Менеджер по средним продажам в TrustEtics

Здравствуйте, партнер. Мы — TrustEtics, молодая и инновационная компания, использующая таланты и опыт профессионалов в своей сфере деятельности. Мы превращаем инновационные концепции в яркую цифровую реальность, воплощая мощные идеи в жизнь в виртуальной сфере.

С помощью TrustEtics  мы помогаем клиентам воплотить видение в реальность, используя передовые разработки, принося ощутимую бизнес-ценность своим клиентам. Таланты и доверие — наши главные цели. Наш успех достигается за счет максимального использования возможностей, которые возникают, когда мы воплощаем идеи в жизнь.

Для нас важно, чтобы вы:

• Имейте подтвержденный опыт понимания потребностей бизнеса в продажах B2B. Иметь успешный опыт продаж B2B.
• Иметь профессиональную сеть в аутсорсинговой отрасли + демонстрировать успех в заключении сделок.
• Уровень английского языка: продвинутый/свободный.
• Опыт работы на платформах для поиска клиентов. 
• Умение понимать основные требования проекта, задавать соответствующие вопросы и преобразовывать ответы в структурированные краткие описания. 
• Требуется 3+ года на аналогичной должности.
• Уметь грамотно писать индивидуальное предложение потенциальным клиентам и создавать последовательность индивидуальной переписки.

Чего мы ждем от вас:

• Формирование у клиента впечатления о компании и доверительное общение при индивидуальном подходе.
• Будет плюсом: понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения и способность эффективно доносить технические концепции до потенциальных клиентов.
• Будет плюсом: сеть контактов в технологической отрасли. 
• Помогите нам добиться успеха в продажах B2B. 

Вы будете отвечать за:

• Выявление и исследование целевых клиентов, создание сильных и долгосрочные стратегические отношения с клиентами и заинтересованными сторонами. 
• Ищите новых лидов на специальных площадках. 
• Написание уникальных нешаблонных писем с предложениями и создание предложений для потенциальных клиентов.
• Управление полным циклом процесса от лида до закрытия сделки. 
• Деловые переговоры с клиентами для обсуждения специфики проекта, общего объема, сроков, бюджета. 
• Ведение клиентской базы в CRM.
• Выполнение KPI в соответствии с договорами.
• Проведение переговоров и закрытие сделок продаж с клиентами.
• Формирование клиентов через платформы продаж. 
• Достигайте агрессивных еженедельных целей, включая количество подходящих возможностей для каждой кампании, ежедневные действия/задачи, качество звонков, назначение встреч и развитие навыков продаж.

Что мы предлагаем: 

• Заработная плата: конкурентоспособная + согласованная комиссия.
• Полный удаленный доступ.
• Личностный рост с индивидуальными амбициями. 
• Оплачиваемый отпуск. 

Процесс приема на работу выглядит следующим образом:

• Ознакомительное собеседование — давайте узнаем больше друг о друге и рассказать о своем опыте.
• Квалификационное собеседование — давайте погрузимся в реальные сценарии работы. 
• Предложение о работе.

Хотите?