представитель по развитию продаж/лидген в ИТ в ProActiveMode

Мы ищем талантливого представителя по развитию продаж для создания и управления постоянным потоком входящих и исходящих потенциальных клиентов через Upwork и LinkedIn.

Идеальный кандидат имеет подтвержденный опыт привлечения потенциальных клиентов B2B на рынках США, ЕС и Канады, практический опыт работы с Upwork и/или LinkedIn, сильные аналитические навыки, а также творческий подход, ориентированный на данные. подход к построению, оптимизации и масштабированию воронок продаж.

Основные обязанности
Привлечение потенциальных клиентов и развитие аккаунтов Upwork

• Независимый поиск и выявление потенциальных клиентов на Upwork путем предварительного отбора вакансий по критериям компании и ICP.

• Написание персонализированных сопроводительных писем и предложений, отвечающих потребностям клиентов и четко подчеркивающих наше ценностное предложение.

• Разработка, тестирование и оптимизируйте стратегии предложений, чтобы увеличить количество полученных проектов.

• Проводить A/B-тестирование предложений, обмена сообщениями и позиционирования.

• Поддерживать статус Высший рейтинг/100% удовлетворенность клиентов за счет своевременного общения, качественного взаимодействия и положительных отзывов клиентов.

• Отслеживайте ключевые показатели и постоянно улучшайте охват эффективность.

LinkedIn и исходящий поиск

• Определяйте и исследуйте потенциальных клиентов на рынках США и ЕС с помощью LinkedIn Sales Navigator, баз данных и других инструментов поиска потенциальных клиентов.

• Создавайте и запускайте целевые исходящие кампании через LinkedIn, электронную почту и другие соответствующие каналы.

• Создавайте, тестируйте и уточняйте персонализированные сообщения, чтобы максимизировать отклик и взаимодействие.

• Работа с системами CRM (HubSpot / Salesforce / Pipedrive или аналогичные) для управления, отслеживания и составления отчетов о потенциальных клиентах.

• Квалифицируйте потенциальных клиентов и сообщайте о них отделу продаж с четким описанием соответствия ICP и потенциальных возможностей.

Важные примечания

• Закрытие сделок не включено в Обязанности.

• Роль сосредоточена на исследованиях, привлечении потенциальных клиентов и построении воронки продаж.

• Никаких агрессивных продаж.

Требования к кандидату

• Опыт работы от 1 года (кандидаты без предыдущего опыта также рассматриваются).

• Развитые коммуникативные навыки.

• Английский язык на уровне Уровень Upper-Intermediate или выше (устно и письменно).

• Практический опыт работы с Upwork.

компаниями с прозрачной финансовой мотивацией, привязанной к эффективности.

• Дружелюбная, профессиональная и чуткая командная атмосфера.

• Автономность, доверие и т. д.готовы экспериментировать с новыми подходами и кампаниями.

Если вы ищете профессиональное развитие в дружественной среде и вас вдохновляют творческие задачи - мы будем рады встрече с вами.