Новый менеджер по развитию бизнеса @ Addepto в Addepto

Мы, Addepto, и считаем, что единственная константа в жизни — это перемены, поэтому мы стараемся продолжать развиваться и совершенствоваться, чтобы становиться лучше в том, что мы делаем каждый день! Говоря об этом, действуя нестандартно, мы создаем и поставляем лучшие решения в области машинного обучения, больших данных и искусственного интеллекта. 

В настоящее время мы ищем динамичного и ориентированного на результат профессионала в нашу команду по развитию бизнеса. На этой должности вы будете отвечать за продажу инновационных решений в области искусственного интеллекта и больших данных, а также программных услуг крупным и средним предприятиям в различных отраслях. Если вы увлечены ростом бизнеса, построением прочных отношений с клиентами и преуспеванием в быстро меняющейся среде, эта возможность для вас.

Что мы предлагаем:

• Работа в слаженной команде страстных энтузиастов своего дела. Большие данные и искусственный интеллект
• Быстрый карьерный путь и возможность повысить свою квалификацию благодаря спонсорству тренингов, конференций и многим другим возможностям развития в различных областях
• Смелые международные проекты для клиентов со всего мира и инновационных стартапов
• Дружелюбная атмосфера, выдающиеся люди и прекрасная культура – автономия и благоприятная рабочая среда имеют решающее значение для нас.
• Гибкий график работы – вы можете корректировать свой график так, чтобы он лучше соответствовал вашему распорядку дня
• Возможность как удаленной, так и офисной работы
• Возможность как удаленной, так и офисной работы
• b>– доступны современные офисные помещения в Варшаве, Кракове, Вроцлаве, Белостоке или при необходимости коворкинги в любом месте Польши
• Любая форма занятости – предлагаем B2B, трудовой договор или договор поручения
• Оплачиваемый отпуск – 20 полностью оплачиваемых выходных, если вы выбираете B2B или договор поручения
• Другие льготы – например отличные мероприятия по формированию команды, языковые курсы, тренинги и семинары, занятия по обмену знаниями, медицинский и спортивный пакет и многое другое

Чего ожидать от нашего процесса набора персонала:

1. Вступительное собеседование с рекрутером (45 минут):

• Основная цель – предоставить Вам больше информации о вакансии и нашей компании, а также лучше узнать Вас.
• Обратите внимание, что часть этого разговора может быть записана для дальнейшей оценки.

2. Подготовка продающей презентации (1 час):

• Вам будет предложено подготовить продающую презентацию и представить ее на встрече с нашими менеджерами.
• На этом этапе оцениваются ваши навыки презентации и способность эффективно излагать идеи.

3. Психометрический тест (2-3 часа):

• Вы пройдете серию психометрических тестов, которые помогут нам понять ваши когнитивные способности, личностные качества и стиль работы.

4. Личное собеседование с менеджерами в Варшаве (1 час):

• Этот заключительный этап включает личное собеседование с нашей командой менеджеров для углубленного и подробного обсуждения вашей квалификации и Определите, подходите ли вы для нашей команды.

СмотримЖдем возможности лучше узнать вас на протяжении всего этого процесса и надеемся на ваш успех!

• Не менее 3 лет профессионального опыта в сфере продажи ИТ/программного обеспечения/программных услуг с упором на  развитие нового бизнеса .
• Обширный опыт и подтвержденный успех  продажи   программного обеспечения и/или программных услуг   крупным корпоративным клиентам и корпорациям по всему миру , в идеале с основное внимание уделяется США, Западной Европе и Великобритании.
• Отличные коммуникативные навыки,  продвинутое знание английского языка (письменного и устного) на уровне C1 или выше.
• Демонстрация  профессионализма во всех взаимодействиях, включая вербальное и невербальное общение, одежду и поведение.
• Понимание продуктов клиентов, лучших отраслевых практик и того, как программные решения способствуют достижению бизнес-целей клиентов, особенно в проектах искусственного интеллекта и больших данных.
• Навыки быстрого обучения с упором на принесение пользы и стимулирование изменений путем проявления инициативы.
• Готовность путешествовать по всему миру для проведения встреч и конференций, что способствует укреплению прочных отношений с клиентами и возможностям развития бизнеса.
• Опыт решения сложных проблем клиентов и обеспечения исключительного обслуживания клиентов.
• Общие знания процессов информационно-пропагандистской деятельности, управления учетными записями и привлечения потенциальных клиентов.


Приятно иметь:

• Хорошее понимание рынка программного обеспечения, современного искусственного интеллекта и стека программного обеспечения для обработки данных.
• Свободное владение любым вторым иностранным языком является плюсом.

