Технический менеджер по работе с клиентами в NewsCatcher (YC S22)

⭐️ Мы ищем ориентированного на результат менеджера по работе с клиентами с солидным техническим опытом, который присоединится к нашей процветающей, полностью удаленной команде. Являясь неотъемлемой частью нашей стратегии роста, вы будете в авангарде выявления и реализации новых возможностей для бизнеса. Ваша основная задача будет заключаться в непосредственном взаимодействии с лицами, принимающими технические решения, такими как технические директора и вице-президенты по инженерным вопросам.\ \ Как менеджер по работе с клиентами вы можете рассчитывать на высокий уровень автономии и ответственности, а также на потенциал акционерного капитала, предлагая отличную платформу. для профессионального роста в нашей динамичной среде. \ \ Возможности: \ - Существует большая свобода, доверие и ответственность. Нет длительных процессов утверждения; вы свободны действовать. Эта свобода идет рука об руку с ответственностью.\ - Присоединяйтесь к ранней команде и развивайтесь вместе с ней.\ - Получите огромный опыт, работая с ведущими компаниями корпоративного уровня.\ - Вы станете экспертом в области данных как услуги. бизнес.\ \ Функции:\ - Квалификация заинтересованных потенциальных клиентов\ - Проведение звонков и полный цикл продаж для закрытия клиентов\ - Объяснение и демонстрация нашего продукта и функций заинтересованным клиентам\ - Выявление болевых точек потенциальных клиентов и предложение индивидуальных решений, демонстрируя при этом рентабельность инвестиций и долгосрочную перспективу. -срочная стратегическая ценность\ - Владейте нашим ICP и предлагайте новые варианты использования\ - Работайте с нашей командой SDR, чтобы предоставить отличные отзывы о качестве потенциальных клиентов и стратегии продаж\ - Выявите ключевые потребности и проблемы бизнеса\ - Владейте своими ключевыми цифрами. Сообщайте о текущих и прошлых продажах, тенденциях и затратах, предполагаемом и реализованном доходе\ - Поддерживайте точные данные CRM: потенциальные клиенты, возможности, воронка продаж и прогнозы\ \ Ваши ключевые показатели эффективности:\ - Новый ARR\ - Конверсии продаж в нижней части воронки продаж\ - LTV\ \ Компенсации и льготы:\ - Конкурентоспособная заработная плата, комиссионные и капитал\ - До 24 дней отпуска и 16 дней отпуска по болезни/отпуска (все полностью оплачиваемые)\ - Компенсация за обучение и развитие\ - Ежегодные выездные мероприятия компании (2024 г. — Канарские острова) Острова, 2023 — Французские Альпы)\ \ Опыт:\ - Минимум 3 года опыта работы в сфере B2B SaaS в качестве менеджера по работе с клиентами\ - Подтвержденный опыт успешных продаж корпоративным клиентам, генерирующий новую ARR до 1 000 000 долларов США в год\ - Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и межличностного общения \ - Способность понимать и формулировать техническую информацию как для технических, так и для нетехнических клиентов \ - Опыт в привлечении потенциальных клиентов и поиске потенциальных клиентов \ - Сильные навыки решения проблем и аналитические навыки \ - Способность работать независимо, расставлять приоритеты задачи и эффективно управлять временем\ - Техническое образование будет плюсом\ - Продвинутый английский письменный и устный\ - (Бонус) Опыт работы инженером по продажам, инженером по решениям или инженером по перспективному развертыванию.\ \ Необходимые инструменты:\ CRM Close, Clickup , Амплемаркет. Показать больше Показать меньше Посадовый рівень Старший средний рівень Тип зайнятості Повний рабочий день Посадові обов'язкиРазвитие бизнеса и Продажа Отрасли Information Technology & Services