Старший менеджер по продажам в Outreach

Наш успех зависит от создания команд, в которые входят люди с разным опытом и опытом, которые могут поднять предположения и идеи на новый уровень. Мы стремимся нанимать всего человека, а не только резюме. С этой целью мы ищем разнообразный пул кандидатов, в том числе представителей исторически маргинализированных групп. Мы хотели бы пригласить вас подать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям, перечисленным ниже. Мы не хотим, чтобы несколько строк в описании вакансии помешали нам получить возможность встретиться с вами. The RoleOutreach — лидер в области программного обеспечения для управления продажами и одна из самых быстрорастущих технологических компаний в стране. Outreach ищет Стратегический, ориентированный на результат старший менеджер по продажам присоединится к глобальной команде по управлению доходами. Являясь лидером в отрасли, мы ожидаем, что старший менеджер по управлению доходами будет способствовать повышению операционной эффективности нашей организации, выступая в качестве делового партнера в нашем корпоративном сегменте и управляя командой деловых партнеров, которые сотрудничают с вице-президентами по продажам и CX и стимулируют выполнение годового плана в рамках каждого сегмента. Идеальный кандидат преуспевает в быстро меняющейся среде, находит воодушевление в творческом и масштабируемом решении проблем и склонен к действиям и результатам. Эта должность подчиняется старшему директору по операциям с доходами. Ключевые обязанности включают, но не ограничиваются надзором за Бизнес-партнеры по продажам, которые отвечают за выполнение плана GTM в каждом из своих сегментов. Управляйте глобальным прогнозом новой ARR и прогнозами удержания. Организуйте разработку и реализацию всех аспектов плана выхода на рынок для согласованного сегмента продаж в рамках годовых продаж. цикл стратегического планирования. Это включает в себя сегментацию счетов, распределение ресурсов, распределение территорий и т. д. Совершенствуйте управление прогнозами для обеспечения устойчивого и предсказуемого роста во всех бизнес-подразделениях, а также проводите собственные еженедельные звонки с прогнозами. Создавайте презентации для руководителей как для местных, так и для глобальных обзоров руководства; организовывать ежеквартальные бизнес-обзоры. Владеть операционным ритмом бизнеса и обеспечивать ритмичность работы отдела продаж. Контролировать назначенные стратегические программы. Базовая квалификация. 8+ лет опыта в процессах продаж/доходов (назначение счетов, вопросы политики, родительские/дочерние иерархии). 1+ лет в качестве менеджера по персоналу. Отличная задача. навыки решения и анализа с возможностью преобразовывать сложные идеи/данные в необходимые идеи. Сильные коммуникативные навыки и навыки презентации. Твердое понимание технологической отрасли и мира SaaS, а также очевидные знания и понимание дисциплин продаж. Твердое функциональное понимание CRM Salesforce.com; большой опыт создания и ведения отчетов и информационных панелей (опыт работы в Tableau является плюсом) Стремление доводить дело до конца и добиваться практических результатов Гибкий командный игрок со склонностью к действию Способность сбалансировать сосредоточенность на измеримых результатах с глубоким и искренним сочувствием к людям, клиентам, и бизнесЭнергичный, с чувством юмора, умение работать с широким кругом личностей. Это практическая позиция; идеальный кандидат должен быть готов «засучить рукава». Базовый диапазон зарплат для этой должности составляет 140 000–180 000 долларов США. Вам также могут быть предложены поощрительные компенсации, бонусы, ограниченные акции и льготы. Фактическая компенсация зависит от таких факторов, как навыки, квалификация и опыт кандидата. У нас также есть структура компенсации в зависимости от местоположения; в других местах для кандидатов может быть другой диапазон. Почему вам здесь понравится? Щедрое медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для штатных сотрудников и их иждивенцев. Гибкий отпуск по программе 401k, который поможет вам сэкономить на будущем. Программы разнообразия и инклюзивности. которые продвигают ресурсные группы сотрудников, такие как OWN+ (Аутрич-женская сеть), Adelante (Латинское сообщество), OBX (Outreach Black Connection), Mosaic (сообщество AAPI), Pride (LGBTQIA+), Gender+, Сообщество инвалидов и Программа отпуска по уходу за ребенком для ветеранов/военных Это включает в себя не только продленный отпуск, но и варианты оплачиваемой ночной медсестры, а также постепенное возвращение к работе. Пособия по бесплодию/вспомогательным репродуктивным услугам. Бонусы за рекомендации сотрудников, стимулирующие привлечение в команду новых замечательных людей. Плюс неограниченное количество закусок и напитков на нашей кухне. Мы работодатель равных возможностей. При приеме на работу будут рассматриваться все претенденты без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Руководитель среднего звена Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнес Отрасли Разработка программного обеспечения