Директор по работе с клиентами среднего бизнеса – некоммерческие организации, Talent Solutions в LinkedIn

Описание компанииLinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, созданная для создания экономических возможностей для каждого сотрудника по всему миру. Наши продукты помогают людям устанавливать мощные связи, открывать для себя интересные возможности, развивать необходимые навыки и получать ценную информацию каждый день. Мы также стремимся предоставить нашим сотрудникам возможности трансформации, инвестируя в их рост. Мы стремимся создать культуру, основанную на доверии, заботе, инклюзивности и веселье, в которой каждый может добиться успеха. Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить то, как устроен мир. Описание работы В LinkedIn мы доверяем друг другу и делаем свою работу лучше там, где это работает лучше всего. для нас и нашей команды. Эта должность предлагает гибридный вариант работы, то есть вы можете работать как дома, так и добираться до офиса LinkedIn, в зависимости от того, что лучше для вас и когда вашей команде важно быть вместе. Мы ищем директора по работе с клиентами для среднего бизнеса. присоединиться к нашей команде в качестве доверенного консультанта, постоянно стремящегося принести пользу нашим клиентам в некоммерческом секторе. Вы будете нести ответственность за помощь нашим клиентам в эффективном взаимодействии с нашими решениями для талантов. Вы будете стремиться сделать наших клиентов сильнее и искать возможности для роста. Несмотря на то, что вы обладаете стратегическим подходом к продажам и стремитесь достичь или превзойти цели по доходам, вы всегда будете помнить об интересах своих клиентов и выступать в качестве их внутреннего защитника, чтобы гарантировать, что они настроены на успех. Обязанности: Исследует бизнес Клиента и готовит продуманные вопросы и идеи перед встречами с клиентами. Задает многоуровневые, открытые вопросы, чтобы понять и уточнить цели и проблемы Клиента, выходящие за рамки поверхностных деталей. Выстраивает отношения с множеством заинтересованных сторон (вертикальных и горизонтальных) в организации Клиента. Изменяет стиль и содержание общения в соответствии с потребностями различных заинтересованных сторон. Лидирует с помощью решений, а не продуктов, давая рекомендации, соответствующие целям клиента. Продает добросовестно. Стимулирует принятие решений клиентами за счет достижения общего видения и активного рассмотрения ценностных предложений, которые объединяют все заинтересованные стороны. Мыслит коммерчески. и применяет деловую хватку при разработке и переговорах по коммерческим соглашениям. Использует данные и идеи для поддержки инвестиционных рекомендаций или преодоления возражений клиентов. Активно снижает риск оттока, применяя разумный, ориентированный на клиента подход. Вовлекает клиентов на всех этапах для подтверждения и уточнения ценности и адаптирует стратегию, когда это необходимо. оптимизирует рентабельность инвестиций. Способствует росту клиентов за счет упреждающего выявления возможностей повышения ценности для клиентов. Применяет деловую хватку при планировании счетов, учитывая экономические, отраслевые и корпоративные факторы с точки зрения клиентоориентированности. Сопоставляет всех ключевых заинтересованных сторон в аккаунте, чтобы оценить прочность взаимоотношений с клиентом и разработать стратегию взаимодействия с клиентом. Согласен на совместную подотчетность с коллегами и межфункциональными командами для оптимального успеха клиентов. Практикует смирение и просит помощи у коллег, когда сталкивается с проблемой или неизвестностью. Дисциплинирован в планировании территорий и счетов, прогнозировании и достижении квот. Следует передовым практикам при использовании CRM и других инструментов продаж для управления циклами продаж и покупателей. КвалификацияБазовая квалификация: 4+ года применимого опыта продаж. Предпочтительная квалификация: Опыт работы с программным обеспечением для управления персоналом BA. Степень / бакалавриат или эквивалент в соответствующей области. Опыт работы с возможностями SaaS и платформой Dynamics. Опыт продажи ИТ-решений. Знание условий контрактов на программное обеспечение с возможностью создания справедливых транзакций. Сильные навыки ведения переговоров и точного прогнозирования. Опыт достижения целевого дохода с возможностью развития. убедительные стратегии, приносящие результаты. Отличные навыки общения, ведения переговоров и прогнозирования. Продемонстрированная способность находить и управлять бизнесом высокого уровня в евангелизационной среде продаж. Способность собирать и использовать данные для принятия решений и убеждения других. Способность оценивать бизнес-возможности и читать потенциальных покупателей. Способность. организовать закрытие бизнеса с точным пониманием потребностей потенциальных клиентов. Способность включать нескольких партнеров и членов управленческой команды компании, используя конкурентные продажи для позиционирования продуктов компании среди прямых и косвенных конкурентов. Предлагаемые навыки. Ведение переговоров. Построение отношений. Планирование счетов. Прогнозирование. LinkedIn стремится к честности. и справедливая практика вознаграждения. Диапазон заработной платы на этой должности составляет от 127 000 до 175 000 долларов США. Фактические компенсационные пакеты основаны на нескольких факторах, которые уникальны для каждого кандидата, включая, помимо прочего, набор навыков, глубину опыта, сертификаты и конкретное место работы. В других местах это может быть по-другому из-за различий в стоимости рабочей силы. Общий компенсационный пакет для этой должности может также включать годовой бонус за производительность, акции, льготы и/или другие применимые планы поощрительного вознаграждения. Для получения дополнительной информации посетите https://careers.linkedin.com/benefits.