Специалист по продаже средств радиосвязи и безопасности, Sales Engineer в MKT-Communication

Продажа радиосвязей и смотрового оборудования. высшее радиотехническое образование, знания и навыки в области продаж, свободное владение компьютером и продуктами MS Office, аналитический склад ума, готовность работать на результат, технический английский, целеустремленность, оптимизм и коммуникабельность, социальный пакет Отличия Sales Engineer от Sales Manager Вот сравнение Sales Engineer с Sales Manager: Sales Engineer больше погружен в продукт (услугу), что он представляет перед клиентом рынка. Sales Engineer ведет сделку до момента ее реализации и даже дольше, чтобы можно было совершить дополнительную продажу как после успешной сделки, так и выявление потенциальных возможностей при реализации . В момент внедрения или разработки заказчик больше открывается. Вы погружаетесь в процессы клиента, видите как все работает («кухню изнутри», «боль клиента»). Это идеальная возможность предложить свое решение. Преимущество в том, что даже если клиент захочет выставить на тендер заказ или сравнить с другими вашими конкурентами, у вас есть фора, поскольку у вас есть экспертиза и инсайды в этом случае. При стандартных переговорах с Sales Manager маловероятно, что клиент продемонстрирует, как у него все работает «Под капотом». Максимально – это, как правило, набор «вопрос-ответ», или оффлайн визит. Sales Engineer может уверенно проводить технические переговоры с клиентом. Он должен быть интересен не только CFO, но и CTO. Кроме цен демонстрировать свою экспертизу, достойно представлять компанию. Sales Engineer в странах Европы и Северной Америки часто работают на своих должностях и в возрасте 55-65 лет. Поскольку их экспертиза ценна и им куда развиваться, не меняя должность на более высокую. В отличие от Sales Manager-ов, возраст которых значительно моложе. Sales Engineer отвечает за формирование ценового предложения с расчетом маржи и календаря платежей. Sales Engineer привлечен к совещаниям с командой.