Старший консультант по решениям @ Infor в Infor

Консультант по решениям обладает знаниями продвинутого/экспертного уровня в области отраслевых операций и корпоративного программного обеспечения, а также возможностями корпоративных бизнес-приложений Infor, ориентированных на наши целевые отрасли.
Консультант по решениям участвует в циклах продаж в качестве ключевого члена команды по работе с клиентами, поддерживая стратегию продаж, и взаимодействует с потенциальными клиентами посредством встреч с руководителями, ознакомительных бесед, демонстраций решений, презентаций для руководителей и последующих обсуждений; выявление факторов создания ценности и сопоставление их с технологическими решениями для создания значимой ценности и положительных бизнес-результатов для наших клиентов и заказчиков на протяжении всего их пути.
В качестве консультанта по решениям вы часто будете работать вместе с коллегами из других знаний/функциональных дисциплин, включая управление решениями, расчет стоимости, консалтинговые услуги, в многофункциональной команде.

Один день из жизни обычно включает в себя:

Поддержка сделок

• Предоставление вдохновляющей информации и увлекательные презентации, охватывающие все аспекты наших возможностей «.как услуга».
• Подготовьте демонстрации соответствующим образом: настройте демонстрации в соответствии с конкретными потребностями потенциальных клиентов, обеспечив предоставление простой, привлекательной и убедительной презентации, усиливающей ценность решений Infor для бизнеса.
• Перед демонстрацией или ключевой презентацией присоединитесь к командам продаж и проведите ознакомительные сеансы с представителями потенциального клиента. Обсуждения с ключевыми заинтересованными сторонами для выявления и понимания текущих бизнес-процессов, которые определят факторы ценности и средства реализации решений для презентации.
• Будьте в курсе новейших решений Infor, а также тенденций отрасли. Поддерживать близкое понимание и оценку конкурентных решений.
• Демонстрируйте глубокие знания решений Infor и соответствующих отраслей, чтобы сохранить доверие потенциальных клиентов. Предоставьте доказательства с соответствующими историями клиентов.
• Участвуйте в ответах на запросы запросов.

Помогите улучшить отдел формирования спроса

• Сотрудничайте с отделами продаж, участвуя в различных мероприятиях по привлечению потенциальных клиентов от одного ко многим.
• Предоставлять соответствующую консультационную поддержку по решениям на маркетинговых мероприятиях/конференциях, включая презентацию решения на мероприятиях, привлечение эталонных клиентов, конкурентное позиционирование и анализ.
• Участие в планировании территориальной стратегии вместе с отделом продаж. для выявления пробелов

Готовность к продажам

• Сотрудничать с отделами продаж для планирования стратегии работы с клиентами путем участия в неформальных и формальных проверках клиентов .
• Развивайте тесные отношения с отделами продаж для продвижения эффективных методологий продаж и внедрения новых продуктов.
• Участвуйте в проектировании и планировании демонстрационной системы и при необходимости помогайте в настройке.
• Участвовать во вводе новых продуктов, тестировании и обучении коллег.
• Выступать в качестве защитника назначенных отраслевых функций продукта.циональность и обеспечивать передачу знаний коллегам по мере необходимости.

Об Infor

Infor — мировой лидер в области облачных бизнес-продуктов для компаний на отраслевых рынках. Infor создает полные отраслевые пакеты в облаке и эффективно внедряет технологии, которые ставят на первое место удобство работы пользователей, используют науку о данных и легко интегрируются в существующие системы. Более 60 000 организаций по всему миру полагаются на Infor, чтобы преодолеть сбои на рынке и осуществить цифровую трансформацию всего бизнеса. 

