Вице-президент по развитию бизнеса и управлению доходами в Elevation Capital

КомпанияНаша компания — это быстрорастущая, энергичная компания больших мыслителей и больших деятелей. Мы являемся компанией по производству потребительских товаров и напитков с историей устойчивого прибыльного роста как продукта и бренда номер один в нашей категории. Существуют возможности для быстрого роста, развития навыков и продвижения по службе. Мы видим, куда движутся рынки, и создаем новые категории продуктов, которые станут следующей большой волной. В настоящее время запускаем несколько интересных новых продуктов в области естественного здоровья. Благодаря нашей расширяющейся сети продаж и распространения мы создаем команду, которая будет выводить текущие и новые продукты на мировой рынок. Кто вы: Опыт работы: у вас солидный опыт продаж потребительских товаров и несколько лет успешного создания брендов в крупных розничных сетях. Опыт работы с удобными каналами обязателен. Гениально. У вас есть способность самостоятельно решать проблемы, вы умеете творчески решать проблемы и обладаете умом. Людям нравится разговаривать с вами, потому что вы умны и проницательны. Вы можете предвидеть риски и препятствия и с удовольствием рекомендовать лучшие решения и подходы к их преодолению. Независимость – Вы невероятно целеустремленны. Вам нравится усердно работать, решать сложные задачи, иметь амбициозные рабочие цели и в конечном итоге получать очень хорошее вознаграждение. Вы профессионал в эффективном распределении и управлении ресурсами для выполнения работы и гордитесь качеством своей работы. Лидерство. У вас природный стиль лидерства, который привлекает очень талантливых людей и вдохновляет их находить, удерживать и покорять горы всей командой. У вас есть группа людей, которые следуют за вами туда, куда вы идете, прекрасно разбираются в талантах и ​​являются мощной силой для создания неудержимой культуры победы. Роль и обязанностиМы ищем высокомотивированного и опытного директора по доходам, который будет способствовать росту и расширению нашей компании. В качестве директора по доходам вы будете отвечать за выявление новых возможностей для бизнеса, установление стратегического партнерства и развитие прочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами. Вы будете играть решающую роль в расширении нашего присутствия на рынке, увеличении доходов и обеспечении общего успеха в бизнесе. и оптовых точек сбыта, налаживая отношения с нашими розничными и оптовыми партнерами и их сотрудниками в этих каналах; включая, помимо прочего, владельцев бизнеса, покупателей категорий, их торговых представителей и т. д., чтобы предоставить им ценную информацию об отрасли/категории, наших ведущих инновационных продуктах, профилях/тенденциях потребителей, чтобы постоянно превосходить их ожидания в наших знаниях и внимательности к их общим потребности бизнеса и рост их общего бизнеса в этой новой категории. В качестве директора по доходам нашей компании вы возьмете на себя ответственность за назначенные новые каналы бизнеса и станете активным и ценным членом команды, охватывающим все аспекты управления текущим бизнесом на рынке, поиском и обнаружением новых возможностей роста на рынке. рынке, а также получать представление о категориях и продуктах для развития бизнеса на рынке и в компании в целом. Мы ищем человека, который преуспевает в энергичной, творческой и инновационной среде. Этот человек будет обучать розничных продавцов, партнеров по распространению и взаимодействовать с нашими взрослыми потребителями «один на один» с целью пробного использования нашей продукции («бутылки в пузах»), чтобы стимулировать взаимодействие и пропаганду розничных продавцов, потребителей и влиятельных лиц. Ключевые обязанности: Построение и управление глубокими отношениями с партнерами-дистрибьюторами, предоставляя опыт и знания отрасли, стратегии розничной торговли и тактики продаж. Выявляйте и используйте возможности перекрестных и дополнительных продаж в существующих клиентских аккаунтах, чтобы максимизировать потенциальный доход. Разрабатывайте и представляйте стратегию, прогнозирование и бизнес-планы для еженедельных встреч с руководством, отделами продаж и финансов. Контролируйте оптовые и дистрибьюторские продажи, проверяя и утверждая каждый заказ и отправленный счет. Управляйте отчетами на конец месяца, включая комиссионные и скидки. Реализуйте стратегии продаж с целью увеличения объема продаж продуктов, увеличения количества точек распространения и продаж новых дверей. Развивайте отношения с клиентами посредством осведомленности о категориях, продуктах и ​​финансовых вопросах, а также обучения, чтобы повысить осведомленность взрослых потребителей, их пробное использование и использование. Планируйте, организуйте и выполняйте стратегии продаж и планы территории. Разрабатывайте SWOT-анализ и анализ территории, а также реализуйте стратегии продаж на основе анализа с принятием решений на основе данных. Используйте технологии продаж, особенно CRM (HubSpot), для выявления, анализа и реагирования на потенциальных клиентов, возможности, воронки продаж и данные о клиентах. Создавайте и достигайте KPI и целей на основе прогнозов и бюджета компании. Участвуйте в обучении продуктам, демонстрациях, повышении осведомленности потребителей и инициативах по брендингу. Стимулируйте рост бизнеса за счет открытия новых розничных точек продаж. Повысьте вовлеченность ритейлеров и повысьте удовлетворенность ритейлеров и пропаганду. Оценивайте как успехи, так и неудачи с помощью действенных планов постоянного улучшения. Проведите исследование рынка для определения потенциальных целевых рынков и отраслей для расширения бизнеса. Стройте и развивайте прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами посредством регулярного общения и взаимодействия. Будьте в курсе тенденций отрасли, развития рынка и конкурентов, чтобы предоставлять ценную информацию и рекомендации для роста бизнеса. Предоставляйте руководству точные и своевременные отчеты о продажах, прогнозы запасов и показатели производительности. Проверяйте заказы на рентабельность и соблюдение правил продаж. Управляйте всеми задолженностями и сборами AR клиентов. Представлять организацию на выставках и специальных мероприятиях. Личные и профессиональные качества. Минимум 10–12 лет опыта работы с двумя или более из следующих каналов бизнеса: фитнес, локальный бизнес, крупный формат, массовые товары, аптеки. Опыт работы в сфере потребительских товаров, спиртных напитков, табачных изделий и/или бытовой электроники плюс. Опыт работы в сфере розничной торговли, общественного питания и/или распространения пищевых добавок. Плюс. Способность принимать решения на основе данных. Владение и умение работать с базовыми компьютерными навыками и программным обеспечением CRM. Знание и желание изучать новые технологии продаж и анализа данных. Способность проявлять инициативу и проявлять творческий подход, одновременно руководствуясь направлением. Желание учиться и расти лично и профессионально. Способность быстро адаптироваться к меняющейся динамике рынка и тенденциям отрасли. Ориентированность на результат, нацеленность на достижение и перевыполнение плановых показателей продаж. Гибкость в поездках на встречи с клиентами, отраслевые конференции и сетевые мероприятия по мере необходимости. Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность строить отношения и доверие с потенциальными и клиентами. Сильные навыки ведения переговоров и убеждения, позволяющие влиять на потенциальных клиентов и заключать сделки. Целеустремленность и целеустремленность, способность работать независимо и под давлением. Образование Степень бакалавра или эквивалентный опыт. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Руководитель Тип отсутствия Полный рабочий день Должностные обязанности Развитие бизнеса и продажи Отрасли Принципы по венчурному капиталу и частным акциям