Менеджер по стратегическому развитию (B2B) в Kindgeek

Мы ищем высокомотивированного и опытного менеджера по стратегическому развитию, который поможет нам вести B2B-бизнес для нашего SaaS-продукта.
Идеальный кандидат будет иметь большой опыт в области стратегического планирования, развития бизнеса и продаж в компании. ИТ-индустрия. На эту должность требуется дальновидный лидер, способный определять возможности роста, строить стратегическое партнерство и возглавлять инициативы, способствующие расширению бизнеса.

ТРЕБОВАНИЯ

Образование и опыт:

• Опыт работы в сфере стратегического роста, развития бизнеса или управления продажами в сегменте B2B не менее 3 лет (предпочтительно в сфере HR-технологий).
• Опыт работы с HRM/ERP-системами.
  
  

Навыки и компетенции:

• Подтвержденный опыт обеспечения роста бизнеса и достижения продаж целевые показатели.
• Глубокое понимание монетизации.
• Умение разлагать, рассчитывать и интерпретировать ключевые финансовые показатели бизнеса (коэффициенты конверсии, LTV и т. д.).
• Сильный стратегическое мышление и аналитические навыки.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и межличностного общения.
• Хорошие навыки презентации и презентации.
• Опыт работы с популярными аналитическими инструментами, используемыми для SaaS. продукты.
• Английский язык на уровне выше среднего.

ОБЯЗАННОСТИ

Стратегическое планирование и реализация:

• Разработка и реализация комплексных стратегий роста для расширения продаж B2B.
• Устанавливайте четкие цели, ключевые показатели эффективности и планы действий для достижения целей роста, работая в сотрудничестве с командой по продукту.
• Отслеживайте эффективность продаж и регулярно предоставляйте отчеты высшему руководству.
>

Развитие бизнеса:

• Определение и использование новых возможностей для бизнеса, включая новые рынки, партнерские отношения и клиентов.
• Определение и создание стратегических партнерские отношения и альянсы, которые могут способствовать росту.
• Ведите переговоры и заключайте выгодные сделки, соответствующие стратегическим целям компании.

​Знание продукта и рынка:

• Поддерживать глубокое понимание продукта HRM/ERP и его конкурентных преимуществ.
• Поведение рынка анализ для выявления новых тенденций, потребностей клиентов и конкурентной среды.
• Будьте в курсе отраслевых тенденций и технологических достижений.

Ориентация на клиента:

• Развивайте полное понимание потребностей и болевых точек клиентов.
• Тесно сотрудничайте с командой маркетинга, чтобы адаптировать обмен сообщениями. и кампании для целевой аудитории.

О ПРОЕКТЕ

Описание

Простая система управления для сервисных компаний любого размера. Разработан для автоматизации управления людьми, финансами, операциями, администрированием, проектами и процессами с использованием лучших отраслевых практик.

Команда проекта

15 человек