Специалист по эффективности продаж (SFE) в SplendidScore Ukraine

Наш клиент - крупная международная фармацевтическая компания, лидер на рынке рецептурных препаратов.

Сейчас компания в поиске нового специалиста в свою украинскую команду на позицию Sales Force Effectiveness Specialist.

Основные обязанности:

• Участие в определении целей и разработке KPI для повышения производительности команды продаж и ускорения роста дохода. 
• Оптимизация и внедрение методологии SFE в соответствии с региональными подходами и конкретными потребностями бизнеса на местном рынке:
  • Сегментация и таргетинг, распределение ресурсов команды продаж (планирование F2F встреч и покрытие/частота визитов и других диджитал коммуникаций).
  • Разработка и стимуляция эффективного процесса продаж и визитной активности команды, совершенствования инструментов поддержки продаж для максимизации результативности полевой службы. Подготовка аналитических отчетов, SFE / Sales / Market Analysis:
    • аналитика и оценка рынка, проведение конкурентного анализа;
    • мониторинг, анализ и подготовка информации о состоянии продаж с целью облегчения понимания эффективности бизнеса в различных сегментах каналов продаж и принятия обоснованных решений относительно возможностей повышения эффективности продаж;
    • постоянный мониторинг соответствующих показателей и KPI команды по продажам для отслеживания и контроля прогресса по сравнению с определенными целями и показателями; новых источников данных для закрытия потребностей бизнеса;
    • участие в разработке систем мотивации и поощрения для команды продаж на основе определенных KPI.
  • Администрирование и координация работы в CRM (SalesForce).
  • Коммуникация с партнерами с целью получения достоверных данных, а также проведение обучения для полевой команды по эффективному их использованию.
  • Инициация и активное участие в других проектах SFE.

  Требования:

  • Высшее образование (техническое, экономическое, маркетинг).
  • 3+ года опыта работы на позициях с подобными задачами.
  • Опыт управления проектами.
  >
  • English – Intermediate+
  • Отличные аналитические навыки, математический склад ума, чтобы предоставлять коммерчески ориентированные рекомендации.
  • Знание Excel, PowerQuery, Power BI и всех офисных программ Microsoft является обязательным, CRM SalesForce/Veeva, SQL – желательно.
  >

  Компания предлагает:

  • Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
  • Стабильная полностью официальная з/п (ежегодный просмотр) + бонусы
  • Медицинское страхование
  • Возможность частично-удаленного формата работы
  • Современный офис (генератор, свет, интернет - своеобразный "Пункт несокрушимости")
  • Постоянное обучение и профессиональное развитие. 700">send your CV in English.

    Переведено Google

    Оригинал
    Без опыта

    Киев

    Полный рабочий день
    Хотите найти подходящую работу?

    Новые вакансии в вашем Telegram

    Подписаться
    Поделиться: