Старший менеджер по продажам/Старший лидогенератор в GlenFlow Inc

GlenFlow — американская венчурная студия и агентство инноваций, приоритетом для которой является разработка и коммерциализация исключительных продуктов и решений. Наша команда основателей, состоящая из серийных предпринимателей, инженеров и бизнес-операторов, имеет обширный опыт запуска и поддержки новых собственных технологических стартапов, которые извлекают выгоду из неиспользованных рыночных возможностей. Помимо наших собственных продуктов, мы помогаем другим предприятиям расширяться и ускорять их рост с помощью нашей команды экспертов, консультантов и лидеров отрасли мирового класса.

Благодаря нашим офисам в Северной Америке и Европе GlenFlow позволяет коллегам-предпринимателям, технологам, руководителям корпораций и менеджерам по продуктам найти кратчайший путь к успеху и преодолеть любые трудности на этом пути. Мы поддерживаем бизнес на каждом этапе: от разработки концептуальной архитектуры и стратегических дорожных карт до помощи в финансировании и установления партнерских отношений по всему миру. Наша команда гордится тем, что предоставляет нашим клиентам комплексные ресурсы и точные решения, необходимые им для адаптации и достижения успеха на современном постоянно меняющемся рынке.

Описание роли:
Мы ищем умелого и опытного менеджера по продажам, который будет руководить разработка и реализация стратегии продаж GlenFlow с особым упором на продажные операции и реализацию.
Эта роль ответственна за планирование и проведение мероприятий по поиску и привлечению потенциальных клиентов, управление и оптимизацию CRM и воронки продаж, а также поддержку руководителей продаж с помощью данных, инструментов и структурированных процессов.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии и планы продаж для ИТ-услуг, индивидуального программного обеспечения, инвестиций в SaaS и консалтинговых/консультационных предложений.
• Планировать, координировать и контролировать деятельность по поиску потенциальных клиентов и многоканальному привлечению потенциальных клиентов (электронная почта, телефон, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и
• Управление и оптимизация CRM, включая структуру, качество данных, рабочие процессы, отчетность, информационные панели и прогнозирование конвейера.
• Поддержка руководителей продаж на протяжении всего цикла продаж, включая разработку целевых списков, последовательность информационно-пропагандистской работы, подготовку встреч и поддержку предложений.
• Оценка, внедрение и управление современными инструментами продаж (включая решения для поиска электронной почты и телефонов, платформы взаимодействия с продажами и инструменты обогащения данных).
• Разработка, запуск и оптимизация целевых показателей. исходящие и развивающие кампании для приоритетных сегментов и персон.
• Сотрудничайте с руководством, отделами маркетинга и продуктов для согласования обмена сообщениями, ценностных предложений и обеспечения продаж.
• Отслеживайте и анализируйте эффективность воронки продаж и кампаний; преобразуйте данные в четкие идеи, рекомендации и улучшения процессов.
• Будьте в курсе тенденций, инструментов и лучших практик B2B-продаж и активно действуйте.внедрять улучшения для повышения качества конвейера и конверсии.
• Разрабатывать, документировать и постоянно улучшать внутренние процессы продаж и стандартные рабочие процедуры, чтобы обеспечить согласованность и масштабируемость.

Требования:

• Минимум 5 лет опыта работы в продажах B2B, успехе партнеров/клиентов, управлении учетными записями, SaaS-услугах, развитии бизнеса или аналогичных должностях.
• Подтвержденный опыт в торговых операциях и/или обеспечении продаж, включая владение CRM, отчетность, настройку процессов и управление инструментами.
• Подтвержденный опыт построения и управления исходящим поиском и привлечением потенциальных клиентов. кампании.
• Опыт развития и поддержания деловых отношений с руководителями корпораций, лицами, принимающими решения, и руководителями стартапов.
• Глубокое понимание современных инструментов продаж и CRM-систем, инструментов обогащения.
• Высокий уровень владения MS Office, Google Workspace и CRM отчетностью/панелями мониторинга.
• Глубокие аналитические навыки, способность преобразовывать данные в практические идеи и процессы. улучшения, анализ KPI.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, опыт подготовки коммерческих материалов, предложений и резюме на уровне руководства.
• Высокоорганизованный, внимательный к деталям и комфортная работа в быстро меняющейся среде, ориентированной на рост.
• Самостоятельный, ориентированный на результат профессионал, способный управлять несколькими инициативами и приоритетами одновременно.

Преимущества:

• Конкурентоспособная заработная плата с бонусами по результатам работы.
• Культура сотрудничества и поддержки, ценящая рост и инновации.
• Рабочие часы 10.00–19.00 EEST.
• Подарки, бонусы, поощрительные программы.
• Полностью удаленная работа с возможностями глобального сотрудничества.