Специалист по генерации лидов в Alpacked LLC

Специалист по привлечению потенциальных клиентов

Киев, удалено

Alpacked ищет ответственного и креативного специалиста по привлечению потенциальных клиентов, который поможет нам, чтобы найти больше звонков и закрыть проекты в нише DevOps.

Для достижения целей вы сможете работать с лучшими консультантами в области информационно-пропагандистской деятельности.

Вам не обязательно соответствовать всем требованиям, описанным ниже, личные навыки гораздо важнее, чем инструменты и знания.

• Опыт работы в CRM (Pipedrive или аналогичный);
• Опыт работы с таблицами Google;
• Активный пользователь LinkedIn ( знакомый с Sales Navigator );
• Опыт подходов к исследованиям , методов и знание наиболее распространенных инструментов для поиска данных и поиска/проверки электронных писем (PhantomBuster, snov.io, Hunter, NeverBounce и др.);
• Опыт работы с концепциями и рабочими процессами холодного информационного обмена ;
• Опыт работы с инструментами информационно-пропагандистской деятельности (Reply.io, Lemlist и т. д.).
• Ориентированность на детали и способность проводить расширенные и расширенные исследования;
• Ориентация на результат, понимание KPI/OKR и их соответствия;
• В зависимости от сроков и квот;
• Сильные коммуникативные навыки ;
• Опыт инициирования и успешного поддержания разговора;
• Иметь уровень английского языка выше среднего .

Обязанности:

• На основании полученной информации (ICP, критерии поиска) осуществлять поиск потенциальных клиентов с помощью инструментов оптимизации (Linkedin Sales Navigator, CrunchBase, Snov.io и т. д.)
• Обработайте предоставленный ICP и убедитесь, что данные проведенного исследования потенциальных клиентов соответствуют критериям. Определите ключевых факторов, влияющих на покупку среди этих потенциальных клиентов;
• Активно привлекайте компании к представлению услуг по электронной почте и через LinkedIn;
• Стройте и развивайте отношения с потенциальными клиентами, инициируя общение и проводя последующие коммуникации, чтобы продвигать возможности через воронку продаж;
• Работайте с отделом продаж над разработкой и расширением воронки продаж для последовательного достижения квартальных целей по выручке;
• Настраивайте кампании по электронной почте на информационно-пропагандистской платформе (Lemlist или аналогичной) и управляйте доставляемостью;
• Предпродажный процесс, квалификация лидов, работа с потребностями и возражениями, презентация;
• Управляйте данными новых и потенциальных клиентов в Pipedrive, обеспечивая регистрацию всех сообщений;
• Подготавливайте и анализируйте отчеты и информационные панели по маркетингу и продажам.

Что мы предлагаем:

• Инструменты профессионального развития (программа наставничества, технические переговоры и тренинги, внутренние задания, персонализированные PDP) , время для самообразования в рабочее время и т. д.)
• Гибкий график работы (приступить к работе можно с 8 до 12 в зависимости от ежедневных встреч) и возможность работать удаленно
• Регулярные беседы тет-а-тет с фаундерами (они же DevOps): для обсуждения развития и анализа доходов
• Современный и комфортабельный офис рядом с метро Контрактовая (с зарядной станцией и генератором EcoFlow)
< li> Регулярные корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в году/10 рабочих дней оплачиваемого отпуска по болезни в году
• Премиальные вознаграждения в виде корпоративных монет и сувенирного магазина
• Бухгалтерский учет и поддержка PE
• Памятные подарки к юбилею

Этапы коммуникации:

• Этап 1: собеседование с HR/ рекрутер (до 30 минут, масштаб)
• 2 этап: интересное тестовое задание
• 3 этап: техническое собеседование (до 1 часа, зум)