Старший вице-президент по стратегическому росту в UnboundEd.org

BOUT UNBOUNDEDUnboundEd недавно присоединился к двум другим профессиональным образовательным организациям: Pivot Learning и CORE Learning. Вместе как одно целое, мы теперь являемся крупнейшей в стране организацией профессионального обучения, ориентированной на акционерный капитал. Мы предоставляем основанную на фактических данных комплексную поддержку в обучении и учебных программах преподавателям и руководителям школьной системы в более чем 40 штатах по всей стране. UnboundEd дает преподавателям возможность трансформировать преподавание и обучение. Мы работаем с классными учителями, руководителями школ и руководителями округов, чтобы обеспечить увлекательное, поддерживающее и значимое обучение на уровне класса, чтобы исключить предсказуемость результатов учащихся в зависимости от расы и социально-экономического статуса. Мы фокусируемся на потребностях цветных студентов и тех, кто исторически был на обочине, потому что, когда мы делаем это, все студенты выигрывают. рост доходов, формирование дизайна программы и содействие эффективным отношениям с клиентами. Эта руководящая должность на исполнительном уровне требует опыта в области маркетинга, разработки продуктов и развития бизнеса, а также способности развивать прочные связи с руководителями высшего звена в школьных округах. Старший вице-президент по стратегическому росту будет руководить процессом разработки межфункциональная дорожная карта, которая информирует о программе, продажах, маркетинге, технологиях и операциях. Они разработают и реализуют многолетний подход к развитию отношений с ключевыми партнерами округа, чтобы определить возможности улучшения успеваемости учащихся и получения дохода. Они также будут отвечать за руководство функциями развития бизнеса и обеспечения продаж для CORE. Основные обязанности Основные обязанности на этой должности включают, помимо прочего: Стратегическое лидерство и разработку продуктов. Руководить разработкой комплексной многолетней стратегии, согласованной с целями организации. общее видение и цели роста для перекрестных и дополнительных продаж услуг для наших брендов. Разработка дорожной карты продукта, определение приоритетов функций и улучшений на основе исследований рынка, отзывов клиентов и анализа конкурентов для информирования о разработке новых решений. Сотрудничество с межфункциональными командами, включая программы. , влияние, продажи, маркетинг и финансы для эффективного вывода на рынок новых продуктов и функций. Мониторинг политики в области образования, отраслевых тенденций, возможностей финансирования и потребностей клиентов для выявления возможностей для инноваций и дифференциации продуктов. Развитие бизнеса и партнерство: выявление и оценка возможностей стратегического партнерства, соответствующих программа и бизнес-цели организации. Развивать и поддерживать отношения с руководителями высшего звена ключевых клиентов и других стратегических альянсов. Вести переговоры о партнерских соглашениях, лицензионных сделках и других деловых соглашениях для стимулирования роста доходов и расширения рынка. Работать в тесном контакте с юридическими и финансовыми командами, чтобы обеспечить структурирование партнерских соглашений. эффективно и в соответствии с нормативными требованиями. Анализ рынка и идентификация возможностей: проводить исследования рынка, конкурентный анализ и сегментацию клиентов для определения новых рыночных возможностей и целевых сегментов. Оценивать рыночные тенденции, отзывы клиентов и отраслевую информацию для информирования о стратегиях развития программ и бизнеса. Разрабатывать бизнес-кейсы и финансовые модели. оценить жизнеспособность и потенциальное влияние новых программных инициатив и возможностей партнерства. Лидерство в команде и сотрудничество: создать и возглавить высокопроизводительную команду профессионалов в области развития бизнеса и других заинтересованных сторон. Обеспечить наставничество, руководство и возможности профессионального развития для членов команды, способствуя развитию культуры сотрудничества. и инновации. Тесное сотрудничество с межфункциональными командами, включая продажи, маркетинг и финансы, для согласования программ и мероприятий по развитию бизнеса с общими целями компании. Измерение и оптимизация производительности: определение ключевых показателей эффективности (KPI) и показателей для измерения успеха развития продуктов и бизнеса. инициативыИспользовать анализ данных и идеи для отслеживания прогресса, определения областей для улучшения и оптимизации стратегий для достижения максимального эффекта.Представлять регулярные обновления и отчеты высшему руководству о производительности и влиянии программ и усилий по развитию бизнесаТребования МИНИМАЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯСтепень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, инженерии или смежных областях от аккредитованный колледж или университет; Предпочтительна степень магистра или выше. Минимум десять (10) лет опыта руководства продажами, желательно в бизнес-пространстве K-12, включая, помимо прочего: Развитие команды и управление. Ведущие основные функции развития бизнеса и продаж. Успешное развитие партнерства, стратегическое планирование и получение дохода. Продажа услуг на рынке профессионального обучения K-12. Обладание существующей сетью лидеров в пространстве K-12 SEA и LEA в Калифорнии. Способность анализировать данные и рыночные тенденции для выявления потенциальных возможностей партнерства и их потенциального влияния на организацию. Опытное использование Microsoft Office, Google. приложения и онлайн-инструменты для совместной работы, такие как Slack. Опытное использование взаимоотношений с клиентами. САМЫЕ СИЛЬНЫЕ КАНДИДАТЫ БУДУТ ИМЕТЬ/БЫТЬ: Приверженность организационным ценностям UnboundEd. Ориентация на обучение и приверженность принципам разнообразия, справедливости и инклюзивности. Знание городской школьной среды. Способность работать независимо и эффективно в виртуальной, удаленная среда и выстраивание прочных отношений с коллегами и партнерами в разных географических регионах и часовых поясах. Отличные навыки презентации. Отличные коммуникативные навыки и уверенность в том, что вы можете эффективно общаться с рядом лидеров образования, когда вы знакомите, демонстрируете и решаете некоторые ключевые проблемы в школах и округах. Демонстрируйте способности выявлять и использовать возможности партнерства, соответствующие видению и целям организации. Четкое понимание лучших практик развития продаж и процесса создания воронки продаж. Эффективно формулировать глубокое понимание потребностей клиентов. Смирение и сочувствие к проблемам, с которыми наши потенциальные клиенты сталкиваются ежедневно. Желание работать вместе с динамичным коллективом, ориентированным на тесное сотрудничество. и команда, ориентированная на видение. Предпринимательский дух и способность преуспевать в быстро меняющейся и меняющейся среде. Преимущества UnboundEd предлагает конкурентоспособные зарплаты, соразмерные опыту и образованию, а также щедрый пакет льгот, который включает в себя отпуск по мере необходимости, групповые медицинские, стоматологические и офтальмологические услуги. планы, планы страхования по инвалидности и жизни, а также спонсируемый работодателем пенсионный план 401K с 5% взносом работодателя и без периода перехода или ограничения заработной платы. Это освобожденная от уплаты налогов должность с полной занятостью и возможностью получения дополнительных бонусов. Компенсационное предложение основано на соответствующем многолетнем опыте работы на данной должности. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Руководитель Тип отсутствия Полный рабочий день Должностные обязанности Маркетинг и Продажи Отрасли Технологии, средства и Интернет