Продажи ближе в Hire1

Как специалист по продажам, вы сыграете важную роль в превращении потенциальных клиентов в лояльных клиентов. Ваша основная ответственность будет заключаться в содействии закрытию сделок посредством стратегических встреч, презентаций и переговоров. Основные обязанности: Закрытие сделок. Основным направлением этой роли будет закрытие сделок (преобразование потенциальных клиентов в клиентов). Проводите эффективные встречи, презентации и переговоры с потенциальными клиентами для продвижения сделок к закрытию. Активно взаимодействуйте с потенциальными клиентами посредством конференций, технических мероприятий, посещений клиентов и роуд-шоу для создания ценных связей. Управление взаимоотношениями. Развивайте и поддерживайте прочные стратегические отношения с потенциальными клиентами, чтобы укрепить доверие и облегчить заключение сделок. Сотрудничество в команде. Тесно сотрудничать с командой по привлечению потенциальных клиентов для разработки и реализации эффективных информационных кампаний. Переговоры по контрактам. Согласовать условия сотрудничества и договоры с лидами, обеспечивая благоприятный результат. Оптимизация процесса продаж. Разработать и внедрить эффективные процессы продаж и лучшие практики, направленные на максимальное закрытие сделок. Чего мы ожидаем: Опыт: Экспертиза продаж в сфере ИТ. 5+ лет в сфере ИТ-продаж, из них минимум 3+ года на позициях по закрытию продаж и переговорам по контрактам. Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения различных контрактов на разработку программного обеспечения, включая долгосрочные и краткосрочные, аутстафф, аутсорсинг, фиксированную цену, участие в мероприятиях для малых и крупных команд. Продемонстрировал успех в активном участии в конференциях, сетевых мероприятиях, проведении роуд-шоу. Коммуникационные навыки:Свободный английский. Продвинутое знание английского языка, как письменного, так и устного. Деловое общение. Отличные навыки делового общения, уверенное владение техниками убеждения и ведения переговоров. Культурная осведомленность. Глубокое понимание культуры США и особенностей общения. Другие навыки: Ориентация на результат. Продемонстрированная нацеленность на достижение целей продаж и достижение результатов. Умение работать в сети. Сильная способность создавать и использовать профессиональные сети для расширения возможностей бизнеса. Навыки межличностного общения. Исключительные навыки работы с людьми, способность общаться и взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами. Инициатива и независимость. Способен проявлять инициативу и работать независимо, когда это необходимо. Владение инструментами продаж. Навыки использования программного обеспечения CRM и систем управления продажами, включая Hubspot, Snovio, Salesforce, LinkedIn и т. д. Будет плюсом: Понимание отрасли: Знания или опыт работы в следующих отраслях: PropTech, FinTech, MarTech, HealthTech, Marketplace, Transportation, и автомобильная промышленность. Анализ рынка: доказанная способность анализировать рыночные тенденции, корректировать стратегии в соответствии с меняющимися условиями, а также проводить исследования для изучения и развития новых рынков. Исследование каналов продаж: опыт в выявлении и оценке новых каналов продаж для выявления новых перспективных возможностей.ИТ Опыт работы в отрасли: Дополнительный опыт работы в ИТ-индустрии, включая такие должности, как менеджер по работе с клиентами, технические должности, менеджер проекта или менеджер по взаимодействию. Мы предлагаем: — Конкурентное вознаграждение — Гибкость для работы из любого места (полностью удаленно или в нашем офисе во Львове) — Комплексная политика выходных, включая дополнительные выходные в случае общественныхпраздники и специальные мероприятия — Услуги бухгалтерской поддержки — Работа с глобальными клиентами в различных областях и бизнесах — Бюджет на образование + корпоративные образовательные мероприятия/тренинги — Компенсация за сертификацию — Компенсация за занятия фитнесом или сеансы терапии — Наслаждайтесь познавательными и разнообразными мероприятиями, включая встречи компаний , празднования важных событий, встречи по формированию команды и форумы по обмену знаниями — культура, в которой индивидуальный рост и командный прогресс имеют первостепенное значение. Показать больше Показывай меньше Тип занятости Повний рабочий день