Архитектор предпродажных решений в KYP.ai

KYP.ai ищет старшего технического инженера по предпродажной подготовке/архитектора решений, чтобы устранить разрыв между техническими знаниями и потребностями клиентов и обеспечить технический выигрыш в наших корпоративных аккаунтах. Эта роль требует не только понимания процессов продаж и взаимодействия с клиентами, но и глубоких технических знаний, которые помогут потенциальным клиентам пройти процесс технической проверки. Вы сыграете решающую роль в демонстрации того, как решения KYP.ai вписываются в сложные ИТ-среды, доказывая необходимость трансформационной операционной эффективности на основе искусственного интеллекта. Платформа KYP.ai — Productivity 360° собирает огромное количество неструктурированной информации, умело сочетает методы анализа процессов и задач для ее анализа и в конечном итоге помогает компаниям видеть, понимать и действовать в соответствии с тем, как выполняется работа. С помощью аналитики на основе искусственного интеллекта мы обеспечиваем быстрое понимание закономерностей и неэффективности для преобразования методов работы компаний. Опыт работы с поставщиком процессов. В идеале вы работали в одной или нескольких из следующих компаний: Celonis, UiPath, Signavio, Automation Anywhere, Minit, Kofax или аналогичных в той же отрасли/пространстве. Опыт технических продаж: более 5 лет в сфере технических предпродаж или аналогичной должности по работе с клиентами в сфере SaaS, корпоративного программного обеспечения или решений искусственного интеллекта. Опыт работы в быстрорастущих компаниях приветствуется. Технические навыки: глубокое понимание корпоративных ИТ-архитектур, облачных сред и принципов интеграции программного обеспечения. Знание технологий искусственного интеллекта, интеллектуального анализа процессов или аналогичных областей имеет решающее значение. Готовность предприятия: подтвержденный опыт взаимодействия с клиентами уровня предприятия и старшими лицами, принимающими решения, в идеале дополняется знаниями в области анализа процессов, анализа процессов, анализа задач, обнаружения процессов и роботизированной автоматизации процессов. Коммуникативные навыки: Исключительные навыки презентации, способные привлечь как техническую, так и деловую аудиторию. Сильные аналитические навыки для перевода сложных технических сценариев в ясные и убедительные истории. Навыки влияния: способность наметить и продемонстрировать стратегическое соответствие решений KYP.ai различным ИТ-экосистемам. Опыт подготовки ответов на RFI/RFP и работы с техническими возражениями. Образование: степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук, инженерии, информационных технологий или смежных областях. KYP.ai ищет старшего технического инженера по предпродажной подготовке/архитектора решений, чтобы устранить разрыв между техническими знаниями и потребностями клиентов и обеспечить технический выигрыш в наших корпоративных аккаунтах. Эта роль требует не только понимания процессов продаж и взаимодействия с клиентами, но и глубоких технических знаний, которые помогут потенциальным клиентам пройти процесс технической проверки. Вы сыграете решающую роль в демонстрации того, как решения KYP.ai вписываются в сложные ИТ-среды, доказывая необходимость трансформационной операционной эффективности на основе искусственного интеллекта. Платформа KYP.ai — Productivity 360° собирает огромное количество неструктурированной информации, умело сочетает методы анализа процессов и задач для ее анализа и в конечном итоге помогает компаниям видеть, понимать и действовать в соответствии с тем, как выполняется работа. С помощью аналитики на основе искусственного интеллекта мы обеспечиваем быстрое понимание закономерностей и неэффективности длятрансформировать методы работы компаний. ,[Презентации, которые завоевывают доверие: как эксперт в области корпоративных технологий и способов решения корпоративных бизнес-задач, вы будете создавать убедительные истории, которые покажут клиентам, как продукты KYP.ai повысят их бизнес-результаты. Демонстрации, которые выигрывают сделки: создавайте и доставляйте демо-версии, которые заставят клиента сказать «Да!». Используя сочетание своей технической смекалки, убедительного повествования и использования новейших демонстрационных технологий, создайте демонстрационное «шоу», которое поразит клиентов и подтолкнет их к следующему этапу продаж. Технические решения: возглавьте техническую часть процесс продаж, который включает в себя определение технических требований клиентов, выработку рекомендаций по использованию технологий и услуг KYP.ai, а затем разработку и представление индивидуальных демонстраций решений KYP.ai, отвечающих этим потребностям. Вы также будете руководить испытаниями/POC, которые докажут нашу ценность для клиента. Сотрудничество с продуктами, службой поддержки и маркетингом: выступайте в качестве технического голоса в стратегических дискуссиях по управлению продуктами, успеху клиентов и маркетингу, одновременно передавая информацию клиентам и помогая формировать Дорожная карта продукта с реальными потребностями рынка. Управление демонстрациями: разрабатывайте и управляйте подробными демонстрационными сценариями по отраслям и вариантам использования, обеспечивая глубокое техническое соответствие между нашими решениями и средой клиента.] Вимоги: SaaS, Cloud, Security, AI Инструменты: . Бонусы та переваги: ​​Подписка на спорт, Удаленная работа, Обмен знаниями, Бесплатный кофе, Бесплатные закуски, Атмосфера стартапа.