Директор по продажам в странах Балтии в Barry Callebaut

Директор по продажам в странах Балтии

Местоположение: Лодзь

В Barry Callebaut мы находимся на пути к преобразованию индустрии какао и шоколада. Наши действия, как ведущего мирового производителя высококачественного шоколада и какао-продуктов, действительно формируют будущее нашей отрасли. Мы являемся бизнес-компанией, обслуживающей весь пищевой сектор, от какао-бобов до лучших шоколадных изделий. У нас есть цель: мы верим в успех, делая добро и реинвестируя в сообщества, в которых мы работаем. У нас есть давняя приверженность принципам устойчивого развития, и наша цель — сформировать устойчивое будущее какао и шоколада. Наша штаб-квартира находится в Цюрихе, и у нас более 12 000 увлеченных сотрудников, работающих в более чем 40 странах мира. Мы очень гордимся тем, кто мы есть и что мы делаем. И, конечно же, мы всегда ищем талантливых людей, которые помогут нам оказать положительное влияние на нашу отрасль и за ее пределами!

О должности:

Директор по продажам в странах Балтии — Посол Барри Каллебо в Эстонии, Латвии и Литве. Он/она обеспечивает создание и рост видимости компании на рынках, включая рост доли рынка, объемов и получение прибыли в странах Балтии. Он/она планирует, организует, направляет, координирует и контролирует всю коммерческую деятельность для клиентов GM, FM и GCA для достижения краткосрочных и долгосрочных общих целей в рамках глобальной стратегии бизнес-подразделения. Целью этой должности является обеспечение консолидации и расширения глубоких отношений BC с нашими местными клиентами и увеличения прибыли и прибыли вместе с ними благодаря ориентированному на клиента подходу, глубокому знанию нашей коммерческой стратегии, а также Барри Каллебо, высокая близость к клиентам и хорошее деловое чутье. Директор по продажам в странах Балтии устанавливает, выстраивает и укрепляет отношения с управляющими компаниями и руководителями по закупкам всех крупнейших глобальных и местных клиентов в странах Балтии, чтобы определить возможности получения прибыли и повышения эффективности, которые можно развивать на местном уровне, обеспечивая при этом бесперебойную реализацию региональной/кластерной стратегии. Он/она является местным представителем БК в странах Балтии по всем вопросам. Этот человек обеспечивает внутреннюю поддержку, которая является образцовой для наших клиентов, и укрепляет конкурентные преимущества в ежедневном сотрудничестве с клиентами, во время сессий совместного творчества, семинаров по разработке стратегий и сессий по обмену передовым опытом. Он/она вносит свой вклад в развитие клиентов и их местного/регионального развития, что должно отражать растущий рейтинг NPS.

Ключевые обязанности:

• Построение устойчивой бизнес-модели БК в странах Балтии путем укрепления сотрудничества с существующими клиентами, привлечения новых клиентов и дистрибьюторов, а также реструктуризации каналы сбыта в странах, чтобы обеспечить бесперебойную и эффективную действующую бизнес-модель.
• Действовать в качестве основного связующего звена между организацией и клиентами портфеля CE.
• Инициируйте контакты с местным руководством наших клиентов, чтобы создать возможности, которые увеличат оборот с клиентами, укрепят доверие и побудят клиентов увеличить долю BC в их бизнесе.
• Привлекайте потенциальных клиентов: посещайте существующих и новых клиентов.rs, например, производители продуктов питания, например: (промышленные и полупромышленные клиенты, региональные сети, производители мороженого и печенья) и клиенты для гурманов (например, кондитеры, кондитерские, пекарни, рестораны и отели), соблюдая при этом график управления временем.
• Обеспечить дальнейшее развитие позиций BC в странах Балтии, включая глубокое понимание конкурентов и клиентов: глубокое погружение в изучение рынка и глубокое непосредственное взаимодействие с клиентами в GM, FM и GCA.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга вместе с кластерной/региональной командой и выполнять согласованные планы действий на местах.
• Оцените потребности клиентов и предложите подходящие продукты и услуги.
• Получите полное представление о стратегиях, брендах и категориях клиентов, чтобы предлагать подходящие решения и определять будущие возможности вместе с клиентами.
• Отвечайте на запросы клиентов, договаривайтесь о ценах и сроках доставки в пределах полномочий, а также заключайте заказы на продажу для достижения целевых показателей объема/дохода.
• Выявляйте, исследуйте и связывайтесь с потенциальными клиентами и стройте позитивные отношения, которые будут способствовать будущим продажам и повторным сделкам.
• Управляйте дистрибьюторами тем, как они поставляют, продают и продвигают портфолио и бренды Barry Callebaut.
• Координация торговой, маркетинговой и технической деятельности между клиентами BC и дистрибьюторами.
• Развивайте отношения между шеф-поварами и участвуйте в ассоциациях шеф-поваров для повышения узнаваемости бренда и возможностей его использования.
• Выполняйте обычную офисную работу, связанную с группой, включая задачи администрирования (например, платформа Salesforce, еженедельная отчетность, управление прайс-листами).
• Обеспечить постоянное отслеживание коммерческих целей и достижений для достижения/перевыполнения задач.
• Мониторинг конкурентной деятельности в странах Балтии, передача ключевой информации в кластер и обеспечение разработки и распространения соответствующих стратегий реагирования.
• Подтвердить точность и уместность используемых данных и обеспечить актуальность и высокое качество выходных данных, например. отчеты и анализ.

