Менеджер по продажам крупному и среднему бизнесу (B2B) в lifecell

Сфера ответственности должности

Обеспечение достижения целей Компании, связанных с продажами крупному, среднему и малому бизнесу путем привлечения новых клиентов через канал прямых продаж. 

Функциональные обязанности

Достижение ключевых показателей эффективности: привлечение новых клиентов, доход с новых клиентов, количество приобретенных линий, активная база и т.д.

• Установление отношений с новыми клиентами и обеспечение заключения договоров с новыми клиентами с целью достижения поставленных целей продаж.
• Ведение полного цикла продаж от начальной встречи с клиентом до закрытия продаж.
• Применение различных прямых методов продаж, таких как звонки и личные встречи, и косвенных методов, таких как установление деловых связей.
• Информирование потенциальных клиентов о критериях компании по идеальным клиентам и продажам.
• Консультация с потенциальными клиентами относительно бизнес-задач и требований, а также диапазона опций и ценовых преимуществ каждой из них.
• Поддержка высокого уровня знаний в соответствующей сфере для проведения содержательных разговоров с потенциальными клиентами.
• Проведение презентаций высшему руководству и специалистам, принимающим решения.
• Создание и представление стандартных предложений.
• Работа с техническим персоналом и специалистами по продукту, где необходимо адресовать требования клиента.
• Поиск новых потенциальных клиентов из целевых сегментов на подотчетной территории.
• Разработка и создание специальных коммерческих предложений в рамках, определенных Компанией.
• Подготовка экономически эффективных и рентабельных предложений клиентам в соответствии с переговорами и гарантированием привлечения.
• Участие в ценовых предложениях/тендерах, инициированных клиентами, с соответствующим анализом и действиями, которые необходимо выполнить.
• Организация подключения нового Клиента: организация и контроль документооборота и технических мероприятий, информирование Клиента о необходимых процедурах взаимодействия с Компанией, предоставление исчерпывающей информации о существующих продуктах и ​​услугах Компании.
• Сопровождение и полная поддержка нового клиента в первые шесть месяцев.

Минимальные требования

• Опыт работы от 2 лет в сфере B2B продаж.
• Высшее образование.
• Консультативные продажи.
• Опыт в передаче клиентоориентированных решений на основе потребностей клиентов.
• Прекрасные навыки проведения презентаций и переговоров.
• Умение осуществлять коммуникацию, эффективно представлять и влиять на всех уровнях организации, в том числе на уровне высшего руководства.
• Умение устанавливать деловые связи.
• Высокий уровень мотивации и самодисциплины.
• Водительское удостоверение категории В.
• Прекрасные навыки устной и письменной коммуникации.

Мы предлагаем

• Работу в крупной международной компании
• Возможность карьерного развития
>
• Официальное трудоустройство
• Медицинское страхование
• 28+1 день оплачиваемого отпуска
• Конкурентный уровень оплаты труда и годовой бонус
• Тренинги и обучение

Свяжитесь с нами
oleksandr.halченко@lifecell.com.ua