Менеджер по продажам (ИТ, английский спикер, полный удаленный доступ) в IPbnb

Об IPbnb

IPbnb — это глобальная платформа B2B, которая решает проблему нехватки IPv4. Мы связываем компании, которым нужны публичные адреса IPv4 (провайдеры, хостинг-провайдеры, облачные сервисы), с организациями, которые владеют неиспользуемыми IP-блоками и хотят их монетизировать.

Думайте о нас как об Airbnb, но для адресов IPv4. Мы начинаем работу уже сейчас, при поддержке ветеранов из числа лидеров телекоммуникационной отрасли.

Рыночные возможности: Адреса IPv4 немногочисленны, но необходимы. Традиционные закупки занимают месяцы, а затраты продолжают расти. Мы решаем эту проблему с помощью рынка, на котором предприятия мгновенно арендуют IPv4, а владельцы IP монетизируют неиспользуемые ресурсы. Мы запускаем сейчас, начиная с европейского рынка.

Роль

Вы будете нашим первый отдел продаж — уникальная возможность построить функцию продаж с нуля.

Ваша основная миссия: Превратите зарегистрированных пользователей в активных клиентов. Мы будем стимулировать регистрацию с помощью маркетинга, но ВЫ позаботитесь о том, чтобы мы не теряйте этих людей и превращайте их в платежеспособных клиентов.

Что вы будете делать

80 % вашего времени:

• Работа с зарегистрированными пользователями которые зарегистрировались, но не завершили первую транзакция
• Квалифицировать потенциальных клиентов - понять их потребности, варианты использования, и болевые точки
• Поддержка адаптации -помогите новым клиентам получить первую аренду или объявление в прямом эфире
• Проактивное последующее действие - развивать отношения, напоминать о ценности, преодолевать возражения
• Демо-вызовы - ходить по платформе при необходимости

20% вашего времени:

• Целевой охват потенциальным клиентам (LinkedIn, кампании по электронной почте)
• Сотрудничество с отделом маркетинга при обмене сообщениями и кампаниях
• Тестируйте и оптимизируйте – мы вместе выстраиваем процессы продаж, поэтому вы поможете понять, что работает

Вы отлично подходите, если у вас

обязательно:

• 2+ года опыта продаж в сфере B2B (желательно в сфере продаж). ИТ, SaaS, телекоммуникации или технологии)
• Свободное владение английским языком (уровень C1) – вы будете работать с клиентами из Европы, США и других стран
• Опыт работы с международными организациями клиенты (бонус, если вы работали с европейскими или американскими компаниями)
• Владение CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive или аналогичные)
• Самостоятельность менталитет - не ждешь указаний, а проявляешь инициативу
• Комфортно в условиях неопределенности - мы стартап, который во всем разбирается; вы поможете нам создать сборник правил

Приятно иметь:

•    Опыт запуска или масштабирования (вы знаете, как быстро двигаться и адаптироваться)
•    Базовое понимание сетей/инфраструктуры (не волнуйтесь, мы научим вас IPv4!)
•    Опыт работы с циклами продаж B2B 
•    Опыт работы с клиентами или управления аккаунтами
•    Знакомство с бизнес-моделями рынка

Личные качества, которые мы ищем:

• Вы proactive - вы протягиваете руку помощи, поддерживаете и не сдаетесь легко
• Вы empathetic - вы искренне заботитесь о том, чтобы помочь клиентам добиться успеха.
• Вы организован - вы можете манипулировать несколькими разговорами и отслеживать детали
• Вы любопытно - вы не боитесь технических продуктов и любите учиться
• Вы эластичный  – не каждый лид конвертируется, и это нормально – идите дальше и оптимизируйте

Что мы предлагаем

Компенсация:

• Конкурентоспособная зарплата в зависимости от опыта
• Потенциал для бонусов за производительность (будет обсуждаться)

Настройка работы:

• Полностью удаленно - работа из любой точки Украины
• Все инструменты предоставлены - CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-помощник, инструменты электронной почты, документация

• Отпуск - 24 дня оплачиваемого отпуска ежегодно (после 6 месяцев)

• Оплачиваемый отпуск по болезни при необходимости

• Гибкий удаленный график - мы доверяем вам управлять своим временем

Возможность роста:

Роль первого этажа – вы станете первым сотрудником отдела продаж с огромным потенциалом стать руководителем отдела продаж по мере масштабирования

Изучите нишу рынка - Аренда IPv4 – это увлекательное и ценное пространство B2B

 — в нашу команду входят ветераны RIPE и лидеры телекоммуникационной отрасли который научит вас технической стороне

Наша культура:

- Среда запуска - динамичная, гибкая, основанная на доверии

- Прямой доступ к основателям

- Ваши идеи имеют значение - мы создаем процессы вместе

Хотите стать частью этого? Подайте заявку прямо сейчас!