Специалист по эффективности отдела продаж в MSD Ukraine

Описание вакансии Должность Цель Специалист в области эффективности продаж, способный анализировать большие наборы данных, синтезировать различные и противоположные точки зрения всех вовлеченных заинтересованных сторон и, в конечном итоге, делать бизнес-выводы в краткой и четкой форме, чтобы обеспечить производительность выше среднего для компании. филиалу и компании в целом, а также предоставлять высококачественную аналитическую информацию и рекомендации, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций в торговый персонал. стратегические планы выхода на рынок с четкими бизнес-приоритетами, способствующие успешной реализации новых программ для построения высокоэффективной организации продаж. Определите цели и разработайте показатели производительности, чтобы обеспечить более быстрый рост доходов и повышение производительности продаж. Генерируйте полезную информацию и привлекайте руководство для поддержки изменений. Внедрять и оптимизировать методологии лесхозов в соответствии с региональными подходами и конкретными потребностями бизнеса на местном рынке o Сегментация, таргетирование, распределение ресурсов; Планирование звонков/покрытия/частоты o Создание и стимулирование эффективных процессов продаж и усовершенствований инструментов для максимизации эффективности и результативности команды продаж. Отчеты и анализ SFE/Продажи/Анализ рынка o Аналитика рынка, определение размера рынка, конкурентный анализ; o Мониторинг, анализ и передача целевой, актуальной информации о продажах для облегчения понимания эффективности бизнеса по сегментам, счетам и географическим регионам для принятия обоснованных решений относительно возможностей и производительности. o Панели показателей KPI SFE для мониторинга соответствующих показателей и ключевых показателей эффективности, обеспечивающие видимость и содержательную информацию коммерческой команды. их прогрессу по сравнению с установленными целями и показателями. o Время от времени оценивайте новые источники данных и оптимизируйте ценность существующих источников данных. o Программы мотивации / схемы стимулирования и компенсации. Управление Veeva CRM и многоканальным исполнением. Учебные мероприятия для KAM, BCM и т. д., связанные с SFE/продажами/анализом рынка. Управляйте отношениями со сторонними поставщиками данных, а также обеспечивайте обучение и поддержку команд SF в эффективном и действенном использовании таких сторонних данных. Другие конкретные проекты, связанные с SFE.КвалификацияТехническое/Математическое/Экономическое/Маркетинговое образование. Минимум 3 года опыта работы в транснациональной компании на аналогичных должностях.Опыт управления проектами.Язык английский – средний.Технические навыкиВладение Excel, PowerQuery, Power BI и всеми офисными приложениями Microsoft. обязательно, CRM SalesForce/Veeva - желательно.Опыт работы с большими наборами данных.Текущие сотрудники подают заявку ЗДЕСЬТекущие временные работники подают заявку ЗДЕСЬПоиск представителей фирмы Пожалуйста, прочитайте внимательно Merck & Co., Inc., Рэуэй, Нью-Джерси, США, также известная как Merck Sharp & Dohme LLC, Рэуэй, Нью-Джерси, США, не принимает нежелательную помощь от поисковых фирм в поисках возможностей трудоустройства. Все резюме / резюме, отправленные поисковыми фирмами любому сотруднику нашей компании без действующего письменного соглашения о поиске на эту должность, будутсчитаться исключительной собственностью нашей компании. Комиссия не будет выплачиваться в случае, если кандидат будет принят на работу в нашу компанию по рекомендации агентства, при отсутствии ранее существовавшего соглашения. При наличии агентских соглашений представление зависит от должности. Пожалуйста, не звоните и не отправляйте электронные письма. Статус сотрудника Регулярный переезд Требования к спонсорству VISA Гибкая организация работы Гибридная смена Действующие водительские права Опасные материалы Требуемые навыки Бизнес-аналитика (BI), Управление данными, Моделирование данных, Визуализация данных, Анализ измерений, Управление проектами, Взаимоотношения с заинтересованными сторонами МенеджментПредпочитаемые навыкиДата окончания публикации объявления о вакансии 26.07.2024. Объявление о вакансии действительно до 23:59:59 за день ДО указанной даты окончания публикации объявления о вакансии. Пожалуйста, убедитесь, что вы подаете заявку на вакансию не позднее, чем за день ДО даты окончания публикации вакансии. Дата окончания публикации объявления о вакансиях 26.07.2024. Объявление о вакансии действительно до 23:59:59 за день ДО указанной даты окончания публикации объявления о вакансиях. Пожалуйста, убедитесь, что вы подаете заявку на вакансию не позднее, чем за день ДО даты окончания публикации вакансии. Идентификатор заявки R304365 Показать больше Показывай меньше Посадовый ровень Не застосовується Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Продажа и развитие бизнеса Галузи Ветеринарные услуги, Биотехнологические исследования и фармацевтические разработки