Старший представитель по развитию продаж в Closely

Привет!) Мы ищем старшего представителя по развитию продаж. Кто мы: Closely — это универсальная платформа для взаимодействия с клиентами, которая помогает компаниям автоматизировать работу по связям с общественностью через основные каналы, такие как LinkedIn и электронная почта. Наша платформа предлагает комплексный набор инструментов для работы с LinkedIn, поиска по электронной почте и управления потенциальными клиентами. Основные обязанности: – Автономная подготовка последовательностей поиска; – Организация встреч между потенциальными клиентами и командой продаж; – Управление и поддержание потока заинтересованных потенциальных клиентов и привлечение менеджеров по продажам на следующих этапах;– Основные потенциальные клиенты и клиенты из SaaS, ИТ-сервисов, финансовых технологий и HR-индустрии;– Предоставление регулярных отчетов о поисковых мероприятиях и результатах руководителю отдела роста;– Выявление лучших практик для совершенствования лидерства компании. сценарий генерации. Основные ключевые показатели эффективности: – Отслеживание прогресса в достижении цели квоты (запланированные демонстрационные звонки/встречи ежемесячно). Ключевые требования: – 2+ года опыта работы в качестве менеджера по развитию бизнеса или представителя по развитию продаж с подтвержденным опытом превышения целевых показателей потенциальных клиентов/ квоты на назначения;– Опыт работы в различных стратегиях работы с клиентами: ABM-подход, продажи на основе намерений, классический массовый охват, высоко персонализированный поиск потенциальных клиентов;– Понимание того, как работать с инструментами автоматизации продаж;– Понимание того, как работает рынок вовлечения и автоматизации продаж, будет плюсом. Процесс:– 1-е собеседование с руководителем роста – 20 минут;– Тестовое задание: 2 рабочих дня на выполнение – 2-4 часа;– Обратная связь по заданию с руководителями роста и руководителем роста – 45 минут;– Предложение о работе. Пакет вознаграждения включает:– Ежемесячную фиксированную плату;– Система бонусов за успешно забронированную встречу.