Дополнительная информация. Заявление о равных возможностях. LinkedIn стремится к разнообразию в своей рабочей силе и гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. LinkedIn рассматривает квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, пола, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, гражданства или любого другого защищенного законом класса. . LinkedIn является работодателем, придерживающимся позитивных действий и равных возможностей, как описано в нашем заявлении о равных возможностях здесь: Заявление EEO_2020 — Signed.pdf. Для получения дополнительной информации обратитесь к следующей информации: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Для получения дополнительной информации обратитесь к следующей информации: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf и https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf для получения дополнительной информации. LinkedIn стремится предлагать инклюзивный и доступный опыт для всех соискателей работы, включая людей с ограниченными возможностями. Наша цель — создать инклюзивное и доступное рабочее место, где каждый имеет возможность добиться успеха. Если вам нужны разумные условия для поиска вакансии, подачи заявления на должность или участия в процессе собеседования, свяжитесь с нами по адресу Accommodations@. linkedin.com и опишите конкретное приспособление, запрошенное в связи с ограничением, связанным с инвалидностью. Разумное приспособление — это изменения или корректировки процесса подачи заявления или приема на работу, которые позволят вам в полной мере участвовать в этом процессе. Примеры разумных приспособлений включают, помимо прочего: Документы в альтернативных форматах или зачитываемые вам вслух. Проведение собеседований в доступном месте. Сопровождение служебной собакой. Присутствие сурдопереводчика на собеседовании. Ответ на запрос о приспособлении будет дан в течение трех рабочих дней. . Однако запросы, не связанные с инвалидностью, например, рассмотрение заявления, не получат ответа. LinkedIn не будет увольнять или иным образом дискриминировать сотрудников или кандидатов за то, что они задавали вопросы, обсуждали или раскрывали информацию о своей заработной плате или заработная плата другого сотрудника или заявителя. Однако сотрудники, которые имеют доступ к информации о вознаграждениях других сотрудников или кандидатов в рамках своих основных должностных функций, не могут раскрывать информацию о заработной плате других сотрудников или кандидатов лицам, которые иным образом не имеют доступа к информации о вознаграждении, за исключением случаев, когда раскрытие информации ( ) в ответ на официальную жалобу или обвинение, (б) в целях содействия расследованию, разбирательству, слушанию или действию, включая расследование, проводимое LinkedIn, или (c) в соответствии с юридической обязанностью LinkedIn предоставлять информацию. San Francisco Fair Chance Постановление В соответствии с Постановлением Сан-Франциско о справедливых шансах, LinkedIn будет рассматривать кандидатов на работу, отвечающих критериям, с судимостью и арестами. Заявление о политике прозрачности оплаты труда. Будучи федеральным подрядчиком, LinkedIn соблюдает положения о прозрачности оплаты труда и недискриминации, описанные по этой ссылке: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов на работу. Перейдите по этой ссылке, чтобы получить доступ к документу, который обеспечивает прозрачность в отношении того, как LinkedIn обрабатывает личные данные сотрудников и соискателей работы: https://legal.linkedin.com/ кандидат-портал. Заявление о равных возможностяхLinkedIn стремится к разнообразию в своей рабочей силе и гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. LinkedIn рассматривает квалифицированных кандидатов независимо от расы, цвета кожи, религии, вероисповедания, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, семейного положения, беременности, пола, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, гражданства или любого другого защищенного законом класса. . LinkedIn является работодателем, обеспечивающим позитивные действия и равные возможности, как описано в нашем заявлении о равных возможностях здесь: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Для получения дополнительной информации посетите http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf и https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn — это работодатель, предоставляющий равные возможности трудоустройства, предлагающий возможности всем соискателям, включая людей с ограниченными возможностями. Если вы считаете, что вам необходимо разумное приспособление для поиска вакансии или подачи заявления на должность, свяжитесь с нами, отправив электронное письмо на адрес [email protected]. Этот электронный ящик предназначен для помощи лицам с ограниченными возможностями, ищущим работу, которые ищут разумное приспособление к процессу подачи заявления. Электронные письма, отправленные по вопросам, не связанным с инвалидностью, например, по поводу рассмотрения заявления, не получат ответа. В своем электронном письме укажите следующее: (1) подтвердите, что у вас есть инвалидность; (2) определить ограничение, связанное с инвалидностью, которое необходимо учесть, и (3) если известно, описать конкретное приспособление, требуемое для ограничения, связанного с инвалидностью. Ответ на ваш запрос может занять до трех рабочих дней. LinkedIn не будет увольнять или иным образом дискриминировать сотрудников или кандидатов за то, что они задавали вопросы, обсуждали или раскрывали информацию о своей зарплате или зарплате другого сотрудника или кандидата. Однако сотрудники, которые имеют доступ к информации о вознаграждениях других сотрудников или кандидатов в рамках своих основных должностных функций, не могут раскрывать информацию о заработной плате других сотрудников или кандидатов лицам, которые иным образом не имеют доступа к информации о вознаграждении, за исключением случаев, когда раскрытие информации ( ) в ответ на официальную жалобу или обвинение, (б) в рамках расследования, разбирательства, слушания или действия, включая расследование, проводимое LinkedIn, или (в) в соответствии с юридической обязанностью LinkedIn предоставлять информацию. Заявление о политике прозрачности оплатыКак Являясь федеральным подрядчиком, LinkedIn соблюдает положения о прозрачности оплаты труда и недискриминации, описанные по этой ссылке: https://lnkd.in/paytransparency.Global Data Privacy Privacy for Candidates. Этот документ обеспечивает прозрачность в отношении того, как LinkedIn обрабатывает личные данные сотрудников. и соискатели: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Показать больше Показать меньше Должностной уровень Другое Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи Отрасли Технологии, средства и Интернет