:

• Досвід роботи з SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav та іншими інструментами
• Добре планування часу та організаційні навички
• Досвід продажів за допомогою методологій SPICED або SPIN
< li> Досвід у пошуках потенційних клієнтів і кваліфікованих потенційних клієнтів (ролі SDR, BDR)
• Досвід продажів на вимогу/SaaS, CRM, SFA та маркетингового програмного забезпечення/рішень

< b> Переваги

• Чесна, відкрита культура, яка наголошує на зворотному зв’язку та сприяє професійному й особистому розвитку
• Можливість працювати будь-де — наша команда розповсюджена по всьому світу , з Лісабона до Маніли, від Флориди до Каліфорнії
• 6 днів догляду за собою
•  Конкурентоздатна зарплата
• І багато іншого!

Культура компанії:
Ми відомі своїм балансом між роботою та особистим життям, добрими колегами та креативними віртуальними заходами для згуртування команди. І хоча наші Panda знаходяться по всьому світу, ми залишаємося на зв’язку за допомогою технологій і гарантуємо, що кожен у нашій команді почувається як команда.

Панди найкраще працюють, коли вони щасливі. Ми зберігаємо свій талант, підтримуючи наші цінності чесності та прозорості, а також продаючи продукт, який змінює життя наших клієнтів.