Ведущий менеджер по работе с партнерами в Affscale

1. Цель роли

Ведущий менеджер по работе с партнерами обеспечивает общую производительность и операционное совершенство команды AM посредством:

• Управления стратегическими отношениями с издателями и руководства командой AM для достижения целевых показателей дохода, рентабельности инвестиций и удержания.
• Планирования и оптимизации количества потенциальных клиентов, стратегии выплат, стимулов и бюджетов на тестирование. для предложений Nutra .
• Оценка и перераспределение портфелей издателей в соответствии с эффективностью каждого AM и сильными сторонами взаимоотношений.
• Обеспечение соответствия всей деятельности AM бизнес-целям Nutra, рамочной политике сделок и утвержденным целям.

2. Основные обязанности

А. Лидерство и управление командой

• Руководите, обучайте и развивайте команду из 3–6 менеджеров по работе с партнерами для достижения превосходной эффективности всех предложений Nutra.
• Непосредственно управляйте VIP-издателями и высокопотенциальными издателями, обеспечивая высокий уровень вовлеченности, стабильный трафик и рентабельность инвестиций.
• Принимайте на себя ответственность за еженедельные планы потенциальных клиентов и сделок, разработку стимулов и бюджеты на тестирование, обеспечивая эффективное распределение ресурсов и соответствие доходам. целевые показатели.
• Отслеживайте ежедневные показатели эффективности (лид, AR, DR, рентабельность инвестиций) и незамедлительно принимайте меры для устранения недостаточной эффективности или аномалий трафика.
• Регулярно оценивайте портфель издателей каждого AM (производительность, вовлеченность, соответствие отношениям) и переназначайте издателей для оптимизации эффективности команды.
• Проводите еженедельные личные встречи для анализа прогресса ключевых показателей эффективности (объем потенциальных клиентов, рентабельность инвестиций, AR, DR,
• Обеспечьте структурированное обучение переговорам по сделкам и передовым методам удержания издателей.
• Поддерживайте четкую дисциплину отчетности (ежедневные обновления, еженедельные сводки) и обеспечьте, чтобы все действия были подтверждены данными.
• Повышайте подотчетность, сотрудничество и профессиональный рост в отделе AM.
• Прогнозируйте ежемесячные и квартальные результаты; обеспечить соответствие планов потенциальных клиентов емкости и целям.
• Отслеживание и анализ, выплаты – корректировка целевых показателей AR, тестирование бюджетов и результатов стимулирования для обеспечения оптимизации рентабельности инвестиций.
• Активно выявлять высокопотенциальные предложения Nutra и рекомендовать стратегии масштабирования.

B. Межфункциональное сотрудничество

 С командой BD:

• Совместная работа в квалификации издателя, обеспечение соответствия новых зарегистрированных партнеров стандартам Nutra и требованиям к трафику.
• Поддержка передачи и активации новых издателей; отслеживать эффективность на ранних стадиях (первые 7–14 дней).
• Обменивайтесь отзывами после регистрации и участвуйте в разработке кампаний реактивации для бездействующих издателей.
• Согласуйте структуры сделок и политику выплат между BD и AM, чтобы обеспечить согласованность и прибыльность.
• Участвуйте в анализах воронки продаж, чтобы помочь расставить приоритеты в усилиях по привлечению клиентов с помощью нового географического и вертикального потенциала.

С помощью маркетинга Менеджер:

• предоставляет информацию о поведении издателей, тенденциях в ГЕО и предлагает результаты для поддержки маркетингового планирования.
• сотрудничает в кампаниях по брендингу и повышению узнаваемости  для улучшенияe вовлечение и удержание.
• Оставляйте отзывы от менеджеров и издателей после кампании для уточнения маркетинговых сообщений и креативов.

С финансами:

• работайте в тесном контакте над поддержанием рамок диапазона выплат (PO), что позволяет менеджерам предлагать сделки быстро и логично.
• Проверьте предложения по корректировке целевых показателей PO и AR на предмет точности и соответствия марже.
• Отслеживайте соотношение выплат и рентабельности инвестиций и рекомендуйте корректировки, чтобы обеспечить достижение целей команды.

С помощью отдела эксплуатации:

• Оставляйте отзывы от менеджеров по рекламе и издателей по эффективности предложений, оптимизации долгосрочных проектов и вопросам качества потенциальных клиентов.
• Тесно координируйте работу по тестированию и масштабированию новых продуктов и креативов Nutra.

C. Данные, отчетность и прогнозирование.

• Объединяйте ежедневные и еженедельные отчеты менеджеров по менеджерам, анализируя тенденции производительности, индикаторы рисков и возможности.
• Представляйте практические идеи и следующие шаги руководителю менеджера по управлению во время еженедельных обзорных сессий.
• Управляйте задачами AM, отслеживайте эффективность предложений и контролируйте процесс сделки, чтобы обеспечить достижение целей.
• Поддерживайте прозрачность и подотчетность во всей деятельности. отчетность.

3. Ключевые показатели эффективности и цели

Доход, прибыль и рентабельность инвестиций

Удержание и качество

Эффективность команды

Взаимодействие между командами