Менеджер по продажам в ФАРМА ПЕРСОНАЛ

«ФАРМА ПЕРСОНАЛ»- специализированное рекрутинговое агентство

 Менеджер по продажам 

 Роботодавец: Міжнародна фармкомпанія

 Обязанности:

• Развитие и поддержание взаимоотношений с дистрибьюторами в кластере: проведение переговоров, поддержка процесса отбора, аудит и проверка, управление контрактами.
• Взаимодействие с внешними заинтересованными сторонами, включая национальные и региональные органы власти (Минздрав Украины, местные органы здравоохранения, государственные учреждения).
• Управление заказами продукции. Подготовка рекомендаций по объему заказов.
• Контроль наличия товара на складах дистрибьюторов для обеспечения рыночного спроса.
• Выполнение ежемесячного/ежеквартального/годового плана продаж.
• Обеспечение непрерывного процесса планирования, в том числе формирование ежемесячных и годовых прогнозов продаж по каждому товару для обеспечения доступности товара для покупателей.
• Взаимодействие с отделами планирования и логистики для обеспечения наличия продукции в соответствии с заказами.
• Контроль и управление региональными тендерами в Украине.
• Взаимодействие с закупочными организациями Минздрава Украины и обеспечение участия компании в объявленных тендерах, включая подготовку документации, ценовых предложений, оформление и подписание договоров по результатам тендеров, размещение заказа на производство продукции.
• Управление скидочно-бонусной моделью.
• Формирование сбытовой базы «продажи» на основе отчетов дистрибьюторов по регионам, продажи. анализ.
• Оформление/декларирование цен в соответствии с законодательством Украины.
• Управление разработкой и реализацией планов продвижения продукции на территории в соответствии с глобальной бизнес-стратегией и маркетинговыми планами.
• Управление и развитие команды продаж посредством эффективного подбора и найма, планирования организационной структуры команды, ее развития и обеспечения необходимыми ресурсами и оборудованием.
• Обеспечение ориентации подчиненной команды продаж на четко поставленные цели, определенные совместно с командой маркетинга, в целях реализации эффективной кампании по продвижению продукции.

Квалификационные требования:

• Образование: Высшее профильное (фармацевтическое, медицинское, бизнес).
• Опыт работы в фармацевтическом/медицинском бизнесе: не менее 5 лет, опыт работы на руководящей должности: не менее 3 лет.

Профессиональные знания и навыки:

• Опыт продаж и управления (коммерческой деятельностью).
• Опыт разработки региональных планов, тендерной документации, построения больничной сети клиентов.
• Знание особенностей работы с бюджетными закупками в Украине и розничной продажей лекарственных средств или медицинских изделий.
• Знание принципов и методов построения, развития и мотивации команды
• Навыки постановки целей, контроля деятельности, оценивая эффективность работы сотрудников в соответствииОрден с заранее поставленными целями, эффективное планирование, анализ и отчетность.
• Владение техникой проведения индивидуальных посещений и навыками продаж, постановки целей SMART.
• Опыт построения эффективных коммуникаций с дистрибьюторами.

Специальные знания и навыки:

• Владение английским языком (Upper Intermediate).
• Владение приложениями MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS). Мировоззрение).
• Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки.
• Навыки организации собственного рабочего процесса, управления временем и деятельностью в регионе.
• Умение самостоятельно искать решения задач, поставленных непосредственным руководителем.
• Аналитические способности.

Регионы ответственности: Украина

 Пропозиція компании: оговорюється индивидуально 

Ваше резюме надсилайте по адресу: ustimенко@ph-p.com.ua

Тел.: (067) 900 88 75 Оксана