Ведущий менеджер по продажам в Elogic

Elogic Commerce — известная IT-компания в сфере электронной коммерции, успешно работающая уже 15 лет. В число наших проектов входят такие известные бренды, как Vodafone, HP, Philips, Champion и многие другие. С нашей командой из более чем 150 человек и 4 офисами по всей Украине мы помогаем клиентам достигать успеха и расти. ✨В качестве ведущего менеджера по продажам вы будете отвечать за контроль и управление продажами нашей компании, уделяя особое внимание аутстаффингу, аутсорсингу и рекрутинговым услугам в ИТ-индустрии. Вы возглавите команду опытных менеджеров по привлечению потенциальных клиентов и будете тесно сотрудничать с различными командами, чтобы обеспечить успешное привлечение и удержание клиентов. Ваша роль будет включать в себя сочетание стратегического планирования, руководства командой, взаимодействия с клиентами и деятельности по развитию бизнеса. Требуемые навыки: - 3+ года подтвержденного опыта работы в ИТ-индустрии на таких должностях, как BDM, SDR, специалист по продажам, руководитель; - Хорошая понимание ИТ-аутстаффинга, моделей сотрудничества ИТ-аутсорсинга;- Опыт организации ознакомительных звонков с потенциальными клиентами;- Опыт проведения продаж/переговоров посредством видео-встреч с клиентами;- Недавний опыт заключения сделок по аутстаффингу и/или аутсорсингу с компаниями из США и Европа (в 2020-2024 гг.);- Глубокие знания в ведении переговоров с международными клиентами;- Уровень письменного и устного английского языка Upper-Intermediate;- Опыт работы в LinkedIn, Sales Navigator и других актуальных каналах. Обязанности:- Работа с CRM правильно и эффективно;- Будучи лидером команды, приведите пример, как работать с LinkedIn и другими каналами для поиска и привлечения новых потенциальных клиентов;- Работать с инструментами автоматизации, предлагать и реализовывать новые идеи, связанные с автоматизацией; - Управлять и обучать 4 опытных менеджеров по привлечению потенциальных клиентов в качестве отправной точки, помогая им достичь целей по организации ознакомительных встреч по бизнесу; - Профессионально проводить торговые звонки с клиентами, сопровождать их на следующих этапах, например, организовывать собеседования между разработчиков и заказчика в тесном взаимодействии с рекрутерами и т. д.;- Вести/поддерживать деловую переписку с многочисленными потенциальными клиентами;- Вести переговоры и закрывать контракты (аутстаффинг, аутсорсинг и рекрутинг) с новыми клиентами;- Быть хорошо организованными и сосредоточенными на рабочие процессы;- Отчитывайтесь перед соучредителями еженедельно, ежемесячно и ежеквартально;- Совершенствуйте свои навыки ведения деловых переговоров. Мы предлагаем:- Сложные проекты со всего мира- Возможность применить свой опыт и знания наиболее эффективным способом - Способность реализовать свои смелые идеи и улучшить процессы - Команда мотивированных менеджеров проектов и менеджеров по работе с клиентами, которые обеспечат обратную связь и поддержку - Четкий и эффективный рабочий процесс, предотвращающий перегрузку и выгорание - Дружеская поддержка со стороны нашей команды руководителей - Обучение внутри компании и за ее пределами - Больничные и очередной отпуск - Удаленная работа - Страховка