Старший аналитик RevOps в Intellias

Старший аналитик RevOps

Виддалено

Каково работать в компании, где люди — самая большая ценность? Имея в штате более 3 200 сотрудников, Intellias дорожит культурой общения между людьми. Присоединяйтесь и наслаждайтесь работой в действительно заботливой и дружелюбной атмосфере!

Какой проект у нас есть для вас

Быть одним из них Одна из самых быстрорастущих ИТ-компаний в Украине за последние годы, Intellias стремится продолжать быстрое масштабирование с высокой скоростью. Это требует не только высочайшего уровня продаж в связи с постоянно растущим потоком новых клиентов, но также высочайшего уровня мастерства, эффективности и результативности в торговых операциях и возможностей для обеспечения успеха клиентов. Ваша работа в составе отдела продаж будет заключаться в поддержке процессов и политик с помощью необходимых данных, анализа, показателей, исследований, выводов и документации, чтобы гарантировать, что наши решения основаны на данных, наши политики конкретны и информативны. централизованы, и наши процессы имеют систему раннего предупреждения для обнаружения и извлечения выгоды/смягчения различных тенденций, что приводит к росту успеха клиентов.

Что для этого нужно

• Высшее образование в области математики, статистики, экономики или бизнеса.
• Не менее 5 лет аналитического опыта в сфере продаж и развития бизнеса в крупных организациях, численность персонала более 1000 человек, команда продаж B2B, насчитывающая не менее 30 специалистов по продажам.
• Опыт работы в многонациональном, глобально ориентированном цифровом бизнесе (предпочтительно), консалтинге (предпочтительно в «большой четверке») или других профессиональных услугах.
• Сильный аналитический склад ума, способность анализировать сложные наборы данных, создавать подробные отчеты и информационные панели, а также представлять результаты высшему руководству для информирования и поддержки принятия решений на основе данных.
• Отличные навыки работы с PowerBI, Excel, PowerPoint и Think-Cell.
• Знание методов статистического анализа, таких как регрессионный анализ, корреляционный анализ и проверка гипотез, важно для анализа данных о продажах и выявления тенденций и закономерностей.
• Владение методами моделирования данных, такими как нормализация данных и моделирование сущностей-связей, может помочь аналитику по продажам разрабатывать и оптимизировать базы данных продаж.
• Проверенный опыт управления процессом разработки и улучшения сложных аналитических моделей.
• Сильные навыки управления проектами, в том числе одновременное управление несколькими проектами и их своевременная реализация в установленные сроки.
• Знакомство с CRM-системами, прогнозированием продаж и управлением воронками продаж.
• Опыт управления территорией продаж, планирования компенсаций за продажи и аналитики продаж.
• Плюсом является знание методологий продаж, таких как стратегические продажи Миллера Хеймана, MEDDIC или продажи SPIN.
• Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, а также способность работать совместно с высшим руководством и межфункциональными командами и строить прочные отношения с заинтересованными сторонами.
• Отличное внимание к деталям и организаторские способности.
• Английский язык на уровне выше среднего является обязательным, продвинутый предпочтителен.

Что вы будете делать

1. Анализируйте данные и показатели продаж, чтобы определить области, в которых можно улучшить показатели и эффективность продаж.
2. Регулярно предоставляйте высшему руководству обновленную информацию, аналитическую информацию, исследования и аналитические выводы об эффективности продаж для дальнейшего принятия решений.
3. Разрабатывайте аналитические модели, чтобы обеспечить предсказуемые показатели продаж и доходы компании в результате на всех уровнях: продажах, стратегиях заключения сделок и анализах воронки продаж.
4. Разрабатывайте, поддерживайте и постоянно совершенствуйте отчеты и информационные панели PowerBI о продажах для отслеживания и передачи ключевых показателей эффективности продаж, моделей поведения и тенденций.
5. Сотрудничайте с межфункциональными командами, включая отделы продаж, маркетинга, финансов и операций, чтобы оптимизировать аналитику и стимулировать рост доходов.
6. Выполняйте анализ данных и моделирование для поддержки процессов прогнозирования, составления бюджета и установления ключевых показателей эффективности.
7. Подготовьте наборы данных для поддержки разработки стратегии G2M, включая определение ICP и оценку целевых аккаунтов.
8. Разрабатывайте и внедряйте программы обучения для отделов продаж по аналитике продаж, инструментам и передовым практикам.
9. Будьте в курсе тенденций отрасли и новых технологий, связанных с торговыми операциями и анализом данных, и дайте рекомендации по внедрению, где это необходимо.
10. Перепроверяйте и подтверждайте данные в CRM и других системах, отчеты о продажах, бюджеты и отчеты об эффективности.
11. Помощник в подготовке методических, сводных и презентационных материалов для поддержки и включения функции продаж.

Каково работать в Intellias

В Intellias, где технологии занимают центральное место, люди всегда важнее процессов. Мы стремимся создать технически подкованную среду, которая дает людям возможность раскрыть свой истинный потенциал и достичь выдающихся результатов. Наши индивидуальные преимущества не только ставят во главу угла ваше благополучие, но и стимулируют ваш профессиональный рост, что делает эту возможность идеальной для таких энтузиастов технологий, как вы.

В Intellias мы стремимся быть работодателем, предоставляющим равные возможности, способствуя равенству, многообразию и инклюзивности. Мы приветствуем и отмечаем различия всех квалифицированных кандидатов. Присоединяйтесь к Intellias и сделайте карьеру, где ваши уникальные взгляды не только ценятся, но и имеют решающее значение для нашего успеха.