Технический менеджер по работе с клиентами в NewsCatcher

⭐️ Мы ищем ориентированного на результат менеджера по работе с клиентами с солидным техническим опытом, который присоединится к нашей процветающей, полностью удаленной команде. Являясь неотъемлемой частью нашей стратегии роста, вы будете в авангарде выявления и реализации новых возможностей для бизнеса. Ваша основная задача будет заключаться в непосредственном взаимодействии с лицами, принимающими технические решения, такими как технические директора и вице-президенты по инжинирингу, в таких известных компаниях, как Amazon, McKinsey и Microsoft. Будучи менеджером по работе с клиентами, вы можете рассчитывать на высокий уровень автономии и ответственности, а также на потенциал справедливости, предлагающий отличную платформу для профессионального роста в нашей динамичной среде. Возможность: - Существует большая свобода, доверие и ответственность. Нет длительных процессов утверждения; вы свободны действовать. Эта свобода идет рука об руку с ответственностью.- Присоединяйтесь к ранней команде и развивайтесь вместе с ней.- Получите огромный опыт, работая с ведущими компаниями корпоративного уровня.- Вы станете экспертом в бизнесе, предоставляющем данные как услугу.Функции - Квалифицировать заинтересованных потенциальных клиентов. - Проводить звонки и полный цикл продаж для близких клиентов. - Объяснять и демонстрировать наш продукт и функции заинтересованным клиентам. - Находить болевые точки потенциальных клиентов и предлагать индивидуальные решения, демонстрируя окупаемость инвестиций и долгосрочную стратегическую ценность. - Владеть нашим ICP и предлагайте новые варианты использования. Работайте с нашей командой SDR, чтобы получить отличные отзывы о качестве потенциальных клиентов и стратегии продаж. Выявите ключевые потребности и проблемы бизнеса. Получите свои ключевые цифры. Сообщайте о текущих и прошлых продажах, тенденциях и затратах, предполагаемых и реализованных доходах. Поддерживайте точные данные CRM: потенциальные клиенты, возможности, воронка продаж и прогнозы. Ваши ключевые показатели эффективности: — Новый ARR — Конверсии продаж в нижней части воронки — Компенсация LTV и льготы: — Конкурентоспособная заработная плата, комиссионные и капитал - До 24 дней отпуска и 16 дней отпуска по болезни/отпуска (все полностью оплачиваются) - Компенсация за обучение и развитие - Ежегодные выездные мероприятия компании (2024 г. - Канарские острова, 2023 г. - Французские Альпы) Опыт работы: - Минимум 3 многолетний опыт работы в сфере B2B SaaS в качестве менеджера по работе с клиентами - Подтвержденный опыт успешных продаж корпоративным клиентам, генерирующий новую ARR до 1 000 000 долларов США в год - Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и межличностного общения - Способность понимать и формулировать техническую информацию для обоих Технические и нетехнические клиенты- Опыт привлечения и поиска потенциальных клиентов- Сильные навыки решения проблем и аналитические навыки- Способность работать независимо, расставлять приоритеты задач и эффективно управлять временем- Техническое образование будет плюсом- Продвинутый английский письменный и устный- (Бонус ) Опыт работы инженером по продажам, инженером по решениям или инженером по перспективному развертыванию. Необходимые инструменты: CRM, инструменты PM (Asana, Clickup, Jira и т. д.), G Suite.