Что вам понадобится:

• Идеальный кандидат должен иметь степень бакалавра (или ее эквивалент) в области финансов, бухгалтерского учета, управления бизнесом, операций с цепочками поставок или других соответствующие дисциплины.
• Опыт продажи приложений/решений корпоративного программного обеспечения в различных отраслях.
• Хорошее понимание типичных операционных и/или финансовых бизнес-процессов и требований (управление цепочкой поставок, от заказа до наличных, от источника до расчета, производственные операции, запись для отчета; включая финансовую отчетность и контроль и т. д.). .).
• Консультанту по решениям потребуются хорошие лидерские и наставнические навыки, чтобы внести свой вклад в стратегии работы с клиентами/возможностями.
• Опыт работы с технологиями Infor может быть преимуществом, хотя также будет рассмотрен опыт работы с аналогичными ERP-решениями.
• Знание позиционирования и продажи облачных решений.
• Подтвержденный опыт консультирования по решениям, хотя будут учитываться соответствующие знания о продукте с точки зрения реализации или проекта.
• Экспертные знания в области сквозного анализа процессов и согласования решений.
• Выдающиеся презентационные и коммуникативные навыки
• Свободное владение английским и местным языком – устно и письменно

Консультант по решениям обладает знаниями продвинутого/экспертного уровня Программное обеспечение для отраслевых операций и корпоративных приложений, а также возможности корпоративных бизнес-приложений Infor, ориентированных на наши целевые отрасли.
Консультант по решениям участвует в циклах продаж в качестве ключевого члена команды по работе с клиентами, поддерживая стратегию продаж, и взаимодействует с потенциальными клиентами посредством встреч с руководителями, ознакомительных бесед, демонстраций решений, презентаций для руководителей и последующих обсуждений; выявление факторов создания ценности и сопоставление их с технологическими решениями для создания значимой ценности и положительных бизнес-результатов для наших клиентов и заказчиков на протяжении всего их пути.
В качестве консультанта по решениям вы часто будете работать вместе с коллегами из других знаний/функциональных дисциплин, включая управление решениями, расчет стоимости, консалтинговые услуги, в многофункциональной команде.

Один день из жизни обычно включает в себя:

Поддержка сделок

< li> Проводите вдохновляющие и увлекательные презентации, охватывающие все аспекты наших возможностей «.как услуга».
• Подготовьте демонстрации соответствующим образом: настройте демонстрации в соответствии с конкретными потребностями потенциальных клиентов, обеспечив предоставление простой, привлекательной и убедительной презентации.повышение бизнес-ценности решений Infor.
• Перед демонстрацией или ключевой презентацией присоединитесь к командам продаж и проведите ознакомительные сеансы с представителями потенциального клиента. Обсуждения с ключевыми заинтересованными сторонами для выявления и понимания текущих бизнес-процессов, которые определят факторы ценности и средства реализации решений для презентации.
• Будьте в курсе новейших решений Infor, а также тенденций отрасли. Поддерживать близкое понимание и оценку конкурентных решений.
• Демонстрируйте глубокие знания решений Infor и соответствующих отраслей, чтобы сохранить доверие потенциальных клиентов. Предоставьте доказательства с соответствующими историями клиентов.
• Участвуйте в ответах на запросы запросов.

Помогите улучшить отдел формирования спроса

• Сотрудничайте с отделами продаж, участвуя в различных мероприятиях по привлечению потенциальных клиентов от одного ко многим.
• Предоставлять соответствующую консультационную поддержку по решениям на маркетинговых мероприятиях/конференциях, включая презентацию решения на мероприятиях, привлечение эталонных клиентов, конкурентное позиционирование и анализ.
• Участие в планировании территориальной стратегии вместе с отделом продаж. для выявления пробелов

Готовность к продажам

• Сотрудничать с отделами продаж для планирования стратегии работы с клиентами путем участия в неформальных и официальных проверках клиентов .
• Развивайте тесные отношения с отделами продаж для продвижения эффективных методологий продаж и внедрения новых продуктов.
• Участвуйте в проектировании и планировании демонстрационной системы и при необходимости помогайте в настройке.
• Участвовать во вводе новых версий продуктов, тестировании и обучении коллег.
• Выступать в роли защитника назначенных отраслевых функций продукта и обеспечивать передачу знаний коллегам по мере необходимости.

Об Infor

Infor — мировой лидер в области облачных бизнес-программных продуктов для компаний на отраслевых рынках. Infor создает полные отраслевые пакеты в облаке и эффективно внедряет технологии, которые ставят на первое место удобство работы пользователей, используют науку о данных и легко интегрируются в существующие системы. Более 60 000 организаций по всему миру полагаются на Infor, чтобы преодолеть сбои на рынке и осуществить цифровую трансформацию всего бизнеса.