Представитель по развитию продаж (исходящий) — рынок B2B США. (Варшава) в Precoro Inc.

27 сентября 2024 г.

Представитель по развитию продаж (исходящий) — B2B рынок США. (Варшава)

Варшава (Польща)

Мы ищем активного и ориентированного на результат представителя по развитию продаж , который присоединится к нашей динамичной команде продаж. В качестве SDR вы будете отвечать за исходящие холодные звонки для привлечения новых потенциальных клиентов и будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и командой исходящих продаж для управления воронкой продаж.

Что мы предлагаем:

• Конкурентное вознаграждение в зависимости от квалификации + система бонусов.
• Структурированные возможности обучения и развития как на командном, так и на индивидуальном уровне, включая оплату профессиональных вебинаров, курсов, конференций и т. д.
• Доверительный стиль управления и культура собственности.
• Открытые, честные, надежные и дружелюбные члены команды.
• Возможность поддержать местную экономику, присоединившись к украинской компании.
• Возможность работать из офиса в Варшаве, лицом к лицу с нашим руководителем отдела продаж Русланом и ключевыми менеджерами по работе с клиентами, чтобы учиться у них и получать ценный опыт продаж.
• >24+ дней отпуска и неограниченный отпуск по болезни.
• Оплачиваемые праздничные дни.

Проблемы. Вам необходимо глубоко понимать наши продукты, отрасль и стратегии продаж. Хотя это может быть напряженно, это также будет очень интересно.

Как справиться с отказом и настойчивостью. Исходящие холодные звонки могут оказаться непростой задачей и с высокой вероятностью получить отказ. Сохранение позитивного настроя и настойчивости перед лицом отказов имеет решающее значение для успеха в этой роли. Мы предоставляем комплексное руководство, которое охватывает ICP, подходы к холодным звонкам и предлагает подробные инструкции о том, что вам нужно делать.

Возможности: Эта должность предоставляет прекрасную возможность развить ключевые навыки продаж, включая холодные звонки, ознакомительные звонки и квалификацию потенциальных клиентов. Если вы преуспеете в этой роли в течение следующих 6–12 месяцев, у вас будет возможность перейти на должность менеджера по SDR или руководителя по работе с клиентами, в зависимости от ваших карьерных целей.

Поскольку мы работаем с клиентами из различных отраслей и слоев общества, у вас будет возможность усовершенствовать свои коммуникативные навыки и получить опыт работы с разными людьми в Великобритании, Европе и США.

Обязанности:

• Привлечение и квалификация исходящих потенциальных клиентов: Активно выявлять новые возможности для бизнеса, используя многоканальный подход. , включая исходящие холодные звонки, кампании по электронной почте, работу с LinkedIn и другие стратегии. Используйте целевые вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов и оценить их соответствие нашему продукту. Достигайте или превосходите ежемесячные и квартальные цели по привлечению потенциальных клиентов и квалификационным целям.
• Настройка встречи: Запланируйте встречи для AE с квалифицированными потенциальными клиентами из исходящих каналов.
• Управление CRM. Поддерживайте точные и актуальные записи в нашей CRM-системе (HubSpot), гарантируя, что вся информация о потенциальных клиентах будет хорошо документирована.
• Улучшение процесса продаж. Тесно сотрудничайте с отделом продаж, делитесь информацией и вносите вклад в постоянную оптимизацию.потенциальных клиентов, квалификации и стратегий продаж.
• Привлечение потенциальных клиентов. Разработайте и поддерживайте последовательный процесс отслеживания, чтобы обеспечить эффективное развитие потенциальных клиентов и их преобразование в возможности.

Требования:

• Опыт работы от 1 года в сфере исходящих холодных звонков, продаж или на аналогичной должности по работе с клиентами.
• Возможность работать из наших офисов в Киеве или Варшаве.
• Гибкий график работы.
• Отличное владение английским языком, как устным, так и письменным, на уровне родного или близкого к родному.
• Умение справляться с отказом и поддерживать позитивный настрой в среде продаж.
• Сильные аналитические навыки и способность адаптироваться к различным сценариям и потребностям клиентов.
• Высокий уровень ответственности и внимательность к деталям.
• Сильные навыки тайм-менеджмента и самоорганизации необходимы для балансирования различных задач.
• Знакомство с CRM-системами и другими инструментами продаж.

Желающие иметь навыки:

• Предыдущий опыт работы в продуктовой компании, связанной с управлением расходами или программным обеспечением для закупок.

Процесс собеседования включает в себя:

•  Ознакомительный звонок с нашим рекрутером.
• Собеседование с менеджером по найму.
• Сеанс технической оценки, включая моделирование ознакомительного звонка и холодного исходящего звонка.