Мы Addepto и считаем, что единственная константа в жизни — это перемены, поэтому мы стараемся продолжать развиваться и совершенствоваться, чтобы становиться лучше в том, что мы делаем каждый день! Говоря об этом, действуя нестандартно, мы создаем и поставляем лучшие решения в области машинного обучения, больших данных и искусственного интеллекта. 

В настоящее время мы ищем динамичного и ориентированного на результат профессионала в нашу команду по развитию бизнеса. На этой должности вы будете отвечать за продажу инновационных решений в области искусственного интеллекта и больших данных, а также программных услуг крупным и средним предприятиям в различных отраслях. Если вы увлечены ростом бизнеса, построением прочных отношений с клиентами и преуспеванием в быстро меняющейся среде, эта возможность для вас.


Что мы предлагаем:

• Работа в слаженной команде страстных энтузиастов своего дела. Большие данные и искусственный интеллект
• Быстрый карьерный путь и возможность повысить свою квалификацию благодаря спонсорству тренингов, конференций и многим другим возможностям развития в различных областях
• Смелые международные проекты для клиентов со всего мира и инновационных стартапов
• Дружелюбная атмосфера, выдающиеся люди и прекрасная культура – автономия и благоприятная рабочая среда имеют решающее значение для нас.
• Гибкий график работы – вы можете корректировать свой график так, чтобы он лучше соответствовал вашему распорядку дня
• Возможность как удаленной, так и офисной работы
• Возможность как удаленной, так и офисной работы
• b>– доступны современные офисные помещения в Варшаве, Кракове, Вроцлаве, Белостоке или коворкинге.при необходимости в любом месте Польши
• Любая форма трудоустройства – предлагаем B2B, трудовой договор или договор поручения
• Оплачиваемый отпуск < /b>– 20 полностью оплачиваемых выходных, если вы выбираете B2B или договор поручения
• Другие льготы – например. отличные мероприятия по формированию команды, языковые курсы, тренинги и семинары, занятия по обмену знаниями, медицинский и спортивный пакет и многое другое

Чего ожидать от нашего процесса набора персонала:

1. Вступительное собеседование с рекрутером (45 минут):

• Основная цель – предоставить Вам больше информации о вакансии и нашей компании, а также лучше узнать Вас.
• Обратите внимание, что часть этого разговора может быть записана для дальнейшей оценки.

2. Подготовка продающей презентации (1 час):

• Вам будет предложено подготовить продающую презентацию и представить ее на встрече с нашими менеджерами.
• На этом этапе оцениваются ваши навыки презентации и способность эффективно излагать идеи.

3. Психометрический тест (2-3 часа):

• Вы пройдете серию психометрических тестов, которые помогут нам понять ваши когнитивные способности, личностные качества и стиль работы.

4. Личное собеседование с менеджерами в Варшаве (1 час):

• Этот заключительный этап включает личное собеседование с нашей командой менеджеров для углубленного и подробного обсуждения вашей квалификации и Определите, подходите ли вы для нашей команды.

Мы с нетерпением ждем возможности лучше узнать вас в ходе этого процесса и надеемся, что вы добьетесь успеха!

,[Продвигайте инициативы по продажам, ориентированные на крупных и средних корпоративных клиентов в различных отраслях , используя свой опыт в исходящих продажах и развитии нового бизнеса. Строить и укреплять прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых организациях. Возьмите на себя ведущую роль в координации подготовки предложений, тесно сотрудничая с предпродажной и инженерной командой для реализации индивидуальных предложений. решения, которые удовлетворяют потребности клиентов и превосходят их ожидания. Настраивайте подходы к продажам в соответствии с уникальными требованиями каждого клиента, демонстрируя глубокое понимание его задач и целей. Используйте навыки ведения переговоров для эффективного закрытия сделок под минимальным руководством. Активно управляйте и развивайте отношения в рамках существующего портфеля клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж, перекрестных продаж и расширения бизнеса. Обеспечивайте бесперебойное выполнение контрактов, подготовку и заключение соглашений для обеспечения бесперебойной реализации проекта и удовлетворенности клиентов.]
Требования: Коммуникабельные навыки, входящие продажи, исходящие продажи, продажи программного обеспечения, развитие нового бизнеса, продажи ИТ, искусственный интеллект, большие данные, машинное обучение
Инструменты: .
Дополнительно: Частное здравоохранение, Плоская структура, Небольшие команды, Международные проекты, Интеграционные мероприятия, Гибкая форма занятости, Гибкий график работы и возможность удаленной работы, Оплачиваемый отпуск, Реферальный бонус, Карта мультиспорта, Кафетерий MyBenefit, Внутренние тренинги, Атмосфера стартапа.