Старший глобальный директор по продажам в COMO Hotels and Resorts

Старший глобальный директор по продажам – Америка. КЛЮЧЕВОЙ МАНДАТ: Отвечает за достижение и превышение запланированного дохода на заданном географическом рынке по всем объектам в COMO Hotel and Resorts (CHR). Обеспечивать лидерство в продажах и сосредоточить команду на максимизации возможностей для повышения конверсии бизнеса в пределах региона. назначенный географический рынок. Поддерживать и увеличивать существующие бизнес-аккаунты, а также развивать новый бизнес и потоки доходов посредством новых партнерских программ. Повышать узнаваемость бренда COMO на рынке. Быть в курсе рыночных тенденций и поддерживать актуальные знания. об экономических, социальных, технологических и правовых изменениях, влияющих на бизнес. ОБЯЗАННОСТИ: Управление: • Составление ежегодной дорожной карты стратегических действий на закрепленных географических рынках, необходимых для достижения и превышения общего бюджета доходов. • Руководить командой США в использовании Платформа управления учетными записями Cendyn Salesforce, обеспечивающая обновление соответствующих продаж для еженедельных и ежемесячных отчетов. • Возглавьте команду по управлению счетами, ключевым партнерским отношениям и дистрибуции, чтобы увеличить долю рынка для CHR. • Поддерживайте отличные рабочие отношения со всеми командами по продажам и маркетингу недвижимости, генеральными менеджерами через регулярные ежемесячные встречи по продажам. • Обеспечить лидерство и оптимизировать производительность при наблюдении за глобальным директором по продажам – Западный регион и Северная Америка – для максимизации производительности. • Проецируйте позитивное и профессиональное поведение как по отношению к клиентам, так и к коллегам, чтобы продвигать добрую волю и имидж бренда CHR.Sales. • Управлять и реализовывать стратегию для ключевых клиентов, потенциальных клиентов и партнерских отношений в оптовых, корпоративных сегментах рынка, консорциумов и MICE. • Разрабатывать и вносить вклад в разработку годовых глобальных планов продаж на закрепленных географических рынках совместно с вице-президентом DOSM по коммерческому и имущественному кластеру, для достижения целей по доходам. • Захват большей доли рынка и увеличение доходов посредством региональных и глобальных инициатив совместно с DOSM кластера недвижимости и отделами продаж. • Организация, планирование и реализация мероприятий по взаимодействию с клиентами для развития новых и существующих клиентов, т. е. вебинаров, презентаций продуктов, торговых миссий, предметов роскоши. торговые выставки и роуд-шоу, максимизируя возможности для обеспечения оптимальной эффективности, подотчетности и использования ресурсов. • Передача информации о конкурентах и ​​анализ доли рынка на закрепленных географических рынках, обеспечение принятия мер по любым неблагоприятным последствиям для бизнеса. • Развивать прочные отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами внутри ключевые клиенты и партнерские отношения. • Развивать и поддерживать отношения с отраслевыми поставщиками для COMO Hotels & Resorts, включая авиакомпании, отраслевые ассоциации и сторонние группы, которые могут быть полезны для будущего развития и роста COMO. • Отвечает за управление исследованием клиентов, поиск потенциальных продаж и выявление возможности продаж на закрепленном рынке. • Выполнять и сообщать планы действий на период «необходимости» в сотрудничестве с DOSM Кластера недвижимости в создании эффективных, целевых рекламных кампаний для увеличения количества заказов. • Представлять CHR как на региональных, так и на международных торговых выставках, выставках и торговых миссиях. либо в рамках CHR, либо с выбранными третьими сторонами. • Обеспечить эффективный маркетинг всех объектов недвижимости COMO среди туроператоров/консультантов турагентов путем проведения внутренних тренингов для групп по бронированию/продуктам, регулярных обновлений и ознакомительных поездок. Обеспечить, чтобы весь ключевой персонал был в курсе портфолио COMO, соответствующего их рынку. • Отвечает за контроль всех переговоров по контрактам и координацию предложений / контрактов с командами по продаже недвижимости, а также за ежегодный процесс координации RFP на закрепленном географическом рынке. Торговый маркетинг • Отвечает за все брошюры. «утверждение» ставок, информации и изображений совместно с директором кластера по продажам и маркетингу. • Инициировать и проводить региональные тактические кампании / возможности для получения выгоды от объектов недвижимости COMO, работающих с директором кластера по продажам и маркетингу недвижимости, по согласованию с вице-президентом. Коммерческий, чтобы гарантировать, что кампании соответствуют бренду и актуальны. Отчетность • Ежеквартально проверяйте планы развития учетной записи вместе с командой из США, гарантируя, что каждый GSO США обновляет информацию о продажах на платформе управления учетными записями CendynSalesforce для еженедельной/ежемесячной отчетности. • Подготавливайте своевременные отчеты. , отзывы и данные директору по управлению производительностью @CHR и директору по продажам и маркетингу кластера недвижимости и генеральным менеджерам. • Составляйте и отправляйте ежемесячный отчет о деятельности Cendyn Salesforce директору по управлению производительностью @CHR. • Планируйте, управляйте и контролируйте ежегодные отчеты глобального отдела продаж (GSO). расходный бюджет.Личные качества • Обширное понимание регионального рынка, дистрибуции и торгового партнерства. • Отличные коммуникативные навыки: в презентациях, письменных и публичных выступлениях. • Сильный в стратегическом планировании, зрелый в лидерстве и своевременном исполнении. • Способность напрямую сотрудничать между функциональные команды, включая внешние ресурсы. • Способность анализировать финансовые данные для принятия стратегических и тактических решений. • Сильные навыки решения проблем, включая способность решать любые проблемы в сотрудничестве / конфликтах с другими, выявлять и изолировать потенциальные проблемы для развития навыков решения проблем в команде. • Способность работать независимо, в мультикультурной или глобальной среде. • Подтвержденное понимание бизнеса и категории клиента, включая бизнес-планы, конкурентную среду, каналы сбыта и финансовые показатели продукта. Показать больше Показать меньше Должностной уровень Директор Тип отсутствия Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи Отрасли Гостиничное дело