Менеджер по работе с ключевыми клиентами (массовый канал) в Reckitt /Реккітт

Компания Reckitt - лидер в производстве лекарственных средств и изделий медицинского назначения и средств личной гигиены объявляет об открытии вакансии:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Массовый канал)

Обязанности:

• Управление ключевыми национальными клиентами (АТБ, Сильпо, Метро, Эпицентр и др.): переговоры, планирование, развитие партнерства;
• Формирование и реализация индивидуальных бизнес-планов с каждым клиентом: ассортимент, календарь акций, ценовая стратегия, дистрибуция;
• Работа через дистрибьюторов и прямые договоры с ритейлерами: координация, контроль выполнения планов, обеспечение эффективной логистики и документооборота;
• Анализ продаж, прогнозирование, отчетность, поиск возможностей роста;
• Переговоры на уровне категорийных менеджеров, закупщиков и управления сетью;
• Мониторинг рынка и активности конкурентов, подготовка предложений по улучшению положения компании;
• Контроль выполнение условий договора: промо-мероприятия, мотивационные программы;
• Совместное планирование инноваций с покупателями, запуск новых SKU, оптимизация полки;
• Построение долгосрочных партнерских отношений, ориентированных на совместное развитие и взаимовыгодный результат.

Требования:

• Опыт работы в FMCG в роли КАМ/Key Account Executive/Менеджер по продажам - от 2-3 лет;
• Успешный опыт ведения национальных сетей (минимум 1-2 ключевых клиента);
• Понимание структуры розничной торговли, принципов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга;
• Уверенные навыки ведения переговоров и презентаций;
• Аналитическое мышление, умение работать с большими массивами данных;
• Умение выстраивать эффективные и доверительные партнерские отношения;
• Ориентация на результат, ответственность, стратегическое мышление.

Предлагаем:

• Официальное трудоустройство + социальный пакет;
• Корпоративный автомобиль;
• Получение разностороннего опыта работы в международной бизнес-среде;
• Прямое влияние на результаты бизнеса;
• Возможность реализации собственных инициатив;
• Участие в кросс-функциональных и международных проектах.