Руководитель отдела продаж (B2B, EMi) в PayDo

PayDo — финтех-компания, лицензированная FCA (Великобритания) и FINTRAC (Канада). Наша компания гордится тем, что является основным членом Mastercard и прямым участником SWIFT. PayDo — это платежная платформа, предоставляющая IBAN и местные счета, торговые, массовые платежи, виртуальные и пластиковые карты в Великобритании, Европейском Союзе, Канаде и за рубежом. Все услуги доступны в рамках одной учетной записи, одной настройки и по одному бесплатному контракту. PayDo ищет динамичного и опытного руководителя группы продаж, который возглавит наши продажи B2B в индустрии финансовых технологий. Идеальный кандидат будет иметь успешный послужной список в обеспечении роста доходов и создании эффективной команды продаж. Местоположение: удаленно из любой точки мира. Линия подчинения: руководитель отдела продаж и руководитель отдела операций. Структура команды: агенты по продажам и команда по привлечению потенциальных клиентов. Приоритетные рынки: Канада или Великобритания ( вы будете работать с действующим руководителем отдела продаж) Что вы будете делать:1. В качестве руководителя бизнеса: Помощь в разработке и реализации комплексной стратегии продаж, соответствующей общим бизнес-целям PayDo: – Проведение тщательного исследования рынка для определения целевых рынков, потребностей клиентов и конкурентной среды – Анализ данных и тенденций продаж для определения областей для улучшения и потенциальных возможностей. возможности – Сформулируйте и реализуйте стратегические планы продаж для достижения целевых показателей доходов и расширения доли рынка – Сотрудничайте с межфункциональными командами, включая маркетинг, разработку продуктов и успех клиентов, чтобы обеспечить согласованность действий во всей организации2. В качестве лидера: Руководить и управлять командой специалистов по продажам для достижения целей и квот продаж: – Нанимать, нанимать и принимать на работу высокопроизводительных специалистов по продажам, обладающих навыками и опытом для достижения целей продаж – Обеспечивать постоянное обучение, обучение и развитие для повышать навыки и знания команды продаж. Устанавливать четкие ожидания в отношении производительности, устанавливать индивидуальные квоты и отслеживать эффективность команды по показателям. Мотивировать и вдохновлять команду продаж на достижение поставленных целей, решение проблем и празднование успехов3. Как продавец: Отслеживайте и анализируйте данные об эффективности продаж, чтобы выявить тенденции и возможности для улучшения: – Установите ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения эффективности продаж, такие как рост доходов, коэффициенты конверсии и затраты на привлечение клиентов – Регулярно отслеживайте данные о продажах и выявляйте тенденции, закономерности или аномалии, которые могут потребовать дальнейшего анализа. – Анализируйте данные о продажах, чтобы определить области для улучшения, например, оптимизация процессов продаж, улучшение программ обучения или совершенствование маркетинговых кампаний. – Используйте основанную на данных информацию для принятия обоснованных решений и улучшения стратегий продаж и РезультатыЧто мы хотели бы видеть:– Минимум 3 года опыта в международных B2B-продажах, из них не менее 2 лет управленческого опыта – Опыт работы в сфере финансовых технологий/банковской отрасли – Управленческий опыт руководства и мотивации команды специалистов по продажам – Подтвержденный успешный опыт в обеспечении роста доходов и превышении плановых показателей продаж – Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и ведения переговоров – Способность строить и поддерживать прочные отношения с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами – Продвинутое знание английского и украинского/русского языков – БакалавриатВысшее образование в области делового администрирования, экономики, финансов или смежных областях является преимуществом. Понимание отраслей с высоким и низким уровнем риска, а также нормативно-правовой базы будет большим плюсом. Что вы получите, работая с нами: Возможность участвовать в построении отдела и его процессов – Возможность реализовать свои знания и передовой опыт на международном уровне – Личностный и профессиональный рост в быстро меняющейся среде с квалифицированными профессионалами отрасли – Постоянное развитие ваших знаний о различных технологиях, обновлениях отрасли и особенности ГЕОЭтапы найма: Проверка резюме (до 5 рабочих дней) → Интервью с техническим специалистом (до 45 минут) → Интервью с менеджером по найму (до 60 минут) → Заключительное собеседование (по желанию) → Предложение о работе → Добро пожаловать на борт! Подать заявку , пожалуйста, отправьте свое резюме (и сопроводительное письмо с подробным описанием вашего соответствующего опыта и ваших ожиданий по заработной плате). Мы рассмотрим ваше заявление в течение одной рабочей недели. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы призываем кандидатов любого происхождения подавать заявки. В PayDo не приемлема никакая иерархия и бюрократия. Мы работаем с людьми для людей.