Менеджер по работе с ключевыми клиентами – Оборона и безопасность в Thales

На быстро меняющихся рынках клиенты по всему миру полагаются на Thales. Thales — это бизнес, в котором блестящие люди со всего мира собираются вместе, чтобы делиться идеями и вдохновлять друг друга. В аэрокосмической, транспортной, оборонной, безопасности и космосе наши архитекторы разрабатывают инновационные решения, которые делают наше будущее возможным. Менеджер по работе с ключевыми клиентами по обороне и безопасности будет работать в Thales Ukraine. Thales Ukraine является частью ЕВРОПЕЙСКОЙ зоны международного развития Thales (DGDI). ) организация. DGDI отвечает за развитие Thales в Европе, Африке, Ближнем Востоке, Азии и Латинской Америке. DGDI является частью Thales Group, в которой работают 80 000 человек в 68 странах. Группа Thales состоит из 7 глобальных бизнес-подразделений, которые в общей сложности состоят из 29 бизнес-направлений. Подчиняясь региональному директору в Украине, менеджер по работе с ключевыми клиентами по вопросам обороны и безопасности будет отвечать за все аспекты управления клиентами в пределах определенного периметра. Эта должность будет в первую очередь отвечать за рынки обороны и безопасности. Это включает в себя развитие и поддержание отношений с клиентами, понимание потребностей клиентов в закупках, построение партнерских отношений с местными промышленными игроками и подключение клиента к соответствующему бизнес-линии Thales. Основные обязанности и задачи: Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере обороны и безопасности: понимание потребностей клиентов и требования для достижения или превышения финансовых целей по периметру счета; Продвижение продуктов, систем и решений Thales в области обороны и безопасности; Содействие долгосрочному промышленному партнерству и альянсам с партнерами Thales.Навыки и опыт:Обязательные Навыки - КАМ. Иметь глубокое понимание украинского рынка обороны и безопасности, включая, помимо прочего, четкое понимание операционных потребностей клиентов и их процессы технических и коммерческих закупок; Может взаимодействовать с сообществом клиентов проактивным, аналитическим и последовательным образом, чтобы выявить возможности, которыми могут воспользоваться предприятия Thales. Стремление стать надежным партнером для каждого клиента, чтобы создать конвейер приема заказов; Выступайте в роли руководителя при реализации сложных или дорогостоящих бизнес-возможностей. Иметь способность управлять, влиять и мотивировать внутренних заинтересованных сторон из технических, операционных, коммерческих и юридических дисциплин, а также способность структурировать захват с точки зрения пути к рынку; Может запускать процесс учетной записи в пределах заданного периметра, используя лучшие практики Thales на протяжении всего цикла выигрыша; Может активно продвигать возможности группы и консультировать бизнес-подразделения о том, как они могут максимизировать возврат инвестиций; Уметь развивать близость с клиентами посредством действий, направленных на развитие долгосрочных отношений, включая обеспечение удовлетворенности клиентов путем рассмотрения возможных несоблюдений и жалоб; Может отслеживать динамику рынка и способствовать тесным рабочим отношениям с клиентами, чтобы предвидеть будущие требования; Может этично получать и делиться маркетинговой и коммерческой информацией для клиентов и конкурентов, а также предоставлять консультации бизнес-подразделениям на основе знаний, полученных на местах; Могу предоставить необходимые отчеты, планы и данные, а также своевременно обновлять инструмент управления взаимоотношениями с клиентами вместе с командой продаж и маркетинга в DGDI. Может определить и построить ключевые стратегические промышленные партнерства (с местными или иностранными партнерами), которые помогут Thales расширить свое присутствие и увеличить объемы продаж. в регионе. Опыт - КАМ Опыт продаж на сопоставимой должности в аналогичном бизнесе. Обычно требуется опыт работы с клиентами в сфере обороны и безопасности в Украине. Личные навыки Должен иметь позитивный настрой, т.е. высокий уровень социальных навыков, способность быстро создавать крепкие отношения и близость на всех уровнях, как внутри, так и снаружи; Быть ориентированным на решение, иметь широкое понимание военных оперативных и технических областей и ведения бизнеса в целом; Должен обладать политической осведомленностью и способностью действовать автономно, но с четкой командной направленностью; Должен понимать, как действовать в среде, где Клиенты, Конкуренты, Партнеры и Поставщики взаимозаменяемы; Быть надежным советником/партнером и быть уверенным в своих силах; Глубокое знание методов и лучших практик применительно к военным продажам; Отличные коммуникативные навыки и умение выступать на выставках и конференциях; Необходимо свободно владеть украинским и английским языком письменно и устно. Знание французского языка является плюсом. Путешествие: Эта должность требует возможности путешествовать. Требуется другое место жительства в Украине. В Thales мы предлагаем КАРЬЕРУ, а не только работу. Благодаря тому, что в Thales работают 80 000 сотрудников в 68 странах, наша политика мобильности позволяет тысячам сотрудников каждый год развивать свою карьеру дома и за рубежом, в существующих областях специализации или осваивая новые области. Вместе мы считаем, что гибкость — это более разумный способ работы. Великие путешествия начинаются здесь, подайте заявку прямо сейчас! Показать больше Показывай меньше Посадовый ровень Не застосовується Тип занятости Повний рабочий день Посадочные обвязки Продажа и развитие бизнеса Галузи Производство авиационных авиационно-космических компонентов и оборонно-космическое производство