Менеджер по работе с ключевыми клиентами (финтех) в PayDo

Мы ищем высокомотивированного и опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM), который присоединится к нашей команде и будет управлять и расширять наши ключевые отношения с клиентами B2B. Ваши исключительные навыки общения, презентации и построения отношений будут иметь решающее значение для построения прочных партнерских отношений с нашими существующими клиентами и достижения наших целей по доходам. Примите задачу превзойти ожидания и внести свой вклад в успех нашей динамичной команды продаж B2B. Обязанности: — Обеспечить и поддержать клиента в рамках полного цикла адаптации, чтобы обеспечить плавное и успешное начало нашего сотрудничества. — Разработать и реализовать стратегические планы работы с клиентами для достижения целевых показателей дохода и укрепления отношений с ключевыми Корпоративные клиенты — Активно выявлять и использовать возможности дополнительных и перекрестных продаж в рамках существующих учетных записей — Проводить регулярные бизнес-обзоры с клиентами, чтобы понять их растущие потребности и обеспечить соответствие решений PayDo их целям — Вести переговоры и закрывать сложные B2B-сделки со старшими лицами, принимающими решения в корпоративных клиентах — Развивайте и поддерживайте прочные отношения с клиентами, основанные на доверии, прозрачности и взаимном уважении. Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) и показатели для отслеживания роста клиентов, уровня удовлетворенности и потенциальных рисков. Сотрудничайте с межфункциональными командами, включая продажи, маркетинг и успех клиентов. , чтобы обеспечить беспрепятственный опыт работы с клиентами. Требования: — Минимум 2 года опыта работы в сфере управления ключевыми клиентами или аналогичной роли, желательно в секторе B2B. — Глубокое понимание ландшафта FinTech и специфики отраслей с высоким и низким уровнем риска. — Опыт работы с юридическими документами, включая контракты, соглашения и нормативные документы. Действия — Подтвержденный опыт в управлении и расширении успешных отношений с крупными корпоративными клиентами (1+ год) — Знание различных методов продаж — Способность строить и поддерживать прочные отношения с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами — Продвинутое знание английского языка, свободное владение украинским / русским языками — Предыдущий Опыт работы с CRM (предпочтительно Zendesk Sell/Support). — Проактивный подход к решению проблем — Исключительные навыки общения, презентации и ведения переговоров — Сильная трудовая этика, позитивный настрой, гибкие подходы и способность работать независимо, в составе команды. Плюс: — Предыдущий опыт работы с Клиенты из Канады/Великобритании — Предыдущий опыт работы в сфере продаж Мы предлагаем: — Гибкий формат удаленной работы — Карьерный рост и профессиональное развитие — Оплачиваемый отпуск, больничные — Работа в негибкой среде, в которой ценится баланс между работой и личной жизнью — Учет и поддержка Этапы найма Проверка резюме → Собеседование → Техническое собеседование → Тестовое задание (необязательно) → Предложение о работе → Добро пожаловать на борт. Чтобы подать заявку, отправьте свое резюме (и сопроводительное письмо с подробным описанием вашего соответствующего опыта и ваших зарплатных ожиданий). Мы рассмотрим ваше заявление в течение одной рабочей недели. Если мы увидим совпадение, мы свяжемся с вами для собеседования. Мы являемся работодателем равных возможностей. Мы празднуем многообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы приглашаем кандидатов с любым опытом подать заявку. О PayDo — это финтех-компания, основанная командой амбициозных профессионалов с большим опытом работы в 2017 году. В течение годаС тех пор наша команда выросла, наши продукты стали более совершенными, и вся компания прошла путь к тому, чтобы стать одним из ведущих поставщиков финансовых услуг.