О вас:

• Степень бакалавра/магистра в области экономики, делового администрирования или продаж и маркетинга.
• 10+ лет соответствующего опыта работы в сфере продаж, желательно в международной компании FMCG, опыт работы в сфере B2B является плюсом.
• Очень хорошее знание местного рынка.
• Коммерческие навыки (презентация, обсуждение, ведение переговоров, стратегическое мышление).
• Предпринимательский дух и страсть (автономность будет ключевым фактором).
• Знание шоколадной, гастрономической индустрии, полупромышленных потребителей и региональных сетей является плюсом.
• Глубокое знание предложений отрасли с точки зрения возможностей, продуктов и инноваций, а также понимание ключевых игроков, клиентов и конкурентов в мире шоколада.
• Умение работать с приложениями Google, Salesforce и MS Office.
• Быть открытым и быстро адаптироваться к новым подходам к продажам и маркетингу.
• Свободно владею английским языком как письменным, так и устным.
• Открыты для частых поездок (~30%).
• Аналитические навыки в сфере продаж, маркетинга, финансов и логистики.
• Знание механизмов бюджетного планирования, контроля и ценообразования.
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и косвенные лидерские навыки -> для обеспечения согласованности и расстановки приоритетов в других отделах, работающих с теми же клиентами: маркетинга, исследований и разработок, OSCO, ценообразования, финансов и прогнозирования.
• Умение управлять сложностью и комплексное мышление: управлять клиентом во всей организации.
• Работа с многопрофильными командами и опыт работы в многонациональном бизнесе с матричной структурой.
• Хорошо развитое слушание, коммуникабельность, навыки межличностного общения, аналитический склад ума.
• Сильное коммерческое мышление и успешный опыт достижения амбициозных целей роста в сочетании с сильными навыками ведения переговоров.
• Создание культуры сотрудничества и совместного достижения результатов.
• Нацеленность на решение проблем.
• Практический менталитет и решимость всегда достигать поставленных целей.
• Открытость и быстрая адаптация к новым подходам к продажам и маркетингу.

Льготы

Разделение расходов на занятия спортом

Частное медицинское обслуживание

Курсы иностранных языков

Профессиональное обучение и курсы

Страхование жизни

Возможности удаленной работы

Фрукты

Интеграционные мероприятия

Пенсионный план

Корпоративная библиотека

Зона отдыха

Дополнительные социальные льготы

Карты предоплаты

Рождественские подарки

Программа направления сотрудников

Линия психологической помощи

Программа «Кафетерий»

Бесплатная консультация юриста < /p>

Льготы

• Разделение расходов на занятия спортом
• Частная медицинская помощь
• Курсы иностранных языков
• Профессиональное обучение и курсы
• Страхование жизни
• Возможности удаленной работы
• Фрукты
• Удаленная работа
• Фрукты
• li>
• Интеграционные мероприятия
• Пенсионный план
• Корпоративная библиотека
• Зона отдыха
• Дополнительные социальные льготы
• li> Карты предоплаты
• Рождественские подарки
• Реферальная программа для сотрудников
• Психологическая помощь
• Программа «Кафетерий»
• Бесплатная консультация юриста < /li>