Менеджер по маркетингу продуктов (B2B SaaS) в E-chat

Роль Миссия

Ответственность за рост продуктов B2B SaaS в области бизнес-коммуникаций и интеграции посредством построения и реализации стратегий выхода на рынок, потока пользователей продукта, воронок продаж и аналитики.

Роль отвечает за упаковка продукта для продаж, логика и сценарии взаимодействия с клиентом на всем пути от лида до сделки, выявление и устранение причин, по которым пользователи не совершают покупку.

Зона ответственности

Продукт и рост:

• Запуск новых продуктов и ключевых функций (GTM, mini-GTM).
• Вывод продуктов на новые рынки с учетом местных факторов.
• Формирование ПЦР, целевых сегментов и вариантов использования.
• Упаковка ценности продукта и конкурентное позиционирование.

Путь клиента и продажи:

• Поток клиентов и адаптация.
• Разработка демонстрационных и последующих сценариев.

Монетизация и удержание:

• Увеличение текущего дохода от продукта.
• Сокращение оттока за счет анализа оттока.
• Улучшение активации и удержания метрики.

Партнерство:

• Управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами (CRM-системы).

Аналитика и процессы:

• Анализ ключевых пользовательских событий в продукте (событийная аналитика).
• Построение процессов роста от формирования гипотез до анализа успешных результатов решения.
• Ответственность за рост результаты (активация, удержание, доход).

Маркетинг и вовлечение:

• Формирование и описание сценариев продвижения (партнерство, контент, платный трафик, прямые продажи и др.) каналы).
• Управление каналами привлечения трафика.
• Управление рекламными кампаниями.
• Перформанс-маркетинг.

Требования:

• Опыт работы в B2B SaaS от 3 лет
• Практический опыт запуска новых продуктов или основных функций.
• Понимание модели подписки и ключевых показателей SaaS.
• Опыт управления потоками пользователей, онбордингом и воронками продаж.
• Сильное аналитическое мышление и принятие решений на основе данных.
• Практический подход: готовность запускать и тестировать независимо гипотезы.
• Опыт или глубокое понимание украинского и европейского языков. рынки.

Что мы предлагаем:

• Полная занятость с гибким графиком и возможность удаленной работы.
• Прямое сотрудничество с генеральным директором и реальное влияние на решения по продукту и выводу на рынок.
• Работа с B2B SaaS-продуктом на стадии роста – возможность влиять на ценностное предложение, позиционирование и коммерческий результат продукта.
• Стабильное долгосрочное сотрудничество в продуктовой компании.
• Конкурентоспособная оплата и регулярные обзоры эффективности.
• Прозрачные процессы, минимальный микроменеджмент, простор для инициатива и ответственность.
• Сотрудничество в активной и совместной среде.