Руководитель группы развития бизнеса B2B в Autodoc

Описание компанииAUTODOC — технологическая компания с ведущей платформой электронной коммерции автомобильных запчастей и аксессуаров в Европе. Основанная в 2008 году в Берлине, сейчас в нас насчитывается 5000 человек 68 национальностей, которые сотрудничают, чтобы сделать мобильность легкой и устойчивой. Помещая технологии в основу всего, что мы делаем, нам удается обслуживать клиентов в 27 европейских странах на 23 языках. В 2022 году объем продаж AUTODOC превысил 1,1 миллиарда евро; хранит 5,2 миллиона продуктов, обрабатывает около 50 000 заказов в день и имеет более 6 миллионов активных клиентов. Пытливые умы, предприимчивые эксперты и технически подкованные профессионалы — одна команда, доход в один миллиард евро. Лови поездку!Описание вакансииМы ищем нового члена команды, который будет руководить и управлять командой менеджеров по развитию бизнеса, менеджеров по продажам и других членов межфункциональной команды для достижения целей продаж на закрепленных территориях и в бизнес-подразделениях.Обязанности:Выполнение планов продаж и другое KPI на вверенной территории. Соблюдение ежедневных процедур выполнения задач руководителя группы: планирование, организация, контроль, мотивация и развитие потенциала команды. Разработка и внедрение стратегии развития бизнеса, выхода на рынок, стандартов и регламентов; отслеживать результативность и выполнение KPI и принимать меры для постоянного улучшения. Активно искать и вести переговоры с B2B клиентами/дистрибьюторами в регионах подотчетности; помогать команде обсуждать лучшие условия и решать сложные случаи. Сотрудничать с отделами логистики, склада, бухгалтерии, бэк-офиса, маркетинга и другими отделами, а также сторонними поставщиками по всем кросс-функциональным задачам и проблемам. Еженедельно, ежемесячно составлять отчеты по эффективность работы команды и основных клиентов. Развивать возможности продаж и повышать эффективность работы отдельных менеджеров; Обеспечивать адаптацию новых сотрудников. Разрабатывать и внедрять индивидуальные решения и предложения для VIP-дистрибьюторов, подписывать совместные бизнес-планы, проводить трейд-маркетинговые, поощрительные и другие виды продвижения. Выполнять другие задачи, поставленные компанией и непосредственный руководитель.Квалификация5+ лет опыта работы с B2B клиентами в сфере продаж послепродажного обслуживания автомобилей;3+ года управления командами из 5+ сотрудников.Вы ориентированы на успех и демонстрируете самоорганизованность в работе.Твердые знания автомобильных запасных частей ЕС и другие рынки. Сильные навыки презентации и ведения переговоров. Выдающаяся ориентация на цель с проверенными результатами. Быстрая обработка информации; способен анализировать данные и статистику и преобразовывать результаты в решения.Что мы предлагаем?Стабильная работа в быстрорастущей международной компании.Международная карьера в мультикультурной среде с множеством возможностей для роста.Ежегодный отпуск 28 календарных дней и 1 дополнительный день скидка в день рождения. Медицинская страховка для доступа к различным качественным медицинским услугам (посещение врача, диагностика, лечение). Программа «Ментальное благополучие» – возможность бесплатного психологического консультирования для вас и членов вашей семьи, круглосуточная горячая линия и онлайн-сессии. Возможности карьерного роста, дальнейшего обучения (более 650 курсов мягких и жестких навыков на нашей платформе электронного обучения) и коучинга.Бесплатный английский и немецкий языки.language classes.Flexible working hours and hybrid work.Gym in Odesa office.Military conscription reserve, AUTODOC is resident of Dia City and status of "Critical Enterprise for Ukraine's Economy". ! Show more Show less Должностный уровень Старший средний уровень Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнеса Отрасли Технология, информация и интернет