Старший аналитик RevOps в Intellias

Прямое сообщение участника, который объявил о вакансии, с Intellias Анастасия Хладун Анастасия Хладун Старший специалист по привлечению талантов/Партнер по привлечению талантов/ИТ-рекрутер/ Каково работать в компании, где люди являются самой большой ценностью? Имея в штате более 3 200 сотрудников, Intellias дорожит культурой человеческого общения. Присоединяйтесь и наслаждайтесь работой в по-настоящему заботливой и дружественной атмосфере! Обзор проекта: Являясь одной из самых быстрорастущих ИТ-компаний в Украине за последние годы, Intellias стремится продолжать быстрое масштабирование с высокой скоростью. Это требует не только высочайшего уровня продаж в связи с постоянно растущим потоком новых клиентов, но также высочайшего уровня мастерства, эффективности и результативности в операциях продаж, а также возможностей для обеспечения успеха клиентов. Ваша работа в составе отдела продаж будет заключаться в поддержке процессов и политик с помощью необходимых данных, анализа, показателей, исследований, идей и документации, чтобы гарантировать, что наши решения основаны на данных, наши политики конкретны и информативны. Наши процессы имеют систему раннего предупреждения для обнаружения и получения выгоды/смягчения различных тенденций, что приводит к росту успеха клиентов. Требования: Высшее образование в области математики, статистики, экономики или бизнеса. Не менее 5 лет аналитического опыта в сфере продаж и развития бизнеса. в крупных организациях численность персонала более 1000 человек, а команда продаж B2B насчитывает не менее 30 специалистов по продажам. Опыт работы в международном, глобально ориентированном цифровом бизнесе (предпочтительно), консалтинге (предпочтительно в «большой четверке») или других профессиональных услугах. Сильный аналитический склад ума, способность анализировать сложные наборы данных, создавать подробные отчеты и информационные панели, а также представлять результаты высшему руководству для информирования и поддержка принятия решений на основе данных. Отличные навыки работы с PowerBI, Excel, PowerPoint и Think-Cell. Знание методов статистического анализа, таких как регрессионный анализ, корреляционный анализ и проверка гипотез, важно для анализа данных о продажах и выявления тенденций и закономерностей. .Знание методов моделирования данных, таких как нормализация данных и моделирование сущностей-связей, может помочь аналитику по продажам проектировать и оптимизировать базы данных продаж.Подтвержденный опыт управления процессом разработки и улучшения сложных аналитических моделей.Сильные навыки управления проектами. Знание CRM-систем, прогнозирования продаж и управления воронками продаж. Опыт управления территорией продаж, планирования компенсаций за продажи и аналитики продаж. Плюсом является знание методов продаж.Такие технологии, как Стратегические продажи Миллера Хеймана, MEDDIC или SPIN Selling. Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность работать совместно с высшим руководством и межфункциональными командами, а также строить прочные отношения с заинтересованными сторонами. Превосходное внимание к деталям и организационные навыки. Средний уровень английского языка является обязательным, а продвинутый является предпочтительным. Высшее образование: Степень магистра. Обязанности: Анализ данных и показателей продаж для определения областей улучшения показателей и эффективности продаж. Предоставление регулярных обновлений, аналитической информации, исследований и аналитических заключений высшему руководству по эффективности продаж и эффективность для дальнейшего принятия решений. Разрабатывайте аналитические модели для обеспечения предсказуемых показателей продаж и дохода компании в результате на всех уровнях: деятельность по продажам, стратегии заключения сделок и анализ конвейеров. Разрабатывайте, поддерживайте и постоянно совершенствуйте отчеты о продажах PowerBI и информационные панели для отслеживания. и сообщать ключевые показатели эффективности продаж, поведенческие модели и тенденции. Сотрудничать с межфункциональными командами, включая продажи, маркетинг, финансы и операции, для оптимизации аналитики для стимулирования роста доходов. Выполнять анализ данных и моделирование для поддержки прогнозирования, составления бюджета и ключевых показателей эффективности. -установка процессов.Подготовка наборов данных для поддержки разработки стратегии G2M, включая определение ICP и оценку целевых клиентов.Разработка и реализация программ обучения для отделов продаж по аналитике продаж, инструментам и передовым практикам.Будьте в курсе отраслевых тенденций и новых технологий, связанных с операциями продаж. и анализ данных, а также давать рекомендации для принятия, где это необходимо. Перекрестная проверка и проверка данных в CRM и других системах, отчеты о продажах, бюджеты и отчеты об исполнении. Помощь в подготовке методологических, сводных и презентационных материалов для поддержки и включения функции продаж. Показать больше Показывай меньше Посадовый ровень Старший середний рівень Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Финансы и продажи Галузи ИТ-послуги и ИТ Консалтинг