Новый менеджер по развитию бизнеса в Addepto

Addepto — ведущая консалтинговая и технологическая компания, специализирующаяся на искусственном интеллекте и больших данных. Она помогает клиентам реализовывать инновационные проекты в области данных. Мы сотрудничаем с ведущими мировыми предприятиями и новаторскими стартапами, включая Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB и WGU. Наше исключительное внимание к искусственному интеллекту и большим данным принесло нам признание Forbes как одну из 10 лучших компаний в области искусственного интеллекта.

В настоящее время мы ищем динамичного и ориентированного на результат профессионала, который присоединится к нашей команде по развитию бизнеса. На этой должности вы будете отвечать за продажу инновационных решений в области искусственного интеллекта и больших данных, а также программных услуг крупным и средним предприятиям в различных отраслях. Если вы увлечены ростом бизнеса, построением прочных отношений с клиентами и преуспеванием в быстро меняющейся среде, эта возможность для вас.

На этой должности вы будете:

• Продвигать инициативы по продажам, ориентированные на крупных и средних корпоративных клиентов в различных отраслях, используя свой опыт в Исходящие продажи и развитие нового бизнеса.
• Стройте и укрепляйте прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых организациях.
• Возьмите на себя ведущую роль в координации подготовки предложений, тесно сотрудничая с отделами предпродажной подготовки и инженерами для предоставления индивидуальных решений, отвечающих потребностям клиентов и превосходящих их ожидания.
• Настраивайте подходы к продажам в соответствии с уникальными требованиями каждого клиента, демонстрируя глубокое понимание его задач и целей.
• Используйте навыки ведения переговоров для эффективного заключения сделок под минимальным руководством.
• Активно управляйте и развивайте отношения в рамках существующего портфеля клиентов, выявляя возможности для дополнительных продаж, перекрестных продаж и расширения бизнеса.
• Обеспечьте бесперебойное выполнение контрактов, подготовку и заключение соглашений, чтобы обеспечить бесперебойную реализацию проекта и удовлетворенность клиентов.

Что вам понадобится для достижения успеха на этой должности:

• Не менее 3 лет профессионального опыта в сфере продаж ИТ/программного обеспечения/программных услуг, с сильной сосредоточьтесь на  развитии нового бизнеса .
• Обширный опыт и подтвержденный успех  продажи   программного обеспечения и/или программных услуг   крупным корпоративным клиентам и корпорациям по всему миру , в идеале с основное внимание уделяется США, Западной Европе и Великобритании.
• Отличные коммуникативные навыки,  продвинутое знание английского языка (письменного и устного) на уровне C1 или выше.
• Демонстрация  профессионализма во всех взаимодействиях, включая вербальное и невербальное общение, одежду и поведение.
• Понимание продуктов клиентов, лучших отраслевых практик и того, как программные решения способствуют достижению бизнес-целей клиентов, особенно в проектах искусственного интеллекта и больших данных.
• Навыки быстрого обучения с упором на принесение пользы и стимулирование изменений путем проявления инициативы.
• Готовность путешествовать по всему миру для проведения встреч и конференций, что способствует укреплению прочных отношений с клиентами и возможностям развития бизнеса.
• Опыт решения сложных клиентских задачmer вопросы и предоставление исключительного обслуживания клиентов.
• Общие знания процессов информационно-пропагандистской деятельности, управления учетными записями и привлечения потенциальных клиентов.

Приятно иметь:

• Хорошее понимание рынка программного обеспечения, современного искусственного интеллекта и стека программного обеспечения для обработки данных.
• Свободное владение любым вторым иностранным языком является плюсом.

Откройте для себя наши преимущества и преимущества:

• Работайте в дружной команде страстных энтузиастов искусственного интеллекта и больших данных.
• Взаимодействуйте с ведущими мировыми предприятиями и передовыми стартапами в международных проектах.
• Воспользуйтесь гибкими условиями работы, позволяющими работать удаленно или из современных офисов и коворкингов. 
• Ускорьте свой профессиональный рост с помощью карьерного роста, инициатив по обмену знаниями, языковых курсов, а также спонсируемых тренингов или конференций.
• Выбирайте из различных вариантов трудоустройства: B2B, трудовые договоры или договоры поручения.
• Воспользуйтесь 20 полностью оплачиваемыми выходными, доступными для B2B-подрядчиков и частных лиц по мандатным договорам.
• Участвуйте в мероприятиях по формированию команды и используйте бюджет интеграции.
• Отмечайте рабочие юбилеи, дни рождения и важные события.
• Получите доступ к медицинским и спортивным пакетам, офтальмологической помощи и услугам по поддержке благополучия, включая психотерапию и коучинг.
• Получите полное рабочее оборудование для оптимальной производительности, включая ноутбук и другие необходимые устройства.
• Благодаря нашей поддержке вы можете повысить свой личный бренд, выступая на конференциях, писая для нашего блога или участвуя во встречах.
• Пройдите приятную адаптацию вместе с преданным другом и начните свое путешествие в нашей дружелюбной, поддерживающей и автономной культуре.

Чего ожидать в процессе набора персонала:

1. Вступительное собеседование с рекрутером (45 минут):

• Основная цель — предоставить вам больше информации о должности и нашей компании, а также лучше узнать вас.
• Обратите внимание, что часть этого разговора может быть записана для дальнейшей оценки.

2. Подготовка продающей презентации (1 час):

• Вам будет предложено подготовить продающую презентацию и представить ее на встрече с нашими менеджерами.
• На этом этапе оцениваются ваши навыки презентации и способность эффективно излагать идеи.

3. Психометрический тест (2-3 часа):

• Вы пройдете серию психометрических тестов, которые помогут нам понять ваши когнитивные способности, личностные качества и стиль работы.

4. Личное собеседование с менеджерами в Варшаве (1 час):

• Этот заключительный этап включает личное собеседование с нашей командой менеджеров для углубленного и подробного обсуждения вашей квалификации и Определите, подходите ли вы для нашей команды.
• Мы с нетерпением ждем возможности лучше узнать вас в ходе этого процесса и надеемся, что вы добьетесь успеха!