Представитель по исходящим продажам (BDR) в DAC.digital

Мы — команда инженеров и специалистов по решению проблем, которые приносят пользу конкретным отраслям и вертикалям с помощью приложений искусственного интеллекта и машинного обучения, разработки программного обеспечения, Интернета вещей, встраиваемых систем и блокчейна. В DAC.digital рост и продажи связаны с глубоким пониманием целей наших потенциальных клиентов, решением тех задач, для которых подходит наш опыт, и оказанием помощи нашей компании в разработке предложений услуг, которые лучше всего резонируют с выбранными нами рынками.

Наша команда по развитию фокусируется на повторении экспериментов с уникальными ценностными предложениями на конкретных сегментах рынка, чтобы быстро проверить наши гипотезы о выходе на рынок и итеративно изучить проблемы и потребности наших клиентов.

Как представитель по исходящим продажам, вы будете в авангарде этих инициатив роста. Вы будете нести ответственность за разработку идей и составление списков контактов, пополнение списков, созданных в результате нашей маркетинговой деятельности, инициирование первого контакта и планирование дальнейших встреч по продажам для BDM с использованием SQL, которые вы положительно соответствуете. Вы будете работать вместе с маркетинговой командой и рука об руку с BDM, BA и техническими экспертами, чья задача — закрывать сделки, которые вы реализуете.

Вы будете использовать различные умные методы взлома роста, решения для обогащения списка контактов, а также автоматизированные и ручные инструменты для исходящих сообщений и творческие методы. Ваш опыт тестирования и использования нескольких потенциальных клиентов и каналов связи, включая телефонные звонки, электронную почту и LinkedIn, для выявления и квалификации будет неоценимым для преобразования потенциальных клиентов в квалифицированные возможности.

Вашими целями будут заключаться в заключении перспективных сделок, а также в изучении новой информации о рынке и помощи нам в улучшении соответствия наших услуг рынку и развитии наших предложений.

Основная информация:

• Заработная плата: базовый оклад в зависимости от опыта (8000 – 10.000 нетто B2B)
• дополнительно: премии за превышение нормы и доп. доход от SQL-запросов
• Местоположение: удаленно (доступны офисные помещения в Гданьске, Катовице, Берлине)

Крайне важно, чтобы у вас было: 

• Недавний опыт в сфере исходящих продаж (2+ года), активной информационно-пропагандистской деятельности и привлечении потенциальных клиентов B2B.
• Опыт продажи услуг и проектов по разработке программного обеспечения.
• Знание инструментов автоматизации продаж, базовое. (автоматизация LinkedIn, Apollo, Woodpecker и т. д.)
• Технические навыки, достаточные для базового написания сценариев, обогащения и очистки данных (сбор данных веб-сайтов, JS, Make/Zapier, Google Scripts, Python и т. д., возможно с Поддержка ChatGPT)
• Опыт использования CRM (HubSpot или аналогичный)
• Отличное устное и письменное общение на английском языке (C1)
• Навыки межличностного общения: способность строить взаимопонимание и эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Самомотивация: инициативный, целеустремленный, способный работать независимо и творчески над разработкой новых методов работы с общественностью и источников потенциальных клиентов

Вы будете нести ответственность для:

1. Целевой список и сообщение о ценности:

• Придумывайте возможные источники потенциальных клиентов на основе критериев кампании (ICP, личность покупателя, канва ценностного предложения).
• Создавайте списки потенциальных клиентов посредством творческих онлайн-исследований, включая социальные сети. СМИ, страницы событий и все доступные средстваe
• Создавайте персонализированные сообщения на основе вашего понимания рынка, наших представлений о клиентах в конкретной нише и нашего ценностного предложения

2. Исходящие продажи:

• Инициируйте контакты с потенциальными клиентами посредством холодных и полухолодных электронных писем, звонков и сообщений LinkedIn.
• Используйте инструменты автоматизации, такие как LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator и HubSpot (среди прочих), чтобы оптимизировать информационно-пропагандистскую деятельность.
• Реализуйте последующие стратегии для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

3. Управление вашим каналом продаж:

• Отслеживайте и контролируйте процесс продаж, обеспечивая своевременные последующие действия и обновления.
• Переведите автоматическое общение в прямое общение после первоначального взаимодействия.
• Ведите беседы на таких платформах, как LinkedIn, чтобы дополнительно определять потенциальных клиентов и планировать встречи.

4. Сотрудничество и передача функций:

• Сотрудничайте с BDM и другими членами команды для передачи теплых потенциальных клиентов.
• Назначайте встречи для BDM с квалифицированными потенциальными клиентами.
• Предоставьте ведущую информацию и контекст, чтобы обеспечить плавную передачу и облегчить обучение.

5. Производительность, аналитика и обучение:

• Достигайте заданных квот продаж и показателей эффективности.
• Ведение учета продаж и взаимодействие в CRM.
• Извлекайте, документируйте и обсуждайте идеи и уроки, полученные в ходе вашего взаимодействия с рынком, которые помогут команде развития и организации в целом в дальнейшем развитии наших предложений и улучшении соответствия наших услуг рынку (в глубине души мы являемся постоянно обучающейся организацией). ).

Что мы предлагаем:

• B2B контракт с включенными 30 выходными;
• Частная медицинская помощь;
• Групповое страхование;
• Карта предоплаты или спортивная карта;
• Реферальная программа;
• Настоящие Agile-практики;
• Онлайн-платформа благополучия сотрудников;
• Льготы в столовой.

Похоже, это ваша чашка чая?

Мы рады видеть вас в нашей команде!