Вице-президент по продажам в Legrand, North America

Описание должности Краткая информацияLegrand имеет прекрасную возможность стать вице-президентом по продажам присоединиться к команде Pinnacle в секторе освещения. Это удаленная должность, подчиняющаяся Денверу, штат Колорадо. Вице-президент по продажам — стратегический, творческий, ориентированный на результат лидер, который обеспечивает продажи и прибыльность бизнеса через канал продаж осветительных агентов. Эта позиция возглавляет, поддерживает и ускоряет продажи и рост наших существующих основных продуктов, а также развивает и расширяет рыночные возможности. Подходящий кандидат демонстрирует тактическую способность сочетать стратегию и реализацию и продвигать инициативы, которые сделают компанию Pinnacle лидером в области продуктов для архитектурного освещения. Отвечает за планирование и управление всеми аспектами политики продаж, целей, планов и инициатив. Руководит отделом внешних продаж и сотрудничает с высшим руководством Pinnacle. Обеспечивает максимальный объем продаж продуктов и услуг Pinnacle. Что вы будете делать? Разрабатывает годовой план продаж в поддержку стратегических инициатив и целей организации. Собирает, анализирует и передает тенденции рынка и бизнеса, информацию о продажах и конкурентную информацию. Рекомендует стратегии продаж для улучшения на основе исследований рынка и анализа конкурентов. Обеспечивает поддержку при проектировании, разработке и внедрении продуктов и линий услуг. Обеспечивает лидерство, руководство, развитие и мотивацию персонала для достижения превосходных результатов и достижения общих бизнес-целей. Устанавливает и поддерживает стандарты работы сотрудников. Работает с сотрудниками для постановки целей и определения потребностей в развитии. Обеспечивает постоянную своевременную обратную связь и периодические формальные оценки эффективности в соответствии с руководящими принципами компании. Обеспечивает координацию коммуникаций, поддерживает цели плана продаж и требования к организационным расходам в сочетании с маркетинговыми программами. Контролирует рост продаж и объемов, управляет маржой и контролирует расходы на продажу. Создает, развивает и управляет командами прямых и косвенных продаж: AVP и независимыми торговыми представителями, если применимо. При необходимости выполняет другие аналогичные и сопутствующие обязанности. КвалификацияНеобходимые навыкиОбразование и опыт Минимум степень бакалавра в области электротехники, маркетинга или делового администрирования, предпочтительнее степень магистра в одной из этих областей. Должен иметь более 15 лет опыта работы в секторе продаж и маркетинга в светотехнической отрасли и быть в состоянии продемонстрировать успешный послужной список в качестве руководителя отдела продаж, который достиг или перевыполнил цели, включая цели по доходам. Эта должность будет являться членом исполнительной команды и подчиняться Президенту. Навыки/Знания/Способности Обширное знание рынка освещения и каналов продаж на рынке освещения и электротехники. Способен обеспечить видение и лидерство в организации продаж. Продемонстрированная способность взаимодействовать и поддерживать эффективные отношения со всеми отделами и сотрудниками в командной среде. Отличные межличностные и коммуникативные навыки с продемонстрированной способностью руководить командой продаж и управлять ею, а также успешно развивать сотрудников. Сотрудничайте со старшими руководителями для разработки краткосрочного планирования, прогнозирования продаж и стратегического планирования. Обладать отличными письменными и устными коммуникативными навыками, которые позволяют ей/ему разумно общаться с заинтересованными сторонами внутри и за пределами организации. Умение организовывать и управлять несколькими приоритетами. Продемонстрированная способность мыслить «нестандартно» для улучшения корпоративной эффективности, оказывая влияние на коллег и руководство с целью повышения отдачи от конкретных проектов и бизнеса. Основные обязанности и ответственность. Устанавливайте цели продаж путем прогнозирования и разработки годового бюджета продаж, прогнозирования ожидаемых объемов продаж и прибыли для существующих и новых продуктов. Ежедневно руководите командой продаж и повышайте эффективность работы команды, чтобы обеспечить достижение целей продаж. Управляйте отношениями с ключевыми клиентами и закрывайте стратегические возможности. Разрабатывайте и поддерживайте подходящий портфель потенциальных возможностей для достижения целей продаж. Разрабатывать новые и инновационные способы сбыта продукции. Отслеживайте активность клиентов, рынка и конкурентов и предоставляйте обратную связь руководству компании и другим подразделениям компании. Координировать планирование спроса и выполнение заказов с функцией производства/производства/распределения. Определите и контролируйте программы вознаграждения и стимулирования продавцов, которые мотивируют команду продаж на достижение поставленных целей по продажам. Информация о компании Legrand Имея более 150 лет инноваций, компания Legrand является мировым специалистом в области электрических и цифровых строительных инфраструктур. Наша цель — улучшить жизнь путем преобразования пространств, в которых люди живут, работают и встречаются, с помощью электрических и цифровых инфраструктур и подключенных решений, которые являются простыми, инновационными и устойчивыми. Каждый день более 39 000 сотрудников Legrand усердно работают над улучшением зданий завтрашнего дня. Legrand — это глобальная публичная компания, акции которой котируются на бирже Euronext (Legrand SA EPA: LR), с доходом в 7 миллиардов евро и продукцией, продаваемой в 180 странах. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.legrandgroup.com/enО компании Legrand North and Central America В компании Legrand North and Central America (LNCA) работает более 6500 сотрудников в 50 офисах, работающих в шести подразделениях/секторах: аудиовизуальные системы, системы управления зданием, питание данных и средства управления. , Системы электропроводки и освещение. Мы занимаем лидирующие позиции на каждом рынке Северной Америки, который обслуживаем, и стремимся удовлетворить потребности наших клиентов в коммерческой, жилой и промышленной отраслях. LNCA предлагает комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, а также такие отличительные преимущества, как высокий статус работодателя 401K, оплачиваемый отпуск по беременности и родам и уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, а также активная/растущая сеть групп ресурсов для сотрудников. LNCA — это растущая компания, ориентированная на сотрудников и обладающая огромными возможностями. Для получения дополнительной информации посетите сайт legrand.usО секторе освещения Legrand Сектор освещения Legrand состоит из пяти брендов освещения; Pinnacle, Finelite, Focal Point и OCL, специализирующиеся на архитектурном, декоративном и потолочном освещении, и Kenall, специализирующийся на освещении для требовательных помещений. У нас работает талантливая группа сотрудников, которые любят освещение, чтобы разрабатывать и производить высокопроизводительные, энергоэффективные светодиодные осветительные решения для применения в коммерческих, образовательных, медицинских учреждениях, а также в сложных условиях, таких как туннели и исправительные учреждения. Стремясь к устойчивому дизайну, мы фокусируемся на продуктах и ​​решениях, ориентированных на технические характеристики, которые отвечают функциональным потребностям помещений и работают в гармонии с видением дизайнера этих пространств. Мы работаем с архитекторами, инженерами и подрядчиками, поставляя освещение, созданное специально для проектов их клиентов.http://www.legrand.ushttp://www.youtube.com/legrandnahttp://www.linkedin.com/company/44580http ://twitter.com/legrandNAEqual Opportunity Employer Показать больше Показать меньше Должностной уровень Руководитель Тип отсутствия Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и развитие бизнеса Отрасли Производство электроприборов, электрических и электронных товаров