Региональный вице-президент по продажам – Юго-Восток в Rittal North America LLC

Проверенное лидерство, упорный труд и инновации живы и процветают в Северной Америке. Компания Rittal North America создала прочную традицию инноваций и гордится прогрессивным подходом к инжинирингу. Мы разрабатываем и производим ведущие в мире промышленные и ИТ-корпусы, стойки и аксессуары, включая высокоэффективные, высокоплотные системы управления питанием и системы климат-контроля для промышленных предприятий, центров обработки данных, наружных и гибридных приложений. Кроме того, EPLAN предлагает ведущий в мире пакет программного обеспечения для проектирования электротехники и автоматизации. В качестве регионального вице-президента вы будете сосредоточены на стратегии и реализации всех направлений бизнеса в указанном регионе и будете нести ответственность за региональные прибыли и убытки. Роль базируется в районе Атланты. Вы будете управлять коммерческой деятельностью в регионе и отвечать за построение отношений, а также развитие бизнеса с новыми и существующими клиентами. Вам необходимо будет уделить особое внимание построению прямых отношений с клиентами в вашем регионе и успешно позиционировать на рынке совместные программные и аппаратные предложения Rittal и EPLAN. Вы будете работать в сотрудничестве с руководителями, чтобы обеспечить эффективное выполнение целей компании и согласование с другими регионами. Эта должность будет управлять командой специалистов по продажам и техническим вопросам в регионе, направляя их на стимулирование роста в целевых вертикалях и в вашем регионе. Вы будете выполнять широкий спектр обязанностей, включая разработку стратегии и постановку целей для роста, развитие бизнеса, управление отделом продаж, удовлетворение спроса местных клиентов, настройку политик и процессов в соответствии с бизнес-целями, а также предоставление решений проблем в вашем регионе. Деятельность/обязанности: Это ключевая руководящая должность для Rittal. Эта должность будет подчиняться директору по безопасности Rittal US и оптимизировать наш поток создания ценности (аппаратное и программное обеспечение как комплексное решение) для наших клиентов. Владеет региональной стратегией и ее реализацией в соответствии с ожиданиями прибылей и убытков в регионе. Владеет управлением продажами, общими и административными расходами и инициативами в регионе. Отвечает за стратегию и реализацию для развития прямых и косвенных каналов продаж в регионе. Посредничество и разрешение конфликтов в прямых/косвенных каналах. Координация других руководителей продаж для обеспечения бесперебойной реализации стратегий компании в различных секторах рынка. Реализация корпоративной стратегии Omni-каналов в регионе, включая запросы/обзоры/утверждения цен (на основе руководящих принципов). Повышает узнаваемость бренда Rittal и EPLAN в регионе. Отвечает за обеспечение рыночных требований к запасам/уровням/оборотам для региональных объектов на основе данных о продажах. прогнозирование и стратегические амбиции. Координируйте свои действия и сотрудничайте с отделом логистики, отвечающим за региональный внутренний или внешний склад. Оптимизация производительности регионального центра распределения и модификации, сохраняя при этом приоритет прибыльного роста региона. Прямое руководство и управление региональными менеджерами по работе с клиентами, системными консультантами, менеджерами каналов и менеджерами по работе с клиентами экосистемы; проводить обучение в соответствии с информационными панелями компании и ключевыми показателями KPI. Отвечает за стратегию и продажи продуктов Rittal Automation Systems, включая партнерство One Rittal с программными решениями EPLAN. Помимо базового вознаграждения, переменное вознаграждение будет основано на сочетании лучших региональных вознаграждений. Достижение линейного дохода и результаты прибылей и убытков (EBIT) региона. Оценивать и улучшать операционные и финансовые показатели. Предоставление детальных решений вопросов, касающихся прибыли, сотрудников и конкуренции. Мы ищем человека с сильным аналитическим складом ума для выявления тенденций и возможностей. в дополнение к следующим знаниям и опыту: Требуется степень бакалавра или эквивалентный опыт. Предпочитайте степень в технической области, такой как инженерия, промышленное распределение, управление бизнесом или бизнес-администрирование. Степень магистра является плюсом. Пятилетний опыт работы в качестве ответственного менеджера по прибылям и убыткам в обрабатывающей промышленности или на аналогичной исполнительной должности (директор по операциям). Опыт управления и аналитики прибылей и убытков, а также коммерческих и управленческих расходов. Опыт продаж B2B в контексте прямых продаж (в идеале аппаратного и программного обеспечения). Опыт управления комплексными услугами. Модель канала продаж, включая отношения между прямым каналом продаж и непрямыми партнерами по каналу. Капитальные затраты. Закупки, установки и отслеживание окупаемости. Знание бизнес-процессов и функций (финансы, HR, закупки, эксплуатация и т. д.). Технический опыт и знание продуктов промышленной автоматизации и / или желательно электротехника. Предпринимательское стремление искать и участвовать в конкурентных ситуациях. Независимая ориентация на цели и уверенное принятие решений. Способность создавать команды и объединять их вокруг общего видения. Устойчивость к вызовам и способность адаптироваться к меняющейся среде. Отличные навыки межличностного общения и общения, как устные, так и письменные. Исключительное управление временем, усердие и умение следить за выполнением задач. Наводит мосты с другими командами и всегда помните, что он/она является частью команды. Быстро распознавать возможности и действовать в соответствии с ними, привнося ощущение срочности в пространство клиентов. Мы предлагаем возможность стать частью команды, которая повышает оптимизацию и эффективность нашей глобальной компании. Наша цель — создать безопасную рабочую среду, в которой наши клиенты могут доверять нам в предоставлении качественной продукции. Мы пользуемся всеми преимуществами международной компании, быстро растущей в США. Rittal North America, LLC гордится тем, что является работодателем равных возможностей и позитивных действий. Все квалифицированные кандидаты получат вознаграждение за трудоустройство независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, защищенного статуса ветерана или любого другого основания, запрещенного законом. Если вам требуется разумное приспособление для какой-либо части При подаче заявления или приеме на работу из-за инвалидности вы можете связаться с отделом кадров компании по телефону (937) 399-0500. Этот вариант зарезервирован для лиц, которым требуется жилье из-за инвалидности. Компания Rittal North America LLC гордится тем, что является позитивные действия/работодатель равных возможностей. EOE, включая инвалидность/ветеринары.Powered by JazzHRox2aeDppfC Показать больше Показать меньше Должностной уровень Руководитель Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи и Развитие бизнеса Отрасли Интернет-издательство