Менеджер по продажам (ИТ-персонал) в DOIT Software

Менеджер по продажам (ИТ-персонал)

удалено

DOIT Software  — компания по наращиванию ИТ-персонала. Мы работаем с клиентами по всему миру (в первую очередь из США, Канады, ЕС и Великобритании). DOIT имеет большой опыт в подборе инженеров, основанный на девятилетнем опыте разработки программного обеспечения. Мы ориентированная на результат команда, которая ищет преданных своему делу профессионалов, которые готовы присоединиться к нашему пути роста. Наши хорошо налаженные внутренние процессы создают прочную основу, а также предоставляют пространство для творчества, профессионального развития и постоянного совершенствования.

В качестве менеджера по продажам в DOIT Software вы будете контролировать весь наш бизнес-процесс по увеличению штата сотрудников. Вы будете управлять полным циклом продаж, включая привлечение потенциальных клиентов, охват, развитие продаж, закрытие продаж и управление учетными записями. Ваша конечная цель — построить долгосрочные отношения с новыми клиентами, обеспечивая высокий уровень их удовлетворенности, удержания и роста. Вы будете подчиняться непосредственно генеральному директору.

Чтобы добиться успеха на этой должности, вы должны обладать опытом продаж в сфере ИТ, активным мышлением и способностью эффективно общаться со всеми заинтересованными сторонами.

• Запускать исходящую и входящую генерацию потенциальных клиентов.
• Изучите рынок, определите потенциальных клиентов и найдите подходящие точки соприкосновения.
• Творчески подходите к каждому потенциальному клиенту, отправляя персонализированные сообщения. Используйте лучшие практики.
• Своевременно обрабатывайте и отвечайте на входящие запросы от потенциальных клиентов.
• Квалифицировать входящих потенциальных клиентов на основе заранее определенных критериев, чтобы определить их пригодность для наших услуг (установить объем, потребности, трудности, бюджет, сроки, лицо, принимающее решения, и процесс, ключевые условия и ожидания).
• Запланируйте ознакомительные звонки с потенциальными клиентами.
• Проводите звонки потенциальным клиентам и превращайте новых потенциальных клиентов в клиентов.
• Контролировать презентацию кандидатов и процесс трудоустройства, выполняемый командой по подбору персонала (отправка резюме, содействие в проведении собеседований с клиентом).
• Заключайте сделки и координируйте подписание договоров с новыми клиентами.
• Управление выставлением счетов клиентам.
• Поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов, успехов, удержания и обновления.
• Продавайте существующие проекты, устанавливая четкую, прозрачную и эффективную коммуникацию с клиентами.
• Сотрудничать с существующими клиентами по потенциальным возможностям.
• Анализируйте показатели продаж и эффективности.
• Помогите улучшить процессы привлечения входящих и исходящих потенциальных клиентов и управления учетными записями.

Квалификация:

• Английский на продвинутом уровне (уровень C1 ).
• Возможность общаться с клиентами в часовом поясе EST.
• 2+ года опыта работы в сфере ИТ-аутсорсинга/кадрового подбора персонала.
• Глубокое понимание ИТ-индустрии, включая основные боли и потребности клиентов.
• Исключительное внимание к деталям.
• Выдающиеся коммуникативные навыки и навыки делового письма.
• Обслуживание клиентов и ориентация на успех клиентов.
• Ориентирован на превосхождение ожиданий, обеспечивая ценность на каждом этапе коммуникации.общение как с клиентами, так и с командой.
• Отличные навыки расстановки приоритетов и управления задачами, а также способность управлять несколькими проектами одновременно.
• Возможность общаться с клиентами в нерабочее время, если/когда это необходимо.