Менеджер по развитию партнёрского бизнеса в IWG

О компании

IWG уже более 30 лет находится в авангарде гибкого графика работы. Имея более 3500 офисов по всему миру, включая такие бренды, как Regus, Spaces, Signature и HQ, мы предоставили компаниям любого размера возможность перейти к гибридной работе, предоставив сотрудникам возможность работать там, где и когда им будет наиболее удобно.

Мы помогаем более чем 8 миллионам людей и их предприятиям работать более продуктивно, поддерживаемые выбором профессиональных, вдохновляющих и совместных рабочих пространств, сообществ и услуг.

Являясь ведущим мировым поставщиком решений для гибридной работы, у которого в четыре раза больше офисов по сравнению с ближайшим конкурентом, IWG уже сотрудничает с более чем 80 % компаний из списка Fortune 500 и насчитывает такие компании, как Amazon, Netflix, EY и Uber среди своих клиентов.

Компании всех размеров переходят на гибкий график работы, чтобы снизить затраты, улучшить удержание сотрудников и снизить выбросы углекислого газа. Ожидается, что к 2023 году гибкое рабочее пространство вырастет на 600%, когда 30% всех офисных помещений станут гибридными. Мы расширяем нашу сеть быстрее, чем когда-либо, чтобы идти в ногу со спросом клиентов и работать над достижением нашей цели — охватить 30 000 центров.

Требуемые навыки, опыт и квалификация

• Опыт продаж и/или развития бизнеса B2B в быстрорастущей, динамичной компании 
• Самостоятельно -стартер, привыкший самостоятельно генерировать интерес и неустанно концентрироваться на достижении результатов.
• Доказанная способность быстро находить и заключать сделки, проявляя упорство и целеустремленность.
• Наглядный опыт поиска и своевременного выполнения нескольких сделок значимого масштаба (инвестиции более 250 000 фунтов стерлингов) 
• li>
• Самодостаточный, целеустремленный и работоспособный, готовый пойти на риск ради успеха.
• Выдающиеся коммуникативные навыки и способность представить убедительную историю широкому кругу аудиторий, как больших, так и малых.
• Способен работать под давлением и мыслить независимо, чтобы вызвать интерес к предложению.
• Умение общаться и комфортно общаться с руководителями высшего звена и владельцами.
• Ориентированный на решение подход и обучаемый характер для успешного завоевания рынка, при этом следуя глобальным руководящим принципам проекта и упрощенным процессам для достижения больших масштабов.
• Сильная деловая и финансовая хватка, позволяющая придать уверенности другим и обеспечить доверие к процессу продаж.
• Профессиональное рабочее знание английского языка и свободное владение местным языком страны обязательно.

О компании

IWG уже более 30 лет находится в авангарде гибкого графика работы. Имея более 3500 офисов по всему миру, включая такие бренды, как Regus, Spaces, Signature и HQ, мы предоставили компаниям любого размера возможность перейти к гибридной работе, предоставив сотрудникам возможность работать там, где и когда им будет наиболее удобно.

Мы помогаем более чем 8 миллионам людей и их предприятиям работать более продуктивно, поддерживаемые выбором профессиональных, вдохновляющих и совместных рабочих пространств, сообществ и услуг.

Как ведущий мировой поставщикгибридных рабочих решений, имея в четыре раза больше офисов по сравнению с ближайшим конкурентом, IWG уже работает с более чем 80% компаний из списка Fortune 500 и включает в себя такие компании, как Amazon, Netflix, EY и Uber, среди своих клиентов.

Компании всех размеров переходят на гибкий график работы, чтобы снизить затраты, улучшить удержание сотрудников и снизить выбросы углекислого газа. Ожидается, что к 2023 году гибкое рабочее пространство вырастет на 600%, когда 30% всех офисных помещений станут гибридными. Мы расширяем нашу сеть быстрее, чем когда-либо, чтобы идти в ногу со спросом клиентов и работать над достижением нашей цели — охватить 30 000 центров.

,[Прорыв на рынке офисной недвижимости, бросая вызов решениям по аренде и партнерству. , Каждый раз открываем новые партнерские объекты. Наша целевая аудитория — владельцы зданий, операторы франчайзинга и конкуренты. Мы работаем с нашими партнерами в рамках различных коммерческих структур, что требует динамичного и широкого подхода к развитию бизнеса. , Повышение осведомленности и видимости партнерского предложения IWG на рынке путем развития связей B2B. , Выявление, установление контактов и презентация потенциальных партнеров с помощью ряда мероприятий по BD, включая создание сетей, сбор информации на местах и ​​холодные звонки. , Поиск партнеров, способных обеспечить быстрый рост нашей сети за счет преобразования существующих зданий или быстрого обеспечения безопасности новых зданий. , Продажа ряда партнерских решений всем потенциальным клиентам, преобразование интереса в коммерческие переговоры и обеспечение одобрения советом директоров новых партнерских сделок. , Преобразование коммерческих переговоров в подписанные контракты при поддержке команды юристов IWG. , Тратить значительное количество времени на работу, привлекать потенциальных клиентов, встречаться с клиентами и закрывать сделки. , Постоянное информирование рынка о наших решениях для сбора урожая позже. ] Вимоги: