Менеджер по продажам (Microsoft Dynamics 365) в Innoware

Innoware — ведущая ИТ-консалтинговая компания, предоставляющая услуги по внедрению и поддержке ИТ-решений Microsoft — ERP, CRM,Power Platform, AI и облачной ИТ-инфраструктуры. Мы MicrosoftSolutionsПартнер, работаем с 2001 года и за это время реализовали более 500 проектов для клиентов из Украины и 17 стран. Узнайте больше о Innoware по ссылке: https://innoware.ua/about/.

Innoware расширяет свой бизнес и ищет Менеджера по продажам, который будет закрывать сделки и работать с лидерами в области ERP-решений.

Местоположение:Украина (удалённо или гибрид в Киеве).

География присутствия клиенты:Украина + ЕС, ОАЭ, Великобритания, США.

Источники потенциальных клиентов:~95 % — входящие теплые лиды от маркетинга, ~5 % — ваши собственные поисковые запросы.

Ваш продукт:Услуги по внедрению и поддержке ERP-решений Microsoft Dynamics 365 Business Central и Microsoft Dynamics 365 Finance и SCM – продукты, которые помогают компаниям повышать свою эффективность и защищать данные.

Ваши ключевые задачи:

• Коммуникация с лидами:определять потребности и ожидания клиентов, квалифицировать их по BANT, фиксировать все взаимодействия в CRM.
• Управление договоренностями от первого контакта до подписание:переговоры, организация и проведение встреч, презентаций компаний, демонстрации ERP-решений.
• Подготовка документов:коммерческие предложения, тендерная документация, договоры (совместно с юристами) и других материалов.
• Построение долгосрочных отношений:регулярное общение, предоставление актуальной информации, последующие письма.
• Участие в PR и бизнесе деятельность:посещение мероприятий Innoware и партнеров, вебинаров.
• Повышение квалификации:глубокое изучение продукта, анализ рынка, поиск новых возможностей продаж.

Опыт и знания:

• Опыт продаж от 1 года,маркетинг или поддержка клиентов в сфере ИТ или технологических решений - ERP и/или CRM, Power Platform, облачная ИТ-инфраструктура, SaaS, Telecom, IoT и т. д.
• Будет плюсом, но не обязательным требованием - опыт продаж в области ERP или CRM решений любого вендора (Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise, и т.д.).
• Понимание потребностей бизнеса в ИТ-решениях, их типах и назначении.
• Английский- уровень Upper Intermediate или выше, свободное и компетентное владение украинским языком.

Качества, важные для успеха на этой должности:

• Внимание к деталям: точность, тщательность и стремление к высокому качеству в все.
• Независимость и работа в команде: способность эффективно действовать самостоятельно и быть надежным партнером в команде.
• Настойчивость и ответственность: доводить дела до конца, брать на себя ответственность за результаты.
• Тайм-менеджмент: способность расставлять приоритеты задач, соблюдать сроки и работать с чувством срочности.
• Коммуникационные навыки: четкое и понятное общение - устное и письменное.
• Инициативность и проактивность: видеть возможности для развития бизнеса и предлагать решения.
• Желание расти в продажах:готовность учиться, совершенствовать навыки ведения переговоров, анализировать рынок и достигать высоких результатов.

Что мы предлагаем:

• Разработка и поддержка:индивидуальный продукт и план обучения процессам продаж, наставничество со стороны опытных коллег, реальные возможности карьерного роста. 
• Широкие возможности для продаж:Innoware предлагает решения, которые покрывают практически все потребности бизнеса в ИТ-инфраструктуре — ERP, CRM, Power Platform, Azure, Microsoft 365 и многие другие. 
• Разноплановая работа: общение с клиентами из разных сфер и стран, участие в развитии бизнеса Innoware в Украине и за рубежом.
• Команда и культура: работа с профессиональными коллегами, в среде открытого общения, командной работы и взаимного доверия. Поддерживаем друг друга как в развитии и работе, так и в жизненных ситуациях.
• Формат работы:
  Удаленная или гибридная –если есть опыт успешных продаж ERP/CRM решений.
  Гибридный формат- если такого опыта нет: 1-3 дня в офисе, встречи с клиентами, участие в деловых мероприятиях (в основном Киев). Это поможет вам быстрее добиться успеха в нашей сфере. праздники.
• Формат сотрудничества:постоянный полный рабочий день.
• Компенсация:фиксированная ставка + бонусы заиконизация ключевых показателей эффективности и от продаж.

Хотите продавать лучшие ИТ-решения Microsoft и развивать свою карьеру? 

Откликнувшись на это объявление, отправьте подробное резюме на украинском или английском языке. Мы внимательно рассмотрим ваше резюме и свяжемся с вами, если ваш опыт соответствует нашим ожиданиям.

Присоединяйтесь к команде Innoware — продавайте, развивайтесь, достигайте большего!

Подробнее о Innoware