Менеджер по продажам (ИТ-персонал) в DOIT Software

30 сентября 2024 г.

Менеджер по продажам (ИТ-персонал)

удалено

DOIT Software  — компания по наращиванию ИТ-персонала. Мы работаем с клиентами по всему миру (в первую очередь из США, Канады, ЕС и Великобритании). DOIT имеет большой опыт в подборе инженеров, основанный на девятилетнем опыте разработки программного обеспечения. Мы ориентированная на результат команда, которая ищет преданных своему делу профессионалов, которые готовы присоединиться к нашему пути роста. Наши хорошо налаженные внутренние процессы обеспечивают прочную основу, а также предоставляют пространство для творчества, профессионального развития и постоянного совершенствования.

В качестве менеджера по продажам в DOIT Software вы будете контролировать весь наш бизнес-процесс по увеличению штата сотрудников. Вы будете управлять полным циклом продаж, включая привлечение потенциальных клиентов, охват, развитие продаж, закрытие продаж и управление учетными записями. Ваша конечная цель — построить долгосрочные отношения с новыми клиентами, обеспечивая высокий уровень их удовлетворенности, удержания и роста. Вы будете подчиняться непосредственно генеральному директору.

Чтобы добиться успеха на этой должности, вы должны обладать опытом продаж в сфере ИТ, активным мышлением и способностью эффективно общаться со всеми заинтересованными сторонами.

• Запускать исходящую и входящую генерацию потенциальных клиентов.
• Изучите рынок, определите потенциальных клиентов и найдите подходящие точки соприкосновения.
• Творчески подходите к каждому потенциальному клиенту, отправляя персонализированные сообщения. Используйте лучшие практики.
• Своевременно обрабатывайте и отвечайте на входящие запросы от потенциальных клиентов.
• Квалифицировать входящих потенциальных клиентов на основе заранее определенных критериев, чтобы определить их пригодность для наших услуг (установить объем, потребности, трудности, бюджет, сроки, лицо, принимающее решения, и процесс, ключевые условия и ожидания).
• Запланируйте ознакомительные звонки с потенциальными клиентами.
• Проводите звонки потенциальным клиентам и превращайте новых потенциальных клиентов в клиентов.
• Контролировать презентацию кандидатов и процесс трудоустройства, выполняемый командой по подбору персонала (отправка резюме, содействие в проведении собеседований с клиентом).
• Заключайте сделки и координируйте подписание договоров с новыми клиентами.
• Поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов, успехов, удержания и обновления.
• Продавайте существующие проекты, устанавливая четкую, прозрачную и эффективную коммуникацию с клиентами.
• Сотрудничать с существующими клиентами по потенциальным возможностям.
• Анализируйте показатели продаж и эффективности.
• Помогите улучшить процессы привлечения входящих и исходящих потенциальных клиентов и управления учетными записями.

Квалификация:

• Продвинутый английский (уровень C1).
• Возможность отвечать на срочные электронные письма или совершать звонки клиентам после 21:00 по киевскому времени (при необходимости).
• 3+ года опыта работы в сфере ИТ-аутсорсинга/кадрового обеспечения.
• Глубокое понимание ИТ-индустрии, включая основные боли и потребности клиентов.
• Исключительное внимание к деталям.
• Выдающиеся коммуникативные навыки и навыки делового письма.
• Обслуживание клиентов и ориентация на успех клиентов.
• Стремление превзойти ожидания обеспечение ценности на каждом этапе общения как с клиентами, так и с командой.
• Отличные навыки расстановки приоритетов и управления задачами, а также способность управлять несколькими проектами одновременно.

При подаче заявления на эту должность ответьте на следующие вопросы:

1. Как долго вы работаете в отделе продаж ИТ-услуг? ?
2. Есть ли у вас опыт продажи услуг по подбору ИТ-персонала?
3. Есть ли у вас опыт привлечения потенциальных клиентов в США (с использованием LinkedIn)? Мы не сотрудничаем с Upwork.
4. Есть ли у вас опыт заключения B2B-сделок?
5. Каков ваш уровень владения английским языком?
6. Можете ли вы взять на себя обязательство работать по вечерам, когда есть необходимость (ответы на срочные электронные письма или звонки клиентам после 21:00 по киевскому времени)?
7. Укажите свои ежемесячные ожидания по заработной плате (сумма ВАЛОВАЯ в долларах США).