Лид/Руководитель отдела лидогенерации в Clover Dynamics

30 июля 2024 г.

Lead / Head of Lead Generation

Львов, удаленно

🧐 О нас

Clover Dynamics 💜 - это место, где инновации встречаются с мастерством. Мы занимаемся разработкой и внедрением IT решений, которые меняют бизнес наших клиентов на лучшее. Мы разрабатываем Web и Мобильные приложения в таких ключевых сегментах, как Real-time communication, Browser Extension, FinTech, E-commerceTech (не CMS, а кастомные решения), ERP/Marketplaces и недавно запустили AI.

По основным направлениям бизнеса, мы делаем как кастомные решения по 0 (аутсорс) так и помогаем клиентам расширять и усиливать их текущие команды (аутстаф).

Наши успехи — это заслуга наших специалистов, которые не боятся брать на себя ответственность и вести компанию вперед. Сейчас мы ищем лидера к нам в Sales команду — Lead or Head of Lead Generation, который благодаря своей экспертизе и своему майндсету поможет Clover эффективно двигаться вперед и решать бизнес задачи.

🧐 История Роли

Представьте себе, что вы стоите во главе команды талантливых профессионалов. Сейчас в нашей команде 2 SDR-a.

Ваша цель — не просто достигать целей, а создавать стратегии, которые заставят конкурентов нервничать. Вы будете открывать новые каналы для развития, строить систему коммуникаций, поражающую своей ценностью, и влиять на общую стратегию компании. Ваша работа станет ключевым фактором в нашем успехе.

🚀 Что Вы будете делать

• Операционные задачи, которые нужно будет делать «уже здесь и сейчас» — ведение и улучшение уже существующих кампаний по ледогенерации, увеличение SQL лидов в месяц.
• Ценностная Коммуникация: Создавать и поддерживать value-based систему коммуникации, которая будет нацелена на решение проблем клиентов, а не просто продажу отдельных ресурсов или сервисов: многие компании разрабатывают приложения, а решающие задачи клиентов не все.
• Создание Меседж-сиквенсов: Писать и оптимизировать качественные, уникальные sequences, которые будут резонировать с нашей целевой аудиторией, выявлять потребности, даже из-за возражений, и предлагать бизнес решения, которые смогут клиента взглянуть на ситуацию под другим углом.
• LinkedIn и Email Outreach: Запускать и поддерживать кампании на LinkedIn и через email, чтобы привлекать потенциальных клиентов.
• Качественное ведение и наполнение LI страниц, откуда иду аутрич.
• Аналитика и Треккинг: Вести детальную аналитику и трекинг всех усилий по outreach в Pipedrive и не только, обеспечивая принятие решений на основе данных и постоянное совершенствование.
• Стратегическое Развитие: Разрабатывать и внедрять стратегии, которые приведут к росту бизнеса.
• Управление командой: Вести, наставлять и управлять командой SDR, помогая им достигать новых высот.
• Исследование Каналов: Выявлять и исследовать новые каналы для генерации лидов.

🧐 Что мы ожидаем по Вашей экспертизе

• Опыт работы в лидогенерации от 3 лет у сервисной IT компании: Круто, если у вас есть опыт на руководящих должностях в сфере lead generation или outbound sales. Ожидаем, что вы получаете результаты, которыми можете похвастаться.
• Успешный опыт разработки и внедрения lead generation стратегий в соответствии с ICPs.
• Регулярный успешный опыт приведения SQL лидов, как для аутсорс так и аутстаф направлений. Если приходилось развивать сеть контактов в наших бизнес-доменах — это огромный плюс.
• Отличные коммуникативные и лидерские навыки (здесь и о вашей личной энергии, и об ориентации на бизнес, и об умении аргументировать свои решения и о способности брать ответственность за свои решения).
• Знание современных инструментов и технологий для генерирования лидов, в том числе автоматизация.
• Умение анализировать данные и принимать решения на основе аналитики.
• Ну и конечно английский язык на уровне от Upper-internediate+

Мы Предлагаем

💰 Компенсация: ставка и бонусы.

🚀 Классная сплоченная и неравнодушная команда SDR-ов, которая кроме аутрича проводит также интроколы, демо пропоузалов, paper work, которые с удовольствием поделятся собственным опытом и послушают Ваш)

🏝️ 18 дней отпуска

🤒 10 рабочих дней больничных

👶 3 рабочие дни — на случай важных событий

👌 Гибкий график

✅ Бухгалтерское сопровождение

🥳 В свой ДН также компания дарит выходной день

Вы еще читаете и вас вдохновляет возможность взять на себя ответственность за развитие наших outreach стратегий и стремитесь внести свой вклад в наш общих успех? Мы хотим с вами познакомиться :) Отправляйте свое резюме и станьте частью команды